樂(lè)行天下將拿出百萬(wàn)資金重塑平衡車(chē)渠道規(guī)范

當(dāng)大部分創(chuàng)業(yè)公司還在享受17年的碩果時(shí)，作為中國(guó)平衡車(chē)行業(yè)創(chuàng)始品牌之一的樂(lè)行天下，在2018年的第一個(gè)月，已經(jīng)悄無(wú)聲息地展開(kāi)渠道整頓工作，收效顯著。

樂(lè)行天下總部從渠道庫(kù)存、價(jià)格管控、客戶訴求等多維度開(kāi)展渠道健康重塑工作，各區(qū)域經(jīng)理深入客戶，一市一點(diǎn)挨家門(mén)店進(jìn)行走訪。

平衡車(chē)曾像無(wú)人機(jī)一樣都是中國(guó)大眾消費(fèi)者眼中炙手可熱的行業(yè)。近些年，平衡車(chē)行業(yè)受到山寨廠家的侵入，劣質(zhì)劣價(jià)商品層出不窮。消費(fèi)者買(mǎi)了體驗(yàn)不好，罵。商家賣(mài)了不賺錢(qián)，還被消費(fèi)者追著罵。

2016年，極其惡劣的行業(yè)環(huán)境，對(duì)不少真心做平衡車(chē)的品牌造成了巨大沖擊，樂(lè)行天下作為中國(guó)平衡車(chē)行業(yè)的領(lǐng)頭羊更是首當(dāng)其沖。但值得一提的是，樂(lè)行天下的客戶更多的是有識(shí)之士，他們更多地是為樂(lè)行天下加油打氣——“我們需要你們堅(jiān)持，堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新，一切都會(huì)好起來(lái)的”。

事實(shí)證明，樂(lè)行天下在總經(jīng)理周偉的領(lǐng)導(dǎo)下，不僅在平衡車(chē)領(lǐng)域推出V5、V8等如今名聲早已響徹行業(yè)的爆品，更在16年年底在中國(guó)首創(chuàng)推出微電動(dòng)車(chē)P1，一舉扭轉(zhuǎn)16年行業(yè)頹勢(shì)，挺入2017。

經(jīng)過(guò)2017年一年的洗禮，我們發(fā)現(xiàn)，山寨廠商少了，做劣質(zhì)平衡車(chē)的公司退縮了。2017年年中，樂(lè)行天下更是迎來(lái)它國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的新任掌門(mén)人蒲艾。作為中國(guó)平衡車(chē)行業(yè)首位女性掌門(mén)人，在接棒樂(lè)行天下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，蒲總集中力量做了兩件事情——立團(tuán)隊(duì)，塑渠道。也正是她的到來(lái)，樂(lè)行天下第一次將“渠道領(lǐng)先”提升到了戰(zhàn)略高度。18年，樂(lè)行天下將拿出百萬(wàn)資金用于渠道規(guī)范的工作中，主要用于亂價(jià)處罰、侵權(quán)取證、維權(quán)訴訟等方面。

在2018年1月平衡車(chē)全行業(yè)同比下滑1%的不利情況下，樂(lè)行天下國(guó)內(nèi)出貨額同比提升12%，跑贏行業(yè)。

數(shù)據(jù)背后有的是樂(lè)行天下史上最嚴(yán)格的控價(jià)要求——電商店鋪亂價(jià)，拉黑并終生不予合作;也有的是嚴(yán)酷的18年代理商篩選機(jī)制——要與更多優(yōu)秀的、高素質(zhì)的、遵守規(guī)則的伙伴展開(kāi)親密合作;更有的是團(tuán)隊(duì)人員升級(jí)——尋找更多相似背景的，擁有500強(qiáng)企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高學(xué)歷人才，提升中高層人員的穩(wěn)定性。

最后，樂(lè)行天下內(nèi)銷(xiāo)總監(jiān)蒲艾說(shuō)道，“樂(lè)行天下有過(guò)輝煌，也經(jīng)歷過(guò)陣痛，我們不變的是一顆敬畏之心，敬畏市場(chǎng)，敬畏渠道。我們將堅(jiān)定不移地保障渠道健康，提升購(gòu)物體驗(yàn)，為更多的消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)秀的平衡車(chē)產(chǎn)品。”

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