拐點已至 蘇寧能否成就“大概率”事件？

數(shù)據顯示，當前，蘇寧市值1300億，京東市值3685億。對于蘇寧來說，如今，拐點已經明確到來。那么，對于眼前與京東的差距，蘇寧究竟能否迎頭趕上并實現(xiàn)超越呢?答案，近乎肯定。有專家認為，蘇寧趕超京東其實是一個大概率事件。這一點，僅從流量轉化為購買行為這一關鍵要素上便可見端倪。

根據Questmobile數(shù)據，2017年6月，全國綜合電商用戶MAU(月度活躍用戶數(shù))6.3億。其中京東MAU1.9億人，蘇寧MAU為3158萬人。從增長情況看，京東同比增長14%，蘇寧同比增長92%。增長的數(shù)據的背后，意味著，蘇寧在流量及轉化能力的大幅提高。

買什么?為什么買?這樣的問題，離不開兩個因素：一是平臺所提供的商品與消費者需求之間的重疊度，二是相同品類的商品下，價格是否足夠低。

從空調經銷快速發(fā)展到電器帝國逐漸形成，再到全渠道零售變革，無論是線上還是線下，在蘇寧近30年的發(fā)展中，蘇寧的主要產品線上，都可見3C和家電品類的身影。這正與蘇寧男性用戶比例更高的特征不謀而合：男性用戶在電商上的購買行為更傾向于3C和家電。有專家指出，由于消費者的時間有限、手機內存有限，消費者往往會將時間和內存分配給與自身需求匹配性最強的。對蘇寧而言，2016年末SKU數(shù)約4400萬。隨著蘇寧產業(yè)融合的深入，PP體育有大量的男性會員，這些會員的導入無疑將為蘇寧的繼續(xù)發(fā)力添一把“熱火”。當然，更重要的是，如果想要長期留存在消費者的手機和購物觀念中，蘇寧平臺提供的SKU數(shù)量還需要有效擴大，其中包括自營品類的擴大以及第三方平臺的有效補充。

(圖：蘇寧易購云店)

在電商領域，由于比價的極其便利性，消費者會在多個平臺中間進行比較，尤其是單價越高的商品，比價的意義和概率都更大。因此，作為蘇寧的主線產品，3c和家電品類除了要做出更為精準的需求匹配外，在比價方面，也需要做到更優(yōu)。包括手機、電腦及配件等在內的3c產品，標準化程度高且出貨量大 ，一般較少出現(xiàn)專供單獨平臺的商品系列(只有少數(shù)先銷或包銷系列)。數(shù)據顯示，蘇寧3C品類的毛利率在2017H1已經降至3.97%。以今年10月4日中秋期間活動數(shù)據為例，京東(自營)、蘇寧易購(自營)、天貓平臺幾個平臺包含手機、筆記本、空調等在內的22個有相同型號的平臺首推3C和家電品類產品中，僅有5個產品在三大平臺中價格相同。其他17個產品的最低價格中，蘇寧+天貓?zhí)K寧有10個，占比59%;京東僅有2個，占比12%。得益于蘇寧在該品類上持續(xù)的促銷力度，再疊加與阿里聯(lián)合采購的力量，未來，新流量轉化為購買行為也許只是時間問題。而在與京東競爭的重點品類——3C和家電品類上，蘇寧的轉化率并不會明顯低于京東，反而彰顯了一定的潛力。

一邊是線上流量轉化可期，另一邊，蘇寧的線下布局更為超越提供了強大的后勁。在智慧零售時代，蘇寧不斷推進門店的互聯(lián)網化，推出了蘇寧易購云店、蘇寧易購直營店、蘇寧小店、蘇寧汽車超市、蘇寧紅孩子、蘇寧無人店等一系列業(yè)態(tài)，線下迎來全面爆發(fā)。

(圖：蘇寧在全國的首家無人店——蘇寧體育Biu)

“門店是改變用戶認知最好的載體，也是蘇寧的優(yōu)勢和差異化資源，2018年要新開5000家的各類線下互聯(lián)網門店?！?0月9日，蘇寧控股集團董事長張近東在公司2018發(fā)展規(guī)劃啟動會上強調，要加速推進線下互聯(lián)網零售業(yè)態(tài)的建設升級工作，將互聯(lián)網能力進一步下沉到線下，實現(xiàn)店面設計、運營及用戶體驗等互聯(lián)網化，構筑推動蘇寧發(fā)展的領先競爭力。

2017年以來，蘇寧易購直營店至今已經開設近2200家，半年報披露其坪效增長33.51%;蘇寧首家零售云項目蘇寧易購來安精選店在開業(yè)一個月時間內，營業(yè)額就突破了1000萬，成為進軍四六級市場的新生力量;蘇寧紅孩子憑借線上豐富的供應鏈和用戶，成為母嬰O2O領域的領軍者，其線下門店已經開設達到39家，成為門店流量來源、吸引女性會員的重要平臺;蘇寧首家無人店8月開業(yè)以來，一系列數(shù)據顯示運營效果超出預期，并計劃雙十一前后拓展20家……一個個喜人的數(shù)據無不彰顯著：伴隨消費升級，在線下，消費頻率提升潛力將被極大激發(fā)。

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