電信運營商517直播：毀了直播，也毀了517！

看完電信運營商們在昨天（517）的各種直播，我只有一個感覺：世界電信和信息社會日被毀了，直播也被毀了。

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一本正經(jīng)的國企領導，黑西裝白襯衫，嚴肅的表情像極了家里的嚴父；

滿屏幕的送流量送手機送話費，照本宣科的朗讀式解說，像極了八十年代的電視銷售；

偶爾劃出來漂亮的小姐姐小哥哥，又被地攤貨的直播器材和背景布置給毀了，像極了淘寶直播上買衣服的老阿姨；

你原本期待的李佳琪，迎面撲來的是候亮平，你原本指望的是羅永浩，屏幕上的卻是李達康；你原本希望的是薇婭，開幕后卻發(fā)現(xiàn)是鳳姐。

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直播，就這樣被運營商們在這個 517 世界電信和信息社會日被徹底的毀了；關鍵是 ICT 可持續(xù)發(fā)展的主題也被毀了：

既沒有看到直播給公眾的可持續(xù)帶來什么，也在這場直播中看到了運營商的不可持續(xù)——老舊的思維、老舊的產品、老舊的營銷。

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直播是什么？是對粉絲流量的收割，既然是收割就要具備三個必要條件：

1）直播平臺的流量傾斜，這一點至關重要的。你可以看看羅永浩在抖音的第一次直播和隨后直播的差距，可以說沒有平臺流量傾斜，一切都是 0；

這一點，請問電信運營商們，你們的流量平臺有傾斜嗎？

2）有流量的直播博主，這一點是決定性的。直播和電視直銷最大的不同，就是直播博主和粉絲是心脈相連的，這是一種高情感投入的活動，直播博主和粉絲之間不是單純的買賣關系，某種意義上是一種彼此的情感喂養(yǎng)。

這一點，請問電信運營商們，你們的主播領導們和你們的用戶有這樣的喂養(yǎng)關系嗎？

3）低心智高情感的產品，這一點是成交的最后一根稻草。薇婭在直播間賣火箭，能夠賣出因為她賣的不是產品，是一種情感；羅永浩帶貨，帶的主要是電子類產品；李佳琪帶貨口紅；薇婭帶貨服裝化妝品，這些都不是產品，他是一種生活方式的售賣，是一種情感的售賣。

這一點，請問電信運營商們，你們的流量和扶貧產品有這樣的效果嗎？

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答案當然都是否定的。這就像當年電信運營商只看到了微信的產品，一天到晚的對標功能，無法看到微信產品背后偉大的哲學邏輯和對人性的通透把握；

今天電信運營商們只看到的直播的功能，就開始把擺地攤掃大街的玩法放到了直播鏡頭前，無法看到直播是情感的連接和生活方式的售賣。

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這也不能怪電信運營商，畢竟是國企體制，自下而上的層級信息過濾，各種動作變形，能夠做到昨天的樣子也實屬不易。

如果按照當下運營商玩直播的玩法，抖音應該把張一鳴打造成帶貨之王，就不應該有羅永浩什么事兒；淘寶直播應該是馬云同學的天天頭條，哪里有李佳琪薇婭們。

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這就不得不說時下特別火的各地官員直播帶貨，推廣本地的土特產一時間成了各地官員在直播間的主要任務。收獲了不少掌聲，有一種父母官親民，老百姓很感動的稀里嘩啦的即視感。但是效果呢？

可以說除了自嗨和作秀，還真不知道給當?shù)乩习傩諑硎裁凑嬲膬r值。

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當利益與努力嚴重背離的時候，你無法指望付出努力的人是個認真的人和負責的人。官員也好，運營商的領導也好，參加直播是因為他的屁股在那個椅子上；他所做的是他的工作，不是他的利益；這是“領導型”直播最大弊端所在。

你不能說領導們不負責，他負責是他的椅子，不是別的。李佳琪薇婭負責的是自己的利益，不是別的。這是人性，古往今來超越人性的只有幾個人，佛祖、孔子、耶穌......

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新華每日電訊發(fā)文說，謹防直播帶貨變成官員秀。我覺得很有道理。如果官員直播的時候，發(fā)文搞攤派，雇傭水軍拍馬屁，流量注水，銷量造假，浪費了納稅人的錢，浪費了的粉絲的感情，也浪費了官員們本該去服務公眾的辦公時間。

關鍵是帶壞了直播行業(yè)。

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運營商的直播，除了運營商的員工在朋友圈自嗨，給自己的老板刷流量，除了運營商的官方公眾號自己發(fā)文，其實有幾個人關注呢？

至少在我的朋友圈，非運營商的人，轉發(fā)關注的人寥寥無幾。

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最后我還是奉勸一句，運營商們還是別在直播行業(yè)里丟人現(xiàn)眼了。

除非運營商培養(yǎng)了自己的薇婭李佳琪，不過話說回來，運營商的為李佳琪薇婭還會在運營商嗎？除非運營商解決利益和努力的關系，

不過話說回來，運營解決了員工利益和員工努力的問題，那還是運營商嗎？

所以想想，奉勸運營商的直播還是歇了吧，有這份錢還不如多找找羅永浩。

生成海報

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