撬動一億軍迷之家的大生意 杠桿竟然是它

近日，新三板創(chuàng)新層公司鐵血科技（證券代碼：833658）發(fā)布2016年年報，年報顯示，公司2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19,673.31萬元，同比增長49.28%。從收入構(gòu)成來看，商品銷售占營業(yè)收入比例62.11%，是其主要收入來源。

鐵血科技旗下的商品銷售業(yè)務(wù)，是以B2C模式為主的軍品電商業(yè)務(wù)。2008 年，基于鐵血社區(qū)形成的良好軍迷用戶群體優(yōu)勢，鐵血科技成立國內(nèi)規(guī)模最大的軍品電商平臺鐵血君品行。以“只賣軍品”為宗旨，主要代理經(jīng)銷國內(nèi)外著名軍品品牌的產(chǎn)品，并在國內(nèi)首創(chuàng)社區(qū)+電商的商業(yè)模式。

三大優(yōu)勢搶占戰(zhàn)術(shù)用品行業(yè)霸主地位

據(jù)今年2月發(fā)布的《中信證券——鐵血科技（833658）新三板公司深度跟蹤報告》顯示，鐵血科技在軍品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品、渠道、客戶群三方面上，上述業(yè)務(wù)進(jìn)展也正是其占據(jù)國內(nèi)戰(zhàn)術(shù)用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的三大優(yōu)勢。

1、產(chǎn)品：專業(yè)成就品質(zhì)

鐵血科技產(chǎn)品主要包括自主研發(fā)的戰(zhàn)術(shù)用品品牌龍牙戰(zhàn)術(shù)，以及代理經(jīng)銷國內(nèi)外品牌產(chǎn)品。其中，其自主研發(fā)的龍牙戰(zhàn)術(shù)，憑借追求極致的工匠精神、最前沿的技術(shù)、獨(dú)立創(chuàng)新的設(shè)計及精益求精的品質(zhì)，獲得了軍迷的高度認(rèn)可。

據(jù)了解，自創(chuàng)立伊始，龍牙戰(zhàn)術(shù)就一直追求獨(dú)立設(shè)計，只用高質(zhì)量原料，堅持100%全檢，且所用工藝均嚴(yán)格與軍隊專業(yè)用品的標(biāo)準(zhǔn)保持一致，對服裝產(chǎn)品分類也采用軍隊專業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，力求達(dá)到專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

2、渠道：線上線下融合銷售

銷售渠道構(gòu)建方面，鐵血科技采用“線上+線下”雙渠道模式。線上除自有平臺鐵血君品行商城外，還在淘寶、天貓、京東等多個第三方平臺建立了官方商城。同時，先后在成都、上海、北京等全國各大主要城市開設(shè)15家線下體驗店。

具體分工方面，線上商城負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，線下體驗店負(fù)責(zé)提供體驗、購物、售后服務(wù)，以及線下活動的客戶聯(lián)絡(luò)工作。鐵血科技線上線下融合的O2O零售模式，既達(dá)到雙贏效果，又能改善用戶體驗，同時還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3、客戶群優(yōu)勢：龐大的高黏性用戶群體 B2B業(yè)務(wù)加速發(fā)展

經(jīng)調(diào)查顯示，垂直人群對為其提供垂直領(lǐng)域服務(wù)的品牌，往往具備更高的忠誠度與更強(qiáng)的消費(fèi)意愿。鐵血科技借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的優(yōu)勢，可以精準(zhǔn)鎖定軍迷這一垂直人群，并為該人群提供附加值更高、個性化更強(qiáng)的量身定制服務(wù)與產(chǎn)品，用戶在鐵血君品行接受服務(wù)后，再回到鐵血社區(qū)發(fā)生互動，從而確保用戶群體的黏性及活躍度。

隨著2015年中國國防白皮書提出軍民融合戰(zhàn)略，鐵血科技開始嘗試為軍警等專業(yè)機(jī)構(gòu)提供定制化服務(wù)。同年12月拿到首張軍方訂單，B2B業(yè)務(wù)試水成功。通過對面料和設(shè)計理念不斷鉆研及改進(jìn)，2016年鐵血科技的B2B業(yè)務(wù)也取得重要發(fā)展。公開資料顯示，鐵血科技2016年為某武警部隊、警衛(wèi)局和搜救隊等專業(yè)機(jī)構(gòu)提供了產(chǎn)品定制解決方案，其中武警部隊訂單已完成交付，取得500多萬銷售額。

近幾年，國家一直鼓勵支持民營企業(yè)參與到國防建設(shè)中來,政策扶持力度不斷加碼。像鐵血科技這樣擁有多項外觀及實(shí)用新型專利，在戰(zhàn)術(shù)服裝領(lǐng)域能實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計、研發(fā)、質(zhì)檢等全方位服務(wù)的企業(yè)，將有望在軍民融合的大政策下，獲得更多政策扶持及商業(yè)機(jī)會。

多渠道深挖軍品電商領(lǐng)域 或?qū)⑼卣挂苿佣穗娚唐脚_

隨著智能手機(jī)的普及化，電商平臺向移動端轉(zhuǎn)移已成趨勢。諸多大型綜合類電商平臺，移動端銷售額占比逐年遞增，移動電商發(fā)展速度勢不可擋。

鐵血君品行作為軍品電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，自然也要迎頭趕上。公開資料顯示，2017年鐵血科技將嘗試拓展移動電商平臺，力爭將自身優(yōu)勢向移動端延伸發(fā)展。

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