恭迎“吸貴妃”回宮，年輕人在抖音買家電能買出多少樂子？

眼饞AI電子寵物的打工人，最近都把家里的家電養(yǎng)成了機(jī)器寵物平替： 不用額外花錢;有互動(dòng)感，叫一聲它也應(yīng)(聲控);省心省力還能幫你干活兒;偶爾失靈抽風(fēng)你得哄著，和你那個(gè)總是裝瘋賣傻的貓倒也有幾分相似。你還可以根據(jù)性格給它取小名： “飯盛盛(電飯煲)比較慢熱，大冰(冰箱)十分高冷，滴哩熱吧(即熱飲水機(jī))反應(yīng)敏銳。”

給家電取名成了互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)的新分支。網(wǎng)友們的樂子是圍觀別人家家電被“賜牌子”。

文學(xué)性的基礎(chǔ)在于前后統(tǒng)一，比如油煙機(jī)叫吸貴妃，洗碗機(jī)則賜名“碗貴人”;

文學(xué)還要有一定的想象，不能太直白，比如有人問為什么給掃地機(jī)取名“秦王”。

“因?yàn)榍赝鯍吡稀?rdquo;

家電的名字還是你生活儀式感的必要來源。比如空調(diào)名叫“給為師吹個(gè)歡樂的”，能get到的都是武林外傳資深學(xué)者;臺(tái)燈是“書房伴讀”，微波爐就是“御膳房司膳”，熱剩飯仿佛“登基”。

打工人把家當(dāng)成“精神狀態(tài)展示區(qū)”，家電也成為了最具性價(jià)比的電子寵物。

“機(jī)器人寵物兩萬一臺(tái)，但不會(huì)掃地;我3000塊買的掃地機(jī)也能跑、能聽懂指令、大促還打折。養(yǎng)誰不是養(yǎng)?” 01 為啥打工人都在把家電當(dāng)電子寵物養(yǎng)?

打工人和家電的感情最近突飛猛進(jìn)，“有了名字就是正式加入這個(gè)家了”。

給家電取名，明面上沖著連接智能App時(shí)方便辨認(rèn)，背地里每個(gè)人都在實(shí)現(xiàn)當(dāng)年在電視機(jī)前未盡的表演欲。打開智能家電App，左一個(gè)“養(yǎng)心殿”、“快樂星球”，右一個(gè)“武林外傳宇宙”。

家電品牌們在這場取名大賽中也不甘示弱，給新品取名也帶上了貓貓狗狗味兒：美的可愛多空調(diào)、東芝大白桃、小天鵝小烏梅洗衣機(jī)，還有海爾四開門冰箱，“聽起來比雙開門男友可靠多了。”

你甚至能在這些名字里讀出一絲打工人被壓抑的童真：在外面當(dāng)牛馬當(dāng)久了，家這個(gè)最隱私的空間就成了打工人“自由展現(xiàn)精神狀態(tài)”的安全區(qū)。家電逐漸從一個(gè)用具，變成了你互動(dòng)頻率最高的電子寵物。

但你說一萬多塊錢的真·電子寵物狗能不能替代?不行，成年人的童真，實(shí)用和性價(jià)比是前提。

于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聰明的打工人給家里添置新成員的時(shí)機(jī)也頗有講究，比如專挑這兩年國補(bǔ)的機(jī)會(huì)為自己換新寵、賜新名。

一面給升級(jí)后的傳統(tǒng)家電們?nèi)∶郑幻姣偪袢胧忠酝鶝]有的新東西：洗地機(jī)、四開門冰箱、大路燈臺(tái)燈，你的隱秘“家電宇宙”又一次充實(shí)了。

前兩年還在“消費(fèi)降級(jí)”的打工人，如今集體換新家電，“取名”只是這場狂歡中的一個(gè)側(cè)面。

年輕人家里的“新鮮玩意兒”越來越多，一個(gè)重要原因是，這兩年的國家補(bǔ)貼政策大大激發(fā)了打工人的家電產(chǎn)品“換新”欲。

以往的家電，講究“能用就行”;國補(bǔ)之后的家電，要看顏值、看功能、看情緒價(jià)值給的足不足。于是掃地機(jī)不僅有了名字，“乖巧”、會(huì)回答你的指令，以及“能給家里的貓當(dāng)移動(dòng)坐騎”，也成了買它的重要理由。

當(dāng)然，對于“能省則省”的打工人，沒有任何理由能夠比“不趕緊買就虧了”更有奇效。

國補(bǔ)打破了你在“性價(jià)比”面前的最后一絲猶豫：原價(jià)5000的洗衣機(jī)不到4000元買到、新款空調(diào)國補(bǔ)完直接打了八折。促銷玩兒法見多了，你對商家們“買1送5”、“湊單滿減”的玩兒法已經(jīng)見怪不怪，唯獨(dú)國補(bǔ)規(guī)則的直接、清晰、透明讓你沒有一絲懷疑。

買東西先看“國補(bǔ)”力度，已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的新常態(tài)。

除了家電，數(shù)碼產(chǎn)品也是國補(bǔ)中的“年輕人寵兒”。人類的本質(zhì)是喜新厭舊，在三個(gè)月?lián)Q一代的電子產(chǎn)品界尤其適用。用國補(bǔ)買數(shù)碼產(chǎn)品，或許不一定是你最需要的那批，但一定是你“想要了很久沒舍得買”的那批。

攝影老炮們在抖音平臺(tái)上搶國補(bǔ)后的大疆Action、松下相機(jī)，“和公園大爺搶機(jī)位的自信又多了三分”。巴望著換手機(jī)的人則蹲守8.9折的華為、6.9折的iphone，暗自竊喜不用“砍一刀”也能拿到如此低價(jià)。

國補(bǔ)正在重新打造"必要"與"需要"的邊界，打造電子產(chǎn)品消費(fèi)的另一種潮流———情感和社交價(jià)值優(yōu)先成為合理選項(xiàng)。

新、好用、高性價(jià)比，電子產(chǎn)品消費(fèi)的“不可能三角”，如今成了“必要三角”。相比去年，今年國補(bǔ)的力度更大、品類更全，打工人的購買欲也直線提升。

以抖音電商為例，截至4月底，抖音電商國家補(bǔ)貼開通全國29省，全面覆蓋家電、數(shù)碼3C、家具家裝、家紡、適老化等品類賽道; 效果顯而易見，受國家補(bǔ)貼加持的個(gè)護(hù)電器、筆記本電腦、手機(jī)等主力品類在抖音成交額同比增長均超過120%，已有近5000家商家在抖音電商參與過相關(guān)國補(bǔ)活動(dòng)。

你花不到2000元買到新款空調(diào)，商家獲得上漲的銷量。國補(bǔ)政策，現(xiàn)在是利好3C數(shù)碼消費(fèi)市場，甚至推動(dòng)整個(gè)耐用品行業(yè)增長的核心驅(qū)動(dòng)力。

于是“買不買”變成了“什么時(shí)候買”。最近的618+國補(bǔ)被當(dāng)成了清空購物車的“年度時(shí)機(jī)”。不少人發(fā)現(xiàn)，國補(bǔ)和618補(bǔ)貼能疊加使用，價(jià)格更低。有人分享自己在抖音電商上5499元買到的新款iphone 16 Pro，“原價(jià)買的人半夜被氣醒了。” 02 國補(bǔ)遇上618，年輕人都愛在抖音電商上“找樂子”?

打工人對這場“補(bǔ)上加補(bǔ)”的巨大熱情，主要反映在購買力上。

618第一周，手機(jī)、數(shù)碼、大家電就憑借國補(bǔ)及平臺(tái)的多重補(bǔ)貼，成為抖音電商增速最快的三大品類。

除此之外，你也可以順帶在抖音上“用一種很新的方式打開國補(bǔ)攻略”。

“保姆級(jí)國補(bǔ)領(lǐng)取教程”從“打開哪個(gè)App”教起，比你教你奶奶第一次用微信時(shí)還仔細(xì)。108種“當(dāng)代年輕人用國補(bǔ)的正確方式”被拍成段子，玩兒國補(bǔ)梗的、討論國補(bǔ)規(guī)則的、種草國補(bǔ)產(chǎn)品的，都在把國補(bǔ)的各種玩兒法掰碎了喂給你。

這幾年頗受年輕人偏愛的內(nèi)容化消費(fèi)，在這次國補(bǔ)中被抖音電商玩兒透了。“國補(bǔ)遇上大促”的浪潮之下，不再是商家比著降價(jià)，而是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)吸引年輕人、用多樣直播玩法為年輕人種草、再用真實(shí)口碑留住年輕人。

首先，抖音電商在本次國補(bǔ)中覆蓋了品類豐富的科技潮品和新奇特電子產(chǎn)品品類。

黑科技產(chǎn)品加上國補(bǔ)就成了“令人心動(dòng)的offer”：打工人都開始上抖音商城搶購各種好玩兒的科技潮品和新奇特電子產(chǎn)品。今年的抖音國補(bǔ)覆蓋120個(gè)品牌，6萬多種產(chǎn)品。從四開門冰箱、洗地機(jī)，到智能馬桶、洗烘一體機(jī)，新興網(wǎng)紅科技品牌，和新奇特電子產(chǎn)品都在抖音電商國補(bǔ)中嶄露頭角。

年輕人正在力求把全屋打造成科技智能家，智能化家居消費(fèi)的趨勢超越了傳統(tǒng)意義上的“電子產(chǎn)品”：本次618，抖音電商國補(bǔ)熱賣榜前三的馬桶，或“全水路殺菌”，或自帶藍(lán)牙，或智能感應(yīng);而冰箱則要么“雙開門超薄”，要么“變頻風(fēng)冷無霜”。“科技發(fā)展終于造福我的居家體驗(yàn)”，年輕人對家電家居的功能和性能都有了更精細(xì)化、個(gè)性化的需求，而抖音電商豐富、細(xì)分的新奇特家居產(chǎn)品恰好滿足了這種需求。

更重要的是，抖音電商還給補(bǔ)貼大戰(zhàn)換了新玩法：將枯燥籠統(tǒng)的“商品詳情”、參數(shù)解讀，轉(zhuǎn)化為直播間里的細(xì)節(jié)展示與情感共鳴，建立與年輕消費(fèi)者的信任鏈接。

《2024中國青年消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，情緒成為年輕人的消費(fèi)需求，近三成受訪年輕人會(huì)為情緒價(jià)值買單。

對于這屆年輕消費(fèi)者，家電、電子產(chǎn)品也逐漸向時(shí)尚產(chǎn)品們靠攏，承擔(dān)起了社交貨幣的功能。你和同事的話題除了快時(shí)尚誰家這個(gè)月又出了新款，也總是會(huì)繞到哪款耳機(jī)的新配色好看。

消費(fèi)者們需要產(chǎn)品“好玩兒”，對于商家而言，也亟需一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，放大產(chǎn)品的差異性，拉近和用戶之間的距離。

直播電商從前幾年的新鮮事物，變成了如今人人在用的下單渠道。年年要經(jīng)歷好幾場大促的打工人，早已對直播套路了然于胸，自然也在期待一點(diǎn)“不一樣”的新東西。

直播歸根結(jié)底，是讓消費(fèi)者能更全面地、用一種更輕松的方式了解產(chǎn)品信息。于是這次618，國補(bǔ)品牌商家們使出渾身解數(shù)，“只為讓你在人群中多看我一眼”。

在抖音電商，直播間被商家們玩兒成了大型沉浸劇場。小天鵝請來張小婉，上演白蛇和許仙重生后為洗衣吵架的故事;你一邊直呼抽象，一邊被勾起了獵奇的心。董明珠和孟羽童在格力電器的直播間上演了一場“世紀(jì)大和解”，讓不少打工人狠狠共情。

有的產(chǎn)品自帶流量，直播間也借勢變成了AI科技博覽會(huì)。比如海信直播間把春晚同款的宇樹機(jī)器人請上臺(tái)花式秀才藝，你看著機(jī)器人在直播間里換膚走秀、角色模仿秀、APT熱舞，頭一次如此清晰地感受“人類統(tǒng)治AI”的快樂。

直播變成喜劇大會(huì)，打工人“還沒下單就值回票價(jià)”。松下直播間有徐志勝講解洗衣機(jī)，“機(jī)器看著和志勝一樣可靠”;vivo則請來各路知名喜劇演員們，采用更具趣味性的情景化演繹，呈現(xiàn)當(dāng)代年輕人的抽象生活。

請來國家隊(duì)下場帶貨也成了一些品牌的“殺手锏”。和國補(bǔ)更配的是“國球”：TCL這次請來了乒乓球奧運(yùn)冠軍許昕，一邊在臺(tái)上玩兒趣味挑戰(zhàn)賽，一邊兒給你場景化地展示家電科技。

與其說你在看帶貨，不如說在追更一部糅合了科技、古裝、脫口秀的跨次元大戲。

國補(bǔ)點(diǎn)燃全民消費(fèi)熱情后，你能更明顯地看到年輕人消費(fèi)文化的轉(zhuǎn)變：年輕消費(fèi)者不再滿足于傳統(tǒng)電商平臺(tái)單一的商品展示，而是希望通過豐富多元的沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)，全面評(píng)估產(chǎn)品是否值得購買，進(jìn)而做出更加理性的消費(fèi)選擇。

“這屆年輕人消費(fèi)，要的不是單純低價(jià)，還有'聰明消費(fèi)'的成就感。”

“短視頻+國補(bǔ)”帶來的流量狂歡，對于商家也同樣是機(jī)遇：一方面，消費(fèi)者對于帶有社交傳播屬性的電子產(chǎn)品的價(jià)格敏感度更低，國補(bǔ)又進(jìn)一步激發(fā)了購買力;另一方面，抖音作為內(nèi)容平臺(tái)，本身又能帶動(dòng)產(chǎn)品再次出圈，打造“社交貨幣”級(jí)種草力，增長潛力巨大。

品牌和商家商家則通過創(chuàng)新直播玩法，獲得了GMV的爆發(fā)式增長。在抖音電商和國補(bǔ)的加持下，小米工廠溯源直播場觀達(dá)61.9萬，最高同時(shí)在線4.8萬人;美的的情景小劇場當(dāng)日直播場觀就突破90萬，國補(bǔ)GMV爆發(fā)64倍。

最后，抖音電商將大促規(guī)則簡化，將單純的“低價(jià)”升級(jí)為“更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)”。

豐富的玩兒法和內(nèi)容之下，更吸引打工人的是抖音電商618補(bǔ)貼的套路少、性價(jià)比高，“立減直降”。抖音電商針對部分熱門手機(jī)機(jī)型，在國補(bǔ)基礎(chǔ)上增加平臺(tái)補(bǔ)貼。平臺(tái)發(fā)放的消費(fèi)券人人可以領(lǐng)到，你再也不用天天蹲點(diǎn)拼手速。

明晰、簡化的補(bǔ)貼規(guī)則，一方面讓決策的時(shí)間成本大幅降低，另一方面規(guī)避了價(jià)格陷阱風(fēng)險(xiǎn)。對于受夠了“其他人領(lǐng)大額券我只能領(lǐng)5毛”的消費(fèi)者，抖音電商一定程度上通過流量普惠創(chuàng)造著消費(fèi)公平。

而在618之前，抖音電商趁著國補(bǔ)的東風(fēng)，早早就推出了平臺(tái)級(jí)“國補(bǔ)”營銷IP「瘋狂國補(bǔ)日」。數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，抖音電商「國補(bǔ)」范圍內(nèi)商品超值購成交額環(huán)比增長超158%。

商家在抖音電商的“瘋狂國補(bǔ)日”營銷IP的幫助下，借助平臺(tái)的IP配套資源“大禮包”精準(zhǔn)獲客，撬動(dòng)流量增量市場。同時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者形成"抖音電商可以做到省心優(yōu)價(jià)"的認(rèn)知后，商家還可以復(fù)用平臺(tái)心智，降低后續(xù)營銷成本。

國補(bǔ)帶來電子產(chǎn)品消費(fèi)熱潮，但年輕人也在提高對“性價(jià)比”和“購物體驗(yàn)”的期待。在內(nèi)容化消費(fèi)受到年輕人青睞的當(dāng)下，抖音電商正以“內(nèi)容放大器”的獨(dú)特角色，將國補(bǔ)的政策機(jī)遇化為品牌增長的新引擎。

來源：vista氫商業(yè)

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