空調(diào)大戰(zhàn)持續(xù)升級 海信空調(diào)深夜告白“兜底補貼”經(jīng)銷商

2019年已近尾聲，空調(diào)大戰(zhàn)卻愈演愈烈，“雙十一”過后戰(zhàn)火持續(xù)升級，格力、美的等多個品牌陸續(xù)加入其中。針對格力11月26日將“雙十一”期間的優(yōu)惠讓利活動延續(xù)下去的決定，在規(guī)模上直追格力的美的做出了強勢回應(yīng)，拿出一級能效的產(chǎn)品直接對壘。記者在一份提前流傳出來的“雙十二”活動海報上看到，“只為生存而戰(zhàn)”、“生死看淡，不服就干”等字眼格外刺激。向來不愿參加價格戰(zhàn)的海信空調(diào)此次也及時跟進，在一份名為《凈化空調(diào)市場行動》的公告中，該公司宣布拿出旗下多款產(chǎn)品，掀起一級能效變頻普惠風(fēng)暴，要以價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)。一時間，空調(diào)市場似乎迎來了大變局。

在很多熟悉空調(diào)行業(yè)的人看來，年末爆發(fā)的這場空調(diào)大戰(zhàn)，主要源于廠商去庫存的客觀需要，而這與即將實施的能效新標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，新的空調(diào)國家能效標(biāo)準(zhǔn)將在今年底頒布實施，實施細(xì)則最快也將于明年2月前后出臺。據(jù)估算，目前空調(diào)行業(yè)的總庫存量超過5000萬臺，其中定頻三級能耗空調(diào)的庫存量占比較高。新能效標(biāo)準(zhǔn)一旦實施，大量庫存將由于不符合標(biāo)準(zhǔn)而面臨淘汰。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新能效標(biāo)準(zhǔn)從頒布到實施，應(yīng)該會給空調(diào)廠商一定的時間去清理原有庫存，但這個過渡期不會太長，對于一些庫存較大的品牌來說壓力還是比較大的，只能通過降價促銷來盡快出貨。東莞證券在近期推出的一份研究報告中稱，空調(diào)行業(yè)增長速度受挫，且今年以來行業(yè)去庫存速度較預(yù)期慢，庫存壓力必須盡快釋放。

在這樣的大背景下，就連一向宣稱不打價格戰(zhàn)的行業(yè)老大格力也坐不住了，率先發(fā)起降價行動。“從整個行業(yè)來說，空調(diào)市場庫存量依然很大，僅靠雙十一的促銷無法清除庫存。”家電行業(yè)知名分析師劉步塵認(rèn)為，“格力本身向經(jīng)銷商壓貨的模式導(dǎo)致其庫存量較大，想要保住空調(diào)行業(yè)第一的位置，就必須率先采取洗牌動作。”

不過，在一些媒體的調(diào)查報道中，也可以看到降價對于經(jīng)銷商帶來的不利影響，一旦壓貨過多，不僅利潤空間受到擠壓，甚至面臨生死存亡的考驗。在這種局面下，空調(diào)廠商做出何種選擇，將在很大程度上影響雙方的合作關(guān)系。

在以一級能效產(chǎn)品惠及更多消費者的同時，海信空調(diào)又以公開信的方式宣布了對經(jīng)銷商的補貼措施。在這封公開信中，海信空調(diào)公司總經(jīng)理別清峰對近期的空調(diào)大戰(zhàn)發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為，圍繞著低質(zhì)低價產(chǎn)品的價格戰(zhàn)“既沒有給用戶帶去優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也讓經(jīng)銷商怨聲連連叫苦不迭，于整個行業(yè)的發(fā)展更是無益。”最后，他明確表態(tài)，“不會置廣大經(jīng)銷商伙伴的利益于不顧，將會對受到這場價格戰(zhàn)影響的庫存進行兜底補貼，大家攜手應(yīng)對市場競爭，一起創(chuàng)造空調(diào)行業(yè)更美好的未來。”

在29日接受青島電視臺的采訪時，別清峰再次表達(dá)了這一觀點：“沒有經(jīng)銷商的鼎力支持就沒有企業(yè)的未來，海信空調(diào)不會做‘殺雞取卵’的事，不會做‘飲鴆止渴’的事。所以，在讓利消費者的同時，公司研究決定對商家現(xiàn)有低能效庫存給予庫存補差。在有些企業(yè)輕視甚至傷害經(jīng)銷商利益的情況下，海信始終堅持誠信立企，和經(jīng)銷商不離不棄，生死相依，構(gòu)建廠商命運共同體。”

事實也的確如此。對于比較依賴傳統(tǒng)渠道的家電行業(yè)來說，經(jīng)銷商是整個生態(tài)體系中的重要一環(huán)。如果說消費者是品牌廠商的上帝，那么經(jīng)銷商好比就是戰(zhàn)友。在面對行業(yè)變局時，假如品牌廠商只是一味地降價，而傷害到經(jīng)銷商的利益，那么產(chǎn)品的售后服務(wù)等各方面很有可能會打折扣，最終傷害到消費者的利益，對品牌廠商本身也沒有任何好處。談到廠商和經(jīng)銷商應(yīng)該維持一種怎樣的合作關(guān)系，別清峰發(fā)出了意味深長的一問：“對于一個在戰(zhàn)斗中傷害過戰(zhàn)友的人，你能再信任他嗎?”

不過，這場空調(diào)大戰(zhàn)還遠(yuǎn)未到結(jié)束之時，據(jù)記者了解，格力、美的、海信等多個品牌都會將優(yōu)惠讓利活動延續(xù)下去。空調(diào)大戰(zhàn)接下來會朝哪個方向發(fā)展?行業(yè)格局是否將發(fā)生根本性的變化?各品牌的經(jīng)銷商體系是否會受到更多影響?有待進一步觀察。

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