聯(lián)通加采800臺(tái)先鋒者1號(hào)背后：以“中間態(tài)”引爆5G行業(yè)價(jià)值

1月20日消息（林想）日前來自聯(lián)通官網(wǎng)消息顯示，中訊郵電咨詢設(shè)計(jì)院有限公司擬采用單一源方式向聯(lián)通華盛通信有限公司采購800臺(tái)5G無線數(shù)據(jù)終端先鋒者1號(hào)。

據(jù)了解，5G無線數(shù)據(jù)終端先鋒者1號(hào)在中國聯(lián)通內(nèi)部由聯(lián)通華盛通信有限公司作為唯一渠道進(jìn)行銷售，且本項(xiàng)目為非依法必須招標(biāo)項(xiàng)目，依據(jù)公司《采購管理辦法》單一來源采購方式適用條件：“非依法必須招標(biāo)項(xiàng)目，采購聯(lián)通集團(tuán)自主業(yè)務(wù)或由聯(lián)通集團(tuán)委托并指定供應(yīng)商的”，可以采用單一來源采購方式進(jìn)行采購。

2019年6月份先鋒者1號(hào)正式亮相，中國聯(lián)通起初預(yù)測備貨幾百臺(tái)，形成終端資源池做試點(diǎn)做示范用。然而7月26日正式開啟訂購服務(wù)后，很多細(xì)分市場對(duì)此需求非常強(qiáng)烈，單個(gè)企業(yè)都能提出上千規(guī)模的采購量。此次中訊郵電咨詢設(shè)計(jì)院集采800臺(tái)5G無線數(shù)據(jù)終端先鋒者1號(hào)也證明了先鋒者1號(hào)的火爆。

“時(shí)間差”成就先鋒者1號(hào)的火爆

當(dāng)前，5G正處于商用初期，終端產(chǎn)品形態(tài)有限，智能手機(jī)和5G CPE、5G MIFI等數(shù)據(jù)終端仍是當(dāng)下最主流的終端形態(tài)。中國聯(lián)通創(chuàng)新推出的先鋒者1號(hào)，以“中間態(tài)”去打行業(yè)空白，搶占時(shí)間差優(yōu)勢。

據(jù)聯(lián)通網(wǎng)研院專家表示，先鋒計(jì)劃是聯(lián)通針對(duì)5G市場的體驗(yàn)計(jì)劃。先鋒者1號(hào)起初是作為體驗(yàn)產(chǎn)品而推出，它其實(shí)是一款“中間態(tài)”產(chǎn)品，主要針對(duì)聯(lián)通5G網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)對(duì)接測試，用于業(yè)務(wù)試點(diǎn)和驗(yàn)證。因?yàn)橄蠕h者1號(hào)推出的時(shí)間點(diǎn)非常巧，搶占了時(shí)間差優(yōu)勢，市場反響也非常熱烈。

目前，市面上還沒有同形態(tài)的產(chǎn)品，針對(duì)行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新，傳統(tǒng)的行業(yè)終端需要一個(gè)能夠兼容其多類接口的5G數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備實(shí)現(xiàn)其5G通信能力。

“與其他產(chǎn)品相比，先鋒者1號(hào)能夠?yàn)樾袠I(yè)終端提供5G高速接入能力，快速賦能5G行業(yè)應(yīng)用。行業(yè)終端直接通過網(wǎng)口或USB口與先鋒者1號(hào)連接，即可實(shí)現(xiàn)其5G通信能力，無需修改電源電路設(shè)計(jì)，無需預(yù)留超大空間，即插即用，方便快捷。”該專家指出，“先鋒者1號(hào)支持2G/3G/4G/5G多模，在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)配置條件下峰值速率能夠達(dá)到下行1.89Gbps、上行152Mbps，較4G峰值速率提升了十倍以上。”

據(jù)了解，先鋒者1號(hào)采用簡約流暢的設(shè)計(jì)風(fēng)格，尺寸大小僅為125*85*25mm，重量僅為225克，可被絕大多數(shù)行業(yè)終端集成；在接口方面，支持USB3.1和千兆網(wǎng)口，支持SIM/eSIM切換，能方便靈活地跟宿主設(shè)備對(duì)接，快速賦能5G行業(yè)應(yīng)用。

此外，相較于目前市面上已有的數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品，如CPE，在同等的通信性能下，先鋒者1號(hào)實(shí)測功耗降低了約70%，也更加適用于移動(dòng)的應(yīng)用場景。

“無心插柳”成就的5G行業(yè)價(jià)值

5G作為一個(gè)可以改寫游戲規(guī)則的技術(shù)，最大的價(jià)值在于行業(yè)應(yīng)用。

“價(jià)值不是來自于自己。幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。”該專家指出，無論哪個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)的需求挖掘與理解是長時(shí)間深耕的。未來的5G行業(yè)市場未來一定是深度定制的。

“聯(lián)通網(wǎng)研院5G的研發(fā)更加注重創(chuàng)新。我們在拓展5G行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新時(shí)發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)需要小型化、即插即用的通用型5G全功能模組，但在與產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前市場并沒有這樣一款產(chǎn)品，主流廠家也沒有相關(guān)研發(fā)規(guī)劃，因此我們只有自己來做。”專家表示，先鋒者1號(hào)這類通用型5G全功能模組的目標(biāo)正是行業(yè)市場。“這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)通并沒有指望賺錢，我們主打的是行業(yè)空白區(qū)，不能把它看成一個(gè)純粹的5G商用終端。”

就是這個(gè)貌似無心插柳的創(chuàng)新，卻帶動(dòng)了行業(yè)大需求。

“先鋒者1號(hào)就像一個(gè)行業(yè)試金石，借助它我們會(huì)更快更深入的了解行業(yè)需求和痛點(diǎn)。實(shí)際上，5G前期行業(yè)對(duì)小的集成模組的需求并沒有那么大，采用通用模組的話，企業(yè)不僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，讓一些行業(yè)應(yīng)用加速落地。我們則通過先鋒者1號(hào)更加了解行業(yè)需求，為后續(xù)的行業(yè)應(yīng)用定制化打下根基。”

未來，中國聯(lián)通還將開發(fā)先鋒者1號(hào)的后續(xù)產(chǎn)品，“它未來的形態(tài)會(huì)更加多樣，無論是接口方式還是組合方式會(huì)更加多樣，滿足用戶的多種需求。此外，我們也更加關(guān)注軟件定制，幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與傳輸?shù)纳疃葏f(xié)同。”

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