3月6日消息(張海龍)日前,Juniper Networks (瞻博網(wǎng)絡) 舉辦了主題為飛躍的合作伙伴大會。在會上,瞻博網(wǎng)絡大中國區(qū)總裁林小平表示,今年Juniper將重點發(fā)力運營商、OTT、企業(yè)市場及BTI、Contrail業(yè)務。其中,運營商市場是Juniper第一要發(fā)展的市場。
事實上,Juniper與中國運營商的合作由來已久,十年前,Juniper便獨家承建了中國移動核心網(wǎng)CMNET,并且一直在路由、交換上與三大運營商有著深入的合作。
重振運營商業(yè)務
電信領域一直是瞻博在中國傳統(tǒng)的市場領域,隨著運營商網(wǎng)絡轉型,Juniper與運營商關系更為密切。這也為Juniper重振運營商業(yè)務帶來了機遇。
目前,全球領先的電信運營商均開始面向電信云進行轉型。電信云架構把分布式的端局(CO)變成數(shù)據(jù)中心,可以支持虛擬化,網(wǎng)絡分片等應用。同時運營商天然有足夠的分布式端局 CO 資源提供電信云的機房設施。把傳統(tǒng)端局改造為大中小型數(shù)據(jù)中心,把網(wǎng)絡引入智能,能夠使得運營商提供跟OTT一樣的甚至更好的服務IoT、5G 等最新應用的云平臺。
這為深耕SDN/NFV、云的Juniper提供了業(yè)務發(fā)展的機遇。目前, AT&T, DT采用Juniper 的 Contrail 來部署VNF 實現(xiàn)網(wǎng)絡虛擬化。比如實現(xiàn)vPGW, vSGW,vFW,vOLT 等。此外, NTT/Orange 采用Juniper 的SDWAN/vCPE 解決方案。
對于國內(nèi)電信運營商市場,林小平表示,雖然Juniper有著多年的合作基礎,同時SDN/NFV也為Juniper帶來了新的機遇。但是Juniper還是要努力,使自己推出更多符合中國運營商業(yè)務的產(chǎn)品。
林小平強調(diào),2017年,Juniper重振運營商業(yè)務的目標是擴大Juniper在中國運營商市場的入圍產(chǎn)品種類,增加自己的市場份額。同時,為三大運營商提供更加高性能的產(chǎn)品,例如將在阿里、騰訊等OTT以及海外運營商已經(jīng)規(guī)模部署的成熟產(chǎn)品解決方案提供給移動、電信、聯(lián)通。
此外,去年Juniper與聯(lián)想達成戰(zhàn)略合作,雙方將成立合資公司進行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),這將讓Juniper的產(chǎn)品更加滿足國內(nèi)市場對于產(chǎn)品本地化要求。
轉變氣質 讓公司更具競爭力
除了在業(yè)務市場層面發(fā)力外,今年Juniper還將進一步轉變公司氣質,讓公司更具競爭力。“酒香也怕巷子深”很好的體現(xiàn)了Juniper過去幾年的市場表現(xiàn)。雖然,Juniper作為一家“小而精”的企業(yè)在路由、交換、云、安全方面有著自己的特色與優(yōu)勢。林小平表示,技術轉換成市場驅動力才有回報。
另外,Juniper提出JUNI program希望企業(yè)從每一個層次改變來適應市場的變化,讓Juniper更具競爭力。
從2015年、2016年的市場表現(xiàn)來看,JUNI program已經(jīng)起到了作用,2015年,2016年Juniper中國區(qū)業(yè)務保持了雙位數(shù)增長,2016年增幅達到了12.5%。
不過,林小平認為,公司的轉變還遠遠不夠,JUNI program應該讓Juniper更優(yōu)秀。今年,Juniper還要繼續(xù)優(yōu)化團隊,讓Juniper從“小綿羊”變成“美洲豹”。
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