基于“聯(lián)通眾籌”的中國聯(lián)通終端運(yùn)營策略詳細(xì)解讀

中國聯(lián)通“新生態(tài)、大合作、共精彩”——“2018年中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì)暨通信信息終端交易會(huì)眾籌6.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”圓滿落下帷幕。在大會(huì)前后“聯(lián)通眾籌”留給業(yè)內(nèi)外諸多思考，該品牌以其三年多的深厚累積和不斷與時(shí)俱進(jìn)，開拓前行。

眾籌6.0成果揭曉 手機(jī)終端銷量目標(biāo)創(chuàng)新高

中國聯(lián)通4月28日下午在眾籌6.0成果展現(xiàn)會(huì)上又一次展現(xiàn)了成績(jī)斐然的成果。

手機(jī)終端目標(biāo)銷量6640萬臺(tái)，其中全國眾籌品牌20家，目標(biāo)銷量占比76%；百萬以上銷量目標(biāo)的手機(jī)品牌11家；

全智能終端全國眾籌品牌20家，目標(biāo)銷量771萬臺(tái)；

動(dòng)能和創(chuàng)新全國眾籌6個(gè)項(xiàng)目，包括增值服務(wù)賦能，營銷合作賦能和金融合作賦能三類，落地30個(gè)省。

眾籌現(xiàn)場(chǎng)撮合成果亦成效顯著，簽訂120份合作意向書，31省全面引入撮合項(xiàng)目，其中手機(jī)終端“關(guān)愛行動(dòng)”全國撮合成果11家，目標(biāo)銷量668萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)17個(gè)全智能終端、8個(gè)動(dòng)能和創(chuàng)新撮合項(xiàng)目在省分公司落地。

新時(shí)代新定位 “聯(lián)通眾籌”平臺(tái)為行業(yè)賦能

5G將至的新時(shí)代，全行業(yè)都在尋求積極應(yīng)對(duì)的策略，緊跟時(shí)代步伐。在新時(shí)代下，中國聯(lián)通對(duì)智能終端產(chǎn)業(yè)所發(fā)揮的作用重新定位，將充分發(fā)揮兩大功能，首先是運(yùn)營商功能，發(fā)揮行業(yè)牽引功能，通過合作渠道的運(yùn)營，一方面確保全網(wǎng)通終端份額超過80%，另一方面確保用戶發(fā)展能力。其次是零售商功能，發(fā)揮銷售實(shí)操功能，通過自控門店和自有電商的有效運(yùn)營，確保終端銷量目標(biāo)達(dá)成及門店毛利目標(biāo)達(dá)成。

中國聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理買彥州在眾籌6.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的新時(shí)代，中國聯(lián)通作為通信行業(yè)央企混改的急先鋒，將利用“聯(lián)通眾籌”平臺(tái)，攜手產(chǎn)業(yè)鏈以新的思維方式，新的運(yùn)營模式邁進(jìn)新的時(shí)代。中國聯(lián)通將對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴賦能，使其能各出己力：為上游賦能，增加合作伙伴發(fā)展能力，攜手進(jìn)入通暢發(fā)展的快軌道；為下游賦能，增加線上流量，提高線下盈利能力；為用戶賦能，提高用戶精神消費(fèi)幸福指數(shù)。

以資源籌動(dòng)能 先天優(yōu)勢(shì)不可或缺

中國聯(lián)通作為首家集團(tuán)層面混改的通信央企的國企，擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。

首先，中國聯(lián)通龐大的用戶群體是發(fā)展的根本和保障，聯(lián)通的手機(jī)用戶有3億、寬帶用戶近8千萬，這為上下游提供了如此具有規(guī)?；挠脩糍Y源。

其次，中國聯(lián)通擁有“自營廳+合作加盟廳”5.8萬家核心自控門店連鎖體系，線上線下一體化的新零售能力極強(qiáng)；同時(shí)還有近30萬的社會(huì)合作渠道和龐大的直銷隊(duì)伍，通過沃易購、沃零售、沃門店“三大平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融”支撐發(fā)展，確保用戶發(fā)展能力，牽引產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；此外還有與大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作共享龐大的線上觸點(diǎn)和流量。

第三，中國聯(lián)通將投入雙百億資源，即100億元電子劵+100億元分期付，補(bǔ)貼和拉動(dòng)終端銷售。同時(shí)針對(duì)中國聯(lián)通6千萬的2G/3G用戶，投入80億資源參與關(guān)愛行動(dòng)提升用戶對(duì)新消費(fèi)的體驗(yàn)。

第四， 中國聯(lián)通“創(chuàng)新+互聯(lián)網(wǎng)化”的運(yùn)營模式，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化模式的變遷，中國聯(lián)通將圍繞“用戶需求和體驗(yàn)變革”，以用戶體驗(yàn)和上下游體驗(yàn)為核心，為整個(gè)行業(yè)賦能。

“聯(lián)通眾籌”不斷開拓全新模式 高效務(wù)實(shí)

在新時(shí)代，該以何種行動(dòng)顯示“新”的意義，聯(lián)通眾籌6.0在以往內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加了“兩級(jí)撮合機(jī)制”，這是從未有過的模式。為什么采用“眾籌+撮合”模式？

中國聯(lián)通相關(guān)人士表示，“此次眾籌的三類產(chǎn)品中，手機(jī)終端產(chǎn)品各價(jià)位段沒有明顯供需矛盾；全智能終端類品牌和品類繁多，該品類產(chǎn)品的合作還在導(dǎo)入期；動(dòng)能創(chuàng)新產(chǎn)品屬于“非標(biāo)”產(chǎn)品，合作模式基本是“一商一案”、“一省一案”，三類產(chǎn)品。因此采取“眾籌+撮合”的模式，將眾籌目標(biāo)精準(zhǔn)匹配到上下游，且各省靈活開展和上游產(chǎn)業(yè)鏈合作。

時(shí)代的指針在加速運(yùn)轉(zhuǎn)，快速高效成為必備的要求，聯(lián)通眾籌6.0首次開創(chuàng)的“眾籌+撮合”模式面向產(chǎn)業(yè)鏈啟動(dòng)運(yùn)營，大大提高了眾籌效率，保證了眾籌活動(dòng)高效務(wù)實(shí)。

勇?lián)笃筘?zé)任 迸發(fā)蓬勃力量

在產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目上，中國聯(lián)通響應(yīng)十九大號(hào)召，堅(jiān)決推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)化改革，勇于承擔(dān)國企的社會(huì)責(zé)任，聯(lián)合地方政府、芯片商、OS商和終端廠商跨界合作，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)合作 扶貧攻堅(jiān)”專項(xiàng)合作，加快“2G升4G”工作，共創(chuàng)“關(guān)愛行動(dòng)”，讓用戶能夠低門檻換機(jī)，早日享受聯(lián)通高速4G網(wǎng)絡(luò)。

在智能終端產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營商行業(yè)，“終端眾籌”已經(jīng)成為中國聯(lián)通終端和渠道運(yùn)營的標(biāo)簽，也成為行業(yè)活動(dòng)品牌。在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，中國聯(lián)通直面行業(yè)內(nèi)“中小品牌和實(shí)體店面生存難”的主要難題，體現(xiàn)了中國聯(lián)通敢于擔(dān)當(dāng)?shù)倪\(yùn)營商責(zé)任心和決心，更體現(xiàn)了與合作伙伴開放共贏的合作精神。

“能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣”。這是買總在眾籌6.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上所講的，這句話恰如其分地展示出“聯(lián)通眾籌”品牌的精髓，中國聯(lián)通一直保持著對(duì)行業(yè)的敬畏之心，能夠與所有合作伙伴一起，抱團(tuán)突圍相互合作，共同服務(wù)用戶，共享混改紅利，并肩互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。在大浪淘沙的洪流里不被裹挾，而是迎面而上，生機(jī)勃發(fā)，與合作伙伴一道開啟波瀾壯闊的新篇章。

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