2019年已近尾聲,空調大戰(zhàn)卻愈演愈烈,“雙十一”過后戰(zhàn)火持續(xù)升級,格力、美的等多個品牌陸續(xù)加入其中。針對格力11月26日將“雙十一”期間的優(yōu)惠讓利活動延續(xù)下去的決定,在規(guī)模上直追格力的美的做出了強勢回應,拿出一級能效的產(chǎn)品直接對壘。記者在一份提前流傳出來的“雙十二”活動海報上看到,“只為生存而戰(zhàn)”、“生死看淡,不服就干”等字眼格外刺激。向來不愿參加價格戰(zhàn)的海信空調此次也及時跟進,在一份名為《凈化空調市場行動》的公告中,該公司宣布拿出旗下多款產(chǎn)品,掀起一級能效變頻普惠風暴,要以價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)。一時間,空調市場似乎迎來了大變局。
在很多熟悉空調行業(yè)的人看來,年末爆發(fā)的這場空調大戰(zhàn),主要源于廠商去庫存的客觀需要,而這與即將實施的能效新標準密切相關。記者從多位業(yè)內人士處了解到,新的空調國家能效標準將在今年底頒布實施,實施細則最快也將于明年2月前后出臺。據(jù)估算,目前空調行業(yè)的總庫存量超過5000萬臺,其中定頻三級能耗空調的庫存量占比較高。新能效標準一旦實施,大量庫存將由于不符合標準而面臨淘汰。
有業(yè)內人士分析認為,新能效標準從頒布到實施,應該會給空調廠商一定的時間去清理原有庫存,但這個過渡期不會太長,對于一些庫存較大的品牌來說壓力還是比較大的,只能通過降價促銷來盡快出貨。東莞證券在近期推出的一份研究報告中稱,空調行業(yè)增長速度受挫,且今年以來行業(yè)去庫存速度較預期慢,庫存壓力必須盡快釋放。
在這樣的大背景下,就連一向宣稱不打價格戰(zhàn)的行業(yè)老大格力也坐不住了,率先發(fā)起降價行動。“從整個行業(yè)來說,空調市場庫存量依然很大,僅靠雙十一的促銷無法清除庫存。”家電行業(yè)知名分析師劉步塵認為,“格力本身向經(jīng)銷商壓貨的模式導致其庫存量較大,想要保住空調行業(yè)第一的位置,就必須率先采取洗牌動作。”
不過,在一些媒體的調查報道中,也可以看到降價對于經(jīng)銷商帶來的不利影響,一旦壓貨過多,不僅利潤空間受到擠壓,甚至面臨生死存亡的考驗。在這種局面下,空調廠商做出何種選擇,將在很大程度上影響雙方的合作關系。
在以一級能效產(chǎn)品惠及更多消費者的同時,海信空調又以公開信的方式宣布了對經(jīng)銷商的補貼措施。在這封公開信中,海信空調公司總經(jīng)理別清峰對近期的空調大戰(zhàn)發(fā)表了自己的看法,他認為,圍繞著低質低價產(chǎn)品的價格戰(zhàn)“既沒有給用戶帶去優(yōu)質的產(chǎn)品,也讓經(jīng)銷商怨聲連連叫苦不迭,于整個行業(yè)的發(fā)展更是無益。”最后,他明確表態(tài),“不會置廣大經(jīng)銷商伙伴的利益于不顧,將會對受到這場價格戰(zhàn)影響的庫存進行兜底補貼,大家攜手應對市場競爭,一起創(chuàng)造空調行業(yè)更美好的未來。”
在29日接受青島電視臺的采訪時,別清峰再次表達了這一觀點:“沒有經(jīng)銷商的鼎力支持就沒有企業(yè)的未來,海信空調不會做‘殺雞取卵’的事,不會做‘飲鴆止渴’的事。所以,在讓利消費者的同時,公司研究決定對商家現(xiàn)有低能效庫存給予庫存補差。在有些企業(yè)輕視甚至傷害經(jīng)銷商利益的情況下,海信始終堅持誠信立企,和經(jīng)銷商不離不棄,生死相依,構建廠商命運共同體。”
事實也的確如此。對于比較依賴傳統(tǒng)渠道的家電行業(yè)來說,經(jīng)銷商是整個生態(tài)體系中的重要一環(huán)。如果說消費者是品牌廠商的上帝,那么經(jīng)銷商好比就是戰(zhàn)友。在面對行業(yè)變局時,假如品牌廠商只是一味地降價,而傷害到經(jīng)銷商的利益,那么產(chǎn)品的售后服務等各方面很有可能會打折扣,最終傷害到消費者的利益,對品牌廠商本身也沒有任何好處。談到廠商和經(jīng)銷商應該維持一種怎樣的合作關系,別清峰發(fā)出了意味深長的一問:“對于一個在戰(zhàn)斗中傷害過戰(zhàn)友的人,你能再信任他嗎?”
不過,這場空調大戰(zhàn)還遠未到結束之時,據(jù)記者了解,格力、美的、海信等多個品牌都會將優(yōu)惠讓利活動延續(xù)下去??照{大戰(zhàn)接下來會朝哪個方向發(fā)展?行業(yè)格局是否將發(fā)生根本性的變化?各品牌的經(jīng)銷商體系是否會受到更多影響?有待進一步觀察。
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