京東金融出海第一站 去現(xiàn)金為王的泰國做支付

時代周報記者 曾令俊 發(fā)自廣州

從京東拆分后的京東金融，首次邁出“國門”。

9月15日，京東金融宣布，與東南亞地區(qū)知名企業(yè)泰國尚泰集團(tuán)有限公司成立合資公司，為消費者提供金融科技服務(wù)，這也標(biāo)志著京東金融國際化征程正式開啟。

時代周報記者獲悉，目前京東金融已經(jīng)在泰國成立了本地團(tuán)隊，負(fù)責(zé)運營職能。“我們預(yù)計最早在2017年第四季度就可以對合資公司的平臺進(jìn)行測試，并希望在2018年初正式啟動，前提是獲得相關(guān)經(jīng)營許可。”9月19日，京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者。

京東金融副總裁、海外事業(yè)部總經(jīng)理許凌表示，從今以后國際化將是京東金融重要的戰(zhàn)略方向，京東金融對國際化戰(zhàn)略做持續(xù)性投入不設(shè)上限。

京東金融的國際化路線也浮出水面。京東金融回復(fù)稱，具體實施路徑上：京東金融將通過建立海外分公司、合資公司等方式“走出去”，積極孵化海外創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。在國際化前期，京東金融將以泰國為核心輻射更多東南亞國家。

聯(lián)手泰國零售巨頭建合資公司

京東金融開始將目光瞄向海外市場。2017年以來，京東金融組織專業(yè)團(tuán)隊在泰國等東南亞市場開展前期調(diào)研。今年7月，京東金融正式組建海外事業(yè)部，全力推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的落地。

調(diào)研過程中，京東金融發(fā)現(xiàn)，泰國大部分線下場景還是以現(xiàn)金交易為主，但消費者對于電子支付的需求正快速增長，而現(xiàn)有電子支付產(chǎn)品未完全滿足消費者對“安全、可靠、便利”的需求。從業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿砜矗﹪鹑谑袌鲂枨蟠?、增速快，是京東金融國際化征程理想的第一站。

“泰國擁有強(qiáng)大的和較完善的線下零售基礎(chǔ)設(shè)施。線上零售滲透率仍然較低，需要時間培養(yǎng)用戶使用較新的線上購物方式。”京東金融回復(fù)稱。

據(jù)了解，在“現(xiàn)金為王”的泰國，網(wǎng)銀使用占比不到20%，泰國網(wǎng)購消費中，75%的付款仍然使用“貨到付款”和“柜臺付款”的方式完成，整個電子支付市場發(fā)展水平相當(dāng)于十年前的中國。

事實上，螞蟻金服等不少公司都將出海的第一站選在東南亞。在出海路徑上，螞蟻金服的主要戰(zhàn)略是通過投資并購、合作的形式，將支付寶“復(fù)制”到更多地區(qū)；微信支付主要是通過服務(wù)商來提供落地服務(wù)。

此次京東金融出海的路徑，是在泰國與本地知名企業(yè)尚泰集團(tuán)相互配合，成立合資公司。合資公司的投資，有50%來自尚泰集團(tuán)。京東金融與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成聯(lián)盟，不容易引發(fā)同行抵制，而且能更好地洞察用戶需求。

更為重要的是，能更好地跨越監(jiān)管障礙。京東金融也稱，將尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)與宗教風(fēng)俗，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效溝通，在監(jiān)管許可的范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。

尚泰集團(tuán)是東南亞最大的零售商之一，擁有豐富的線下消費場景，也一直希望通過引進(jìn)更先進(jìn)的金融科技解決方案，改善用戶體驗。該集團(tuán)由鄭氏家族掌控，掌舵人為鄭有英，其有泰國“李嘉誠”之稱。

時代周報記者獲悉，合資公司管理團(tuán)隊將分別由京東集團(tuán)、京東金融和尚泰集團(tuán)共同任命。“來自股東的最佳人才，以及將京東的運營經(jīng)驗與尚泰集團(tuán)的本土關(guān)系和商業(yè)經(jīng)驗相結(jié)合，將為合資公司提供最好的管理團(tuán)隊。”京東金融回復(fù)時代周報記者稱。

上述京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，第一年將重點關(guān)注開發(fā)和調(diào)整業(yè)務(wù)模式，建立平臺為用戶提供最佳的在線零售體驗，擴(kuò)大商家合作伙伴和豐富產(chǎn)品類別。

“對于金融科技合資企業(yè)，我們將專注于測試和開發(fā)差異化的金融科技服務(wù)和產(chǎn)品。一旦我們?yōu)榭蛻艚⒘诉m用于本地的業(yè)務(wù)模式和解決方案，我們會將重點放在增長和收益上。”

支付是核心業(yè)務(wù)

京東金融將出海的第一產(chǎn)品瞄準(zhǔn)支付。在與泰國尚泰集團(tuán)的合作中，支付將是首先落地的核心業(yè)務(wù)。

近一年來，監(jiān)管層對企業(yè)跨境投資、并購的管理更為嚴(yán)格，但對于支付企業(yè)“出海”的態(tài)度是鼓勵的。今年6月，央行副行長范一飛指出，央行鼓勵市場主體布局全球支付市場，加快境外市場拓展，支持支付服務(wù)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的對外輸出，搶占支付行業(yè)全球發(fā)展的更多制高點。

2012年10月，京東商城收購了網(wǎng)銀在線，正式切入支付領(lǐng)域。今年以來，京東金融將支付作為自己金融科技發(fā)展的一個軸心。在2017年公司年會上，京東金融CEO陳生強(qiáng)用三個“很重要”來強(qiáng)調(diào)支付的重要性，并將其看做是輸出金融科技能力的一個支點，提出“堅持大支付戰(zhàn)略不動搖”。

今年2月，京東金融對外公布2017年戰(zhàn)略，在風(fēng)控、技術(shù)投入、金融科技輸出、大支付、場景擴(kuò)展、農(nóng)村金融等六方面全面發(fā)力。作為金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之一，大支付今年成為京東金融的核心戰(zhàn)略。

支付對于京東金融的重要性不言而喻。在整個金融體系中，支付業(yè)務(wù)為其他業(yè)務(wù)提供賬戶、連接等基礎(chǔ)作用。京東金融現(xiàn)在的支付體系，已經(jīng)串聯(lián)起京東支付、白條、京東小金庫等一系列產(chǎn)品。

今年1月，京東金融與銀聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，支付是其中重要一項。隨后不久，京東金融便加入銀聯(lián)二維碼支付體系，并與北京銀聯(lián)推出京東閃付，實現(xiàn)在了NFC支付端的場景布局。

近日，京東金融開展刷臉支付內(nèi)測，再次引起業(yè)界轟動。在一系列組合拳之下，京東體系外支付交易規(guī)模不斷攀升，截至今年7月，京東支付業(yè)務(wù)的外部活躍商戶數(shù)實現(xiàn)40倍增長。

在與尚泰集團(tuán)的合作中，京東金融首先落地海外的核心業(yè)務(wù)就是支付。“支付業(yè)務(wù)在泰國的發(fā)展壯大，將為京東‘大支付’體系注入一針強(qiáng)心劑，帶動京東金融跨境支付、境外移動支付業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。”京東金融稱。

根據(jù)規(guī)劃，支付業(yè)務(wù)將成為京東金融泰國發(fā)展的一大支點。依托支付業(yè)務(wù)，合資公司還將在合規(guī)的前提下，向消費金融、供應(yīng)鏈金融、保險、理財?shù)葮I(yè)務(wù)延伸。易觀智庫分析師沈中祥稱，京東支付的關(guān)鍵是要走出京東的生態(tài)圈，力爭著力點與自身資源體系的結(jié)合，抓住客戶痛點，從而形成強(qiáng)需求，從而連帶促進(jìn)整個生態(tài)體系的發(fā)展。

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