90后最愛睡前逛淘寶？淘寶二樓撩撥夜貓子

在去年的《一千零一夜》大受好評(píng)后，淘寶今天重開二樓，繼續(xù)“夜晚”主題，推出《夜操場(chǎng)》。與第一季不同的是，《夜操場(chǎng)》開走荷爾蒙路線，從深夜發(fā)吃到深夜秀肌肉，淘寶二樓繼續(xù)撩撥這群夜貓子。

如果把手機(jī)淘寶一天的流量化成曲線，你會(huì)清晰的看到兩個(gè)波峰。一個(gè)在午飯時(shí)段，另一個(gè)則是在晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)。

“現(xiàn)在淘寶有大概35%的用戶是‘90后’人群，但在晚上這個(gè)波峰，‘90后’的比例還要更高?！碧詫毷袌?chǎng)部?jī)?nèi)容營銷和產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人鄭重（花名寇仲）說。

早在兩年多前，淘寶就專門做過一個(gè)針對(duì)學(xué)生群體的調(diào)研，了解年輕人喜歡什么，如何讓淘寶更有趣、更好逛。在發(fā)現(xiàn)了年輕用戶大多是夜貓子之后，淘寶開始醞釀一個(gè)為他們打造的專屬小天地，滿足他們對(duì)夜生活的幻想和需求。

2016年8月10日晚22點(diǎn)，淘寶二樓之《一千零一夜》上線，鲅魚水餃賣出了至少50000個(gè)。第二天的伊比利亞火腿也在3小時(shí)內(nèi)售罄。更讓人津津樂道的，是淘寶的一系列創(chuàng)新。比如下拉首頁的“二樓”位置、適配手機(jī)屏幕的豎版視頻、內(nèi)容導(dǎo)購的全新流程等等。這也被看做繼“造物節(jié)”之后，淘寶又一次向年輕人示好。

談及即將上映的新一季主題《夜操場(chǎng)》，負(fù)責(zé)人希也介紹，夜操場(chǎng)推薦的商品不再是吃，而是從中國質(zhì)造平臺(tái)上精選出來的商品，但呈現(xiàn)形式“還是誰讓你們睡不著的?！?/p>

除了精致的拍攝和有趣的劇情之外，淘寶二樓還希望通過這一系列內(nèi)容，獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同?！氨热绲谝患敵龅娜松軐W(xué)或許是‘蠻干不如巧取’，這也是現(xiàn)在的‘90后’甚至‘00后’一種普遍的心里認(rèn)同?！?/p>

淘寶二樓的slogan是“世界都睡了，我們醒著”，強(qiáng)調(diào)一種群體概念?！拔覀兿Ｍ嘤歇?dú)特審美趣味的年輕人 可以在深夜登入淘寶二樓時(shí)獲得驚喜的內(nèi)容和體驗(yàn)?！笨苤偃缡钦f。

如果說買是結(jié)果，而逛是過程，那么淘寶越來越重視過程，對(duì)于結(jié)果卻越來越順其自然了。此前阿里巴巴CEO張勇將淘寶戰(zhàn)略歸納為“年輕化、生活化、內(nèi)容社區(qū)化”。寇仲也坦言，做淘寶二樓的初衷并不是為了轉(zhuǎn)化率或者成交額，“就是希望大家可以逛得更開心。”

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