易迅與可口可樂(lè)合作探索O2O

日前，騰訊電商旗下綜合購(gòu)物網(wǎng)站易迅網(wǎng)宣布，將與可口可樂(lè)達(dá)成年度品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與3月3日起與可口可樂(lè)聯(lián)合開(kāi)展大規(guī)模的促銷活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，本次合作最大看點(diǎn)便是雙方創(chuàng)造了跨界營(yíng)銷的O2O新模式。

據(jù)悉，雙方為本次品牌戰(zhàn)略合作將投入價(jià)值數(shù)億元的資源，不僅包括9.9億瓶可口可樂(lè)旗下飲品、近9.9億張易迅現(xiàn)金券、27000臺(tái)限量版可口可樂(lè)三星訂制版智能手機(jī)，以及活動(dòng)期間每天超過(guò)5萬(wàn)件低至3折商品，還囊括了海量的騰訊增值服務(wù)商品。

事實(shí)上，早在去年9月份，易迅就已與可口可樂(lè)開(kāi)展過(guò)淺層次的合作。當(dāng)時(shí)，易迅曾聯(lián)合可口可樂(lè)推出了下單就送可口可樂(lè)圣誕禮花瓶的活動(dòng)，并取得了很好的口碑。

記者了解到，正是基于上述良好的關(guān)系，本次雙方才決定將合作上升到戰(zhàn)略層面，共同投入資源打造這次持續(xù)90天的“午后暢爽秒殺大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。

另一方面，易迅與可口可樂(lè)兩大品牌定位的相似性也是原因之一。據(jù)悉，易迅的消費(fèi)群體大多是愛(ài)好3C數(shù)碼產(chǎn)品的年輕男性，物流主打“閃電送”的快節(jié)奏。可口可樂(lè)的品牌形象近幾年也日益年輕化，2013年推出的“小蘿莉”等賣萌新裝成功討好了中國(guó)年輕一代消費(fèi)者，因此，兩家公司倡導(dǎo)的這些理念均符合當(dāng)下年輕族群的生活態(tài)度。

易迅網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，對(duì)于可口可樂(lè)而言，易迅網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)以及騰訊平臺(tái)都將更好的傳播可口可樂(lè)這一世界級(jí)品牌。從易迅角度來(lái)看，也將進(jìn)一步樹(shù)立易迅網(wǎng)在時(shí)尚年輕群體中的品牌形象，獲取更多的年輕用戶群體。

有電商行業(yè)人士表示，相比以往的電商營(yíng)銷，本次合作的最大亮點(diǎn)是創(chuàng)造了跨界營(yíng)銷的O2O模式，即可口可樂(lè)通過(guò)傳統(tǒng)的百貨零售渠道進(jìn)行活動(dòng)的曝光和推廣，易迅利用騰訊在PC端和移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)提供營(yíng)銷和服務(wù)場(chǎng)景。這意味著，相比于傳統(tǒng)的跨界，易迅與可口可樂(lè)的戰(zhàn)略合作不僅在品牌層面囊括了線下線上兩類群體，還將品牌推廣與銷售、促銷更緊密的結(jié)合了起來(lái)，這樣的合作就更容易評(píng)估和衡量，或?qū)⒁I(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的模式。

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