天貓美家成立“百億會(huì)員CLUB” 五年內(nèi)助力20個(gè)品牌銷售百億

8月26日，天貓美家（原天貓家裝家居）在北京召開(kāi)“天貓美家名品百億戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，并全面啟動(dòng)“2016全球家年華”，計(jì)劃在五年時(shí)間內(nèi)打造20個(gè)銷售過(guò)百億的家裝家居行業(yè)品牌，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新，提高行業(yè)企業(yè)的品牌線上知名度與集中度，為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)越的線上購(gòu)物環(huán)境。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉珝、中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺、天貓美家負(fù)責(zé)人，攜超百家家裝家居行業(yè)TOP品牌商家共同出席本次發(fā)布會(huì)。

天貓美家總經(jīng)理王立成“名品百億”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言

未來(lái)扶持至少20個(gè)百億品牌

家裝家居是一個(gè)年成交規(guī)模4萬(wàn)億的巨大市場(chǎng)，目前線上成交規(guī)模占8%左右，但是線上成交增速超過(guò)線下10倍以上，且線上品牌的集中度遠(yuǎn)低于線下，這表明線上家裝家居市場(chǎng)有巨大的提升和發(fā)展空間。

此次發(fā)布會(huì)，天貓美家“百億會(huì)員CLUB”授牌100個(gè)行業(yè)商家成為該項(xiàng)目的第一批會(huì)員，首批入選的商家主要分為兩類：一類是天貓家裝家居各子行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商家，過(guò)去數(shù)年保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)；一類是各行業(yè)的傳統(tǒng)知名品牌，在線下?lián)碛谐墒斓匿N售渠道，結(jié)合天貓美家全渠道O2O戰(zhàn)略后，在2016年第一季度獲得快速增長(zhǎng)，并且成功躋身行業(yè)TOP，未來(lái)可見(jiàn)良好的增長(zhǎng)預(yù)期。天貓美家計(jì)劃未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，在“百億會(huì)員CLUB”首批會(huì)員商家中至少扶持20個(gè)百億品牌。

天貓已成為傳統(tǒng)品牌電商化、設(shè)計(jì)師品牌以及國(guó)外品牌入華的首選平臺(tái)。除授牌首批名品百億成員，此次啟動(dòng)會(huì)上還簽約了新入駐天貓美家的44個(gè)傳統(tǒng)品牌及新銳設(shè)計(jì)師品牌，據(jù)了解此次新入駐的15個(gè)設(shè)計(jì)師品牌會(huì)以原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟的形式出現(xiàn)在一個(gè)賣場(chǎng)型旗艦店中。

全渠道發(fā)力，天貓美家行業(yè)復(fù)購(gòu)率超70%

數(shù)據(jù)顯示，目前天貓美家線上店鋪數(shù)量超3.1W，線下覆蓋門店更是多達(dá)3.6W。數(shù)據(jù)顯示，近一年來(lái)天貓美家行業(yè)復(fù)購(gòu)率超70%。

目前，天貓美家平臺(tái)有四個(gè)百億商家，分別是全友、芝華士、立邦和歐派。“如何幫助平臺(tái)商家全渠道穩(wěn)步快速成長(zhǎng)為百億商家，才是召開(kāi)本次發(fā)布會(huì)的目的所在?！碧熵埫兰铱偨?jīng)理王立成表示：“以林氏木業(yè)為例，林氏木業(yè)2015年線上、線下整體規(guī)模為25億，天貓銷售占比超80%，線上增速達(dá)40%，按照這個(gè)增速計(jì)算，林氏木業(yè)不到5年時(shí)間就能完成線上渠道銷售破百億的目標(biāo)。而作為由線上拓展為全渠道銷售的品牌，林氏去年線下的銷售增速更是高達(dá)350%。 ”

無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是線上品牌，都可以通過(guò)天貓找到適合自己的全渠道路徑。林氏木業(yè)依托線上多年積累的客戶群不斷向線下擴(kuò)張，2015年開(kāi)設(shè)8家門店，今年預(yù)計(jì)增加到25家；索菲亞通過(guò)天貓實(shí)現(xiàn)O2O的全面轉(zhuǎn)型，在線上迅速地實(shí)現(xiàn)品牌集中效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了300%的銷售增長(zhǎng)；大自然地板則采用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，把地板這種硬裝材料打包成按平米計(jì)價(jià)的產(chǎn)品，其中包含輔材和人工費(fèi)，滿足了消費(fèi)者的整體地板需求，同時(shí)品牌也在線上獲得了超過(guò)500%的銷售增長(zhǎng)。

國(guó)際品牌入華首選天貓美家

記者發(fā)現(xiàn)，此次簽約天貓美家的商家中不乏國(guó)際知名品牌。INK+IVY是美國(guó)E＆E集團(tuán)旗下的高端系列，此前并未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，此次把天貓作為進(jìn)入中國(guó)的首次嘗試。INK+IVY集團(tuán)CEO季青表示：“天貓是中國(guó)最大的電商平臺(tái)，擁有最活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，十分契合INK+IVY這樣具有互聯(lián)網(wǎng)基因的快時(shí)尚整體家居品牌。因此我們把天貓作為入華第一站，相信這將是一個(gè)很好的開(kāi)始。”而在此之前，E＆E集團(tuán)旗下另一品牌Harbor House已經(jīng)和天貓達(dá)成了8年穩(wěn)定成長(zhǎng)的合作關(guān)系，其同時(shí)也是首批名品百億俱樂(lè)部成員。

除了INK+IVY，此次入駐天貓美家的國(guó)際品牌還包括卡德維（Kaldewei）、弗蘭卡（Franke）、大華（dahua）等國(guó)際知名品牌。

據(jù)悉，此次名品萬(wàn)億啟動(dòng)會(huì)正式拉開(kāi)“9·22天貓全球家年華”的序幕，王立成表示：“天貓美家正試圖把‘家年華’打造成家裝家居領(lǐng)域的‘雙11’?！?/p>

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