行業(yè)競爭壓力巨大：中國移動也要千方百計擴規(guī)模、穩(wěn)價值

8月9日消息（張海龍）今日，中國移動發(fā)布2018年中期業(yè)績，營運收入達到3918億元，較上年同期增長2.9%；通信服務收入為3561億元，較上年同期增長5.5%；EBITDA為人民幣1459億元，較上年同期增長3.7%；股東應占利潤達到656億元，同比增長4.7%。

雖然，今年上半年，中國移動仍保持營收與利潤雙增長，但是面對激烈的行業(yè)競爭，中國移動也是壓力山大。

在半年報中，中國移動多次提及公司正面臨著市場大流量低資費套餐的激烈競爭。中國移動董事長尚冰在財報解讀時指出，2018年上半年，中國移動面臨著行業(yè)同質化競爭更趨激烈、跨界跨域融合更加深入、提速降費提出更高要求的形勢。

主動迎戰(zhàn)低價流量競爭

目前，以互聯網套餐、低價無限流量卡正讓電信市場競爭越來越激烈，單價越來越低。這一市場變化讓行業(yè)霸主中國移動也深深感到了巨大的經營壓力，甚至在今年Q1，中國移動營收只微增0.8%。

面對其他兩家因為大王卡等低價流量卡所帶來的用戶快速增長，中國移動也開始推出抖音卡等互聯網合作流量卡、無限流量套餐等。中國移動稱之為主動提前釋放風險。

據了解，中國移動主要采取四大措施應對市場的激烈競爭，一是激活資費彈性，充分挖掘流量潛力，加強存量客戶維系；二是結合取消境內流量漫游費，優(yōu)化套餐組合，構建更好滿足客戶需求的資費體系；三是開展融合營銷，加大力度拓展家庭市場、政企市場等潛在個人客戶資源；四是強化內容運營，加大與互聯網公司合作，增強客戶粘性。

這些舉措讓中國移動上半年4G客戶DOU突破 3GB，手機上網流量增長153%，流量收入繼續(xù)保持雙位數增長。

千方百計擴規(guī)模、提份額、穩(wěn)價值

雖然，隨著四輪驅動戰(zhàn)略不斷推進，中國移動的家庭業(yè)務、政企業(yè)務、新業(yè)務正保持著高速增長，并不斷提升行業(yè)競爭力。但是就目前而言，個人移動業(yè)務仍舊是中國移動營收的占比最大市場。

早在中國移動2017年度業(yè)績發(fā)布會上，尚冰表示，對于資費下降帶來的經營壓力，中國移動將通過薄利多銷的方式力爭ARPU穩(wěn)定。

這一策略讓中國移動在上半年凈增移動客戶1,861萬，總客戶數邁過9 億里程碑，其中4G 客戶 6.8 億，凈增 2,732 萬，4G客戶滲透率達到74.7%。更值得一提的是在今年低價流量競爭如此激烈的情況下，中國移動上半年移動業(yè)務ARPU由去年同期的62.2元，下降至58.1元。

而在今年下半年，中國移動將繼續(xù)聚焦提升客戶和流量兩個方面，努力保持個人移動市場的穩(wěn)固地位。具體舉措為，一是，堅持主動運營，精準施策，千方百計擴規(guī)模、提份額、穩(wěn)價值；另外是，加強與優(yōu)質互聯網企業(yè)深度合作，推動內容型流量產品的規(guī)?；N售，促進流量收入進一步增長。

此外，中國移動還將充分發(fā)揮家庭、政企、新業(yè)務市場的協同拉動作用，打好融合發(fā)展的組合拳。

據悉，下半年，中國移動將在三方面做好協同工作，一是大力推進固移融合營銷，促進數字家庭一體化經營，拓展家庭市場新價值；二是大力拓展政企市 場，聚焦重點垂直行業(yè)，加快復制推廣成熟行業(yè)解決方案；三是大力拉升新業(yè)務價值貢獻，促進與流量用戶使用場景的深度融合，持續(xù)培育新的增長點。

生成海報

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