“黑土地”結出“生態(tài)果”！泛微與華為云創(chuàng)新中心的融通創(chuàng)新之旅

極客網·極客觀察（朱飛）9月13日 “大半個企服圈都到齊了，前所未見的場面?！痹?月27日舉行的2023年828 B2B企業(yè)節(jié)開幕式期間，這句話不止一次飄進筆者耳朵，一時間竟有些恍惚：這些企服市場的“老炮”，莫不是走錯了片場？

要知道，傳統企服市場可謂非常之“卷”，各領域服務商對自家的核心技術、產品方案、戰(zhàn)略規(guī)劃等往往諱莫如深。而如今，在這個公開場合，他們選擇敞開心扉、協同作戰(zhàn)，“成就好生意，成為好企業(yè)”。

是什么讓企服賽道的玩法急劇生變？在以媒體觀察員身份參加了以“賦能行業(yè) 融通創(chuàng)新”為主題的828 B2B企業(yè)節(jié)華為云創(chuàng)新中心生態(tài)發(fā)展論壇后，筆者在華為云賦能云GO伙伴之一的泛微網絡科技股份有限公司（以下簡稱“泛微”）身上，找到了可能的答案。

“產數融合”大勢所趨，“融通創(chuàng)新”勢在必行

過去幾年來，受多重因素推動，各行各業(yè)明顯加快了數字化轉型的步伐。從數字化產業(yè)到產業(yè)數字化，以“產數融合”推進規(guī)?；⒓夯臄底只D型，日益成為整個國家及各個地方邁向高質量發(fā)展的必答題。

在新的發(fā)展階段，要加速行業(yè)數字化轉型，就愈發(fā)需要多方合作，建設全面而強大的數字經濟生態(tài)伙伴體系，持續(xù)賦能地方數字化產業(yè)和產業(yè)數字化融合發(fā)展，不斷迭代升級，才能充分激活本地“產數融合”發(fā)展活力，搶占新一輪數智經濟發(fā)展高地。

換句話說，在“上云用數賦智”的行業(yè)數字化轉型通識邏輯下，地方政府、龍頭企業(yè)、生態(tài)伙伴與行業(yè)企業(yè)之間需要前所未有的“融通創(chuàng)新”，圍繞一個堅實的“云底座”構建全面豐富的“用數賦智”能力，才能更好地推進“產數融合”，促進區(qū)域經濟發(fā)展。

以此為目標，華為云很早便提出賦能云理念，并攜手當地政府在全國各地構建了160多個賦能云創(chuàng)新中心（即賦能云的本地服務機構），通過協同政府、高校等組織和機構，打通上下游產業(yè)鏈，為千行百業(yè)提供全方位的基礎設施、平臺和應用服務，幫助他們實現數字化轉型。

這，大概就是大半個企服圈都齊聚華為云牽頭發(fā)起的828 B2B企業(yè)節(jié)現場，以及參加同期舉行的華為云創(chuàng)新中心生態(tài)發(fā)展論壇的原因。

泛微攜手華為云創(chuàng)新中心，三個維度開展“融通創(chuàng)新”

論壇期間，泛微相關專家發(fā)表了《泛微攜手華為云助力組織的數字化轉型》的主題演講，介紹了泛微完整的產品體系和數字化運營平臺，回顧了泛微與華為云的合作歷程，并分享雙方合作交付的典型案例，以踐行者的身份展示了一個“融通創(chuàng)新”的生動案例。

泛微專注協同管理軟件領域22年，擁有自主知識產權的協同管理軟件產品系列，包括面向大中型企業(yè)的平臺型產品e-cology、面向中小型企業(yè)的應用型產品e-office、一體化的移動辦公云OA平臺eteams、面向政府單位的數字化政務辦公平臺e-nation等，已成功幫助全國七萬余家政府機關及企事業(yè)單位客戶建設數字化服務。

立足“為客戶提供好用的協同管理軟件”為目標，泛微一直致力于為軟件行業(yè)的伙伴建設一個共享的技術平臺、一個共享的服務網絡，聯合做大做強協同管理軟件市場。這一點與華為云賦能云的理念不謀而合，為此雙方展開深入合作，從共營、共建、共服三個方面“融通創(chuàng)新”，助力企業(yè)數字化轉型。

· 共營

首先，雙方開展聯合營銷，包括產品聯合銷售以及發(fā)起參與各類促銷活動，以滿足企業(yè)數字化轉型中對數字化辦公的剛性需求。

一方面，自2020年4月雙方簽訂全面合作框架協議后，泛微陸續(xù)將e-office、e-cology等核心產品入駐華為云商城。歷經嚴選產品、嚴選自營產品、聯營商品等不同階段，雙方在產品聯合銷售方面的合作逐步深入。

據泛微介紹，2021年泛微的嚴選自營產品銷售額便近數千萬元，帶動華為云轉售和消耗累計超數百萬元，公司也一舉榮獲華為云“千萬俱樂部獎”和華為云“最佳銷售黑鉆獎”。2022年泛微再次憑借優(yōu)異的銷售成績榮獲華為云優(yōu)秀Software Partner、年度銷售先鋒、華為云最佳云商店伙伴等獎項，并累計服務近千家客戶。

另一方面，泛微積極參與華為云牽頭發(fā)起的828 B2B企業(yè)節(jié)、開年大促等活動，秉持開放合作的生態(tài)理念，與華為云和行業(yè)伙伴一起，將優(yōu)秀產品進行集中展示和推廣，共同助力更多組織數字化轉型。

就在本屆828 B2B企業(yè)節(jié)期間，華為云伙伴專家團正式成立。泛微成為華為云創(chuàng)新中心首批伙伴專家團成員之一，持續(xù)貢獻領域know-how，協同推進數字化轉型。

· 共建

其次，在聯合營銷的過程中，雙方逐漸不止于簡單的商品的銷售合作，而是不斷推進產品的適配與集成，并聯手打造一系列解決方案，以更好地“融通創(chuàng)新”為企業(yè)數字化轉型服務。

一方面，自2021年初起，泛微便將產品全線適配華為云，隨后將運營系統全面遷移至華為云，將華為云作為泛微銷售主推的專用云廠商，全面啟動云合作，以基于華為云創(chuàng)新中心的生態(tài)共建能力，更好地服務千行百業(yè)數字化轉型。

另一方面，從第一屆828 B2B企業(yè)節(jié)起，泛微便全面參與并聯合華為云推出一系列方案，促進企業(yè)數字化轉型。本屆828 B2B企業(yè)節(jié)期間，泛微還憑借與華為云產品的融合能力和成熟的技術，獲評“華為云賦能中心優(yōu)秀通用類解決方案伙伴”。

· 共服

再次，在產品共營和方案共建的基礎之上，雙方共同服務客戶，交付了不少經典案例。本次論壇期間，泛微以深圳市聯得自動化裝備股份有限公司（以下簡稱“聯得裝備”）為例，介紹了泛微攜手華為云為客戶打造數字融合一體化平臺，助力客戶數字化轉型成功的故事。

創(chuàng)立于1998年的聯得股份是一家擁有技術專利及知識產權的中國高端智能顯示設備生產商，在LCM、OLED、CTP裝備、非標自動化設備等研發(fā)制造領域具有強大的影響力。公司在國內外多地設有子公司，辦公系統面臨缺乏統一辦公入口、各應用存在數據孤島、知識分散不易沉淀等問題。

基于對制造業(yè)辦公數字化轉型的深刻理解，泛微攜手華為云打造基于華為云底座的泛微e-cology，為聯得股份提供了數字融合的一體化平臺，實現了流程一體化、門戶一體化、應用一體化，使得公司數十個部門、數百條流程得以數字化追蹤和呈現，核心業(yè)務環(huán)節(jié)數據得以交互與協同，知識和信息得以在不同前臺門戶聚合展現及信息共享……

聯得裝備集團總辦負責人及數字化總監(jiān)肖偉峰介紹，全面的辦公數字化也為聯得股份帶來了數據分析的能力，使得企業(yè)可以通過建立企業(yè)數據分析管理思維體系，構建流程效率分析報表、數據分析管理報表，推動企業(yè)管理效率提升，用數據驅動業(yè)務變革，朝著“上云用數賦智”的目標不斷靠近。

一言以蔽之，通過共營、共建、共服，泛微與華為云之間的合作超越了傳統的渠道分銷或集成與被集成關系，形成了一種全新的雙向奔赴、“融通創(chuàng)新”模式。正如泛微專家所說，“作為華為云的優(yōu)秀解決方案伙伴，泛微與華為云一道為客戶提供數字化解決方案，助力組織數字化轉型。同時華為云也是泛微的服務商，目前華為云已同泛微多個區(qū)域展開合作。”

構建生態(tài)型服務組織，共贏產業(yè)發(fā)展新未來

面對未來，無論是國家政策的引導，組織自身業(yè)務、財務、管理的數字化轉型需求，還是數據處理技術、人工智能、混合云的發(fā)展，都會促進數字化走進各種類型的組織。泛微堅信數字化辦公對組織越來越重要。

同時，企業(yè)目前的數字化轉型仍然面臨一些難題。一方面，由于每個公司的數字化起點不同，很難有一套通用的現行標準和解決方案，這也就要求每個企業(yè)都要根據自己的數字化基礎、轉型目標和需求來進行數字化建設。另一方面，在數字化轉型規(guī)劃部署的過程中，如何發(fā)現問題、不斷優(yōu)化方案來達到最佳使用效果，也是每個企業(yè)必須要面對的問題。

這些問題直擊“數字化轉型到底轉什么、怎么轉”的本質，涉及技術、資金、人才等方方面面的因素，正是華為云賦能云致力于解決的根本問題。其依托遍布全國的華為云創(chuàng)新中心，借助融通創(chuàng)新公共服務平臺，提供關乎數字生態(tài)各個環(huán)節(jié)、一整套的技術賦能方案，幫助企業(yè)解決轉型中面臨的技術、資金、人才等全方位難題，助力企業(yè)更好的成長。

更難得的是，通過與泛微之類的生態(tài)伙伴搭建新型產業(yè)生態(tài)體系，華為云賦能云持續(xù)構建生態(tài)型服務組織，不僅解決了企業(yè)創(chuàng)新中遇到的諸多痛點問題，同時也實現了技術賦能、生態(tài)賦能、人才賦能等，在“授人以魚”的同時實現了“授人以漁”，可面向工業(yè)制造、軟件開發(fā)、產教融合等多個行業(yè)場景，持續(xù)賦能區(qū)域“產數融合”發(fā)展。

“未來我們將繼續(xù)深化和華為云的合作，在解決方案、系統集成、云商店合作及銷售合作等幾個維度加強合作。”泛微表示，“正如我們一直所說，華為云是一片‘黑土地’，我們也期冀未來泛微與華為云能有更多的合作，共同助力組織數字化轉型，共贏產業(yè)發(fā)展新未來?！?/p>

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