釘釘在中國企業(yè)服務市場的“拓荒”之舉又添新動作。在28日阿里巴巴DING峰會鄭州站上,釘釘創(chuàng)始人陳航(花名無招)宣布:釘釘聯(lián)手天貓企業(yè)購,開啟“企業(yè)雙十一”開工狂歡月。去年10月接入釘釘?shù)奶熵埰髽I(yè)購服務,專為數(shù)千萬中小企業(yè)打造大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)采購模式,這次與釘釘合力,勢必顛覆既有的企業(yè)購市場。
目前中國企業(yè)服務市場的需求方依然以最頂端的大公司包括金融、能源、運營商這些巨無霸為主。絕大多數(shù)組織效率低下的中小企業(yè),辦公尚停留在紙質(zhì)時代,更談不上大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)采購。但陳航將荒漠視為自己的藍海:“起點低、沒包袱、后發(fā)優(yōu)勢、跨越發(fā)展,以及升級革新的沖動”。創(chuàng)立釘釘兩年來,陳航一直把釘釘為千萬中小企業(yè)搭建高效率組織管理和溝通方式的事業(yè)比喻為中國的高鐵工程,雖然從零起步,但能迅速超越美日領(lǐng)先世界。
(圖說:釘釘創(chuàng)始人無招介紹,天貓企業(yè)購接入釘釘,具有巨大的獲客優(yōu)勢。)
釘釘與天貓企業(yè)購聯(lián)合推出的企業(yè)購服務,即專注于將采購模式互聯(lián)網(wǎng)化植入進中小企業(yè)管理系統(tǒng),幫助中小企業(yè)提升采購效率;并利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實現(xiàn)供應商集成和比對,以實現(xiàn)采購成本優(yōu)化。從以前的30天走完審批流程報銷,現(xiàn)在的30分鐘完成并下單,從以前的千人規(guī)模公司需配置5個采購員,到現(xiàn)在的只需1個采購員完成。陳航形容:換流程如換檔,對企業(yè)采購整體流程的改變給公司工作效率帶來的提升,就像從兩倍速換到八倍速。
在DING峰會鄭州站上,陳航還宣布了截至去年12月31日的最新數(shù)據(jù):釘釘已覆蓋300萬家企業(yè)組織。從0起步到服務100萬家企業(yè)組織,釘釘用了一年;從100萬到300萬,也只用了一年。在這樣的基礎(chǔ)上為占中國經(jīng)濟體量超過一半的中小企業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)采購時代,先天具有生態(tài)優(yōu)勢。作為最優(yōu)工作方式、管理方式和思考方式的傳播者,釘釘已可以將數(shù)百萬中小企業(yè)納入阿里巴巴龐大而豐富的商業(yè)生態(tài)中,進一步提升企業(yè)采購的效率。
目前企業(yè)采購服務市場的大部分供應商,如京東企業(yè)購等,還遵循傳統(tǒng)采購的模式,如線下簽單或者與大企業(yè)進行定制化的采購系統(tǒng)對接。但釘釘以一貫的“拓荒”風格,將原本與互聯(lián)網(wǎng)式企業(yè)采購無緣的數(shù)千萬中小企業(yè)拉到了服務采購一體化辦公系統(tǒng)的門檻上。
依托天貓完整的供應鏈和海量的商品庫,針對中小企業(yè)的提供企業(yè)采購的水電煤服務,在“造出一片藍?!敝?,也將顛覆既有的企業(yè)購市場。一直在紅海中搏殺的傳統(tǒng)企業(yè)購服務商們,卻被釘釘?shù)男聞幼鹘亓撕?,難道真正的應驗了那句話:干掉你的,也許你之前根本不認識他?。
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