劉強東內訓講話：一年三四十個億也能叫賺錢？

在今年，當大家驚呼馬云買下半個互聯(lián)網(wǎng)時，另一電商大佬劉強東也并未閑著，他帶著安全帽，騎著摩的去親自送貨了。拋開是否作秀不談，這體現(xiàn)了劉對物流的重視。

劉認為品牌和物流是京東長線發(fā)展的根基。依據(jù)騰訊3月份入股京東，使京東獲得微信和手Q入口。5月22日在美國納斯達克掛牌上市，近日京東上線新拍拍，京東將在自營B2C、POP平臺、以及新業(yè)務拓展上取得更大的發(fā)展。難怪劉強東會喊出“一年三四十個億也能叫賺錢？”

我不是標題黨，這是劉強東在今晚面向所有采銷人員的營銷培訓大會上所說的話。5月22日上市之后，這是第一次。

開頭劉強東用大量的篇幅講述了他對內部腐敗和假貨出現(xiàn)的深惡痛絕。對于內部腐敗，肯定是零容忍的態(tài)度。他談起一個在他創(chuàng)業(yè)初期跟隨他的員工，因為貪圖小利，被他開除。他說若是那哥們兒能夠始終勤勤懇懇工作直到現(xiàn)在上市，得到的財富即使每年使勁兒花一個億也得花上一百多年。全場一陣唏噓。不要試圖走邪門歪道，踏踏實實做事，財富不會離你很遠。

而前幾天京東被人投訴賣假機油的事件引起劉強東的高度警惕。他拋出一個問題，既是對京東價值的思考也是對阿里的揶揄：“京東如果也出現(xiàn)了假貨，那跟天貓?zhí)詫氝€有什么區(qū)別？京東的存在還有什么價值？”京東以自營起家，直接供貨的都是品牌商，而品牌商是絕不會供應假貨自毀長城的。

所以長期以來京東商品的品質是很有保障的。但引入POP開放平臺之后，特別是現(xiàn)在又接收了拍拍網(wǎng)，第三方商家的大量進入使商品質量的保障變得愈加困難。為了保障京東長期積累的品牌口碑，按劉強東的表述，預計接下來會對第三方商家做嚴酷的打壓。

凡是發(fā)現(xiàn)有銷售假貨的，關店是第一步，并且要通過合同等其他手段，讓商家賠償?shù)醚緹o歸甚至要負刑事責任。通過大大增加商家售賣假貨的成本，使京東能夠最大程度的杜絕假貨。同時，與售賣假貨店鋪相關的對接營銷人員，一年內無升職不加薪，通過連坐責任制，推動內部招商人員對第三方店鋪的審核力度。這當然是美好的理想，具體能實行得怎樣就拭目以待吧。

劉強東認為未來能夠給京東帶來巨大利潤的還是自營業(yè)務。別看阿里的毛利率能到達百分之七十多，凈利潤率能達到百分之四十多，但那只是以阿里的營收作為基數(shù)。如果除以阿里一年的營業(yè)額，凈利潤率只有百分之一。

ebay也差不多如此。而隨著國內法律的逐漸完善，未來電商不可避免的會被征收增值稅等各種稅種，從而平臺型電商開始喪失價格優(yōu)勢。而自營電商能夠始終保持用戶體驗，加上京東自建物流，能夠賺取“十節(jié)甘蔗理論”中的后半段利潤。平臺型電商則止于交易。我想這也是馬云看到了物流的價值所在而去做菜鳥網(wǎng)絡吧。

“賺取千億凈利潤才叫賺錢兄弟們，”劉強東不無豪氣的說，“一年三四十個億也能叫賺錢？”土豪的本色彰顯無遺。

也許劉強東已經(jīng)看準了風口，就等下一陣狂風刮起的時候，成為最先被吹起來的豬。

哈哈，以上只作為一點會議記錄，其實會場更關注的是坐在第一排的奶茶姑娘。

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