通宵達(dá)旦就是最好的支持 機(jī)械革命2020年發(fā)展藍(lán)圖喜提京東

在機(jī)械革命渠道經(jīng)理姜延海、機(jī)械革命輕薄本產(chǎn)品總監(jiān)袁繼昕的一次采訪中，他們說近期京東零售集團(tuán)電腦數(shù)碼事業(yè)部筆記本業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李亞龍與團(tuán)隊(duì)的到訪，儼然為即將到來的2020畫了一幅美好的藍(lán)圖。李亞龍帶領(lǐng)京東團(tuán)隊(duì)與機(jī)械革命團(tuán)隊(duì)在每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了不止一次的通宵達(dá)旦溝通，為了未來的市場機(jī)會(huì)，也為了機(jī)械革命未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。

而機(jī)械革命在京東11.11取得的卓越戰(zhàn)績，也為雙方2020年的合作深入奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。11月1-11日期間，機(jī)械革命在京東加速度的帶領(lǐng)下，再次實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的騰飛：輕薄本同比上漲100%，游戲本同比上漲63%。這是雙方合作6年以來的全新成績突破，也是京東把機(jī)械革命當(dāng)成“自己的品牌”全力培育的碩果。

大數(shù)據(jù)成產(chǎn)品價(jià)值重要來源 共同培育新一代國產(chǎn)品牌典型

在談及各自對(duì)京東的評(píng)價(jià)時(shí)，姜延海從行業(yè)大層面出發(fā)，認(rèn)為“合作共贏、引領(lǐng)市場”足以代表雙方攜手的合作關(guān)系，袁繼昕則從品牌發(fā)展的角度，以“助力、包容”兩詞，總結(jié)了對(duì)京東的印象。但不論是合作共贏，還是包容成長發(fā)展中的不足與不成熟，京東與機(jī)械革命的誕生、發(fā)展、成熟的成長路徑都不可分離。

在姜延海的回憶中，2013年，基于對(duì)用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)向的洞察與行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)判，京東敏銳發(fā)現(xiàn)游戲硬件市場正呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。此時(shí)，2009年就攜手京東的清華同方，則面臨筆記本發(fā)展的新局面。于是，雙方在經(jīng)歷了長達(dá)2個(gè)月的會(huì)議討論后，最終板上釘釘，決定奮力一搏游戲本市場。也就是2013年底，這一個(gè)對(duì)于清華同方相當(dāng)冒險(xiǎn)的舉措開始醞釀發(fā)芽，并最終讓機(jī)械革命成為了當(dāng)下國產(chǎn)品牌崛起的典型代表之一。

推動(dòng)它的誕生，看著它的成長，京東把機(jī)械革命當(dāng)成自己所屬品牌去全力培育，助力機(jī)械革命打造核心競爭力。在袁繼昕的眼中，機(jī)械革命作為PC行業(yè)的新晉品牌，之所以能在行業(yè)中謀得一席之地，皆因其突破“純打低價(jià)”的局面，以技術(shù)引領(lǐng)市場。而京東就是讓機(jī)械革命每一次引領(lǐng)市場收獲成功的助推手。

如機(jī)械革命游戲本雙風(fēng)扇方案;多出風(fēng)口、全新風(fēng)道的散熱升級(jí);擁有自身專利的機(jī)械鍵盤;第一款游戲行業(yè)的全面屏設(shè)計(jì)等，每一次的產(chǎn)品升級(jí)迭代，都需要投入很大成本。但得益于京東大數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)趨勢的前瞻預(yù)判，機(jī)械革命的每一次“冒險(xiǎn)”都化為發(fā)展的新契機(jī)。

在與京東團(tuán)隊(duì)磨合的過程中，機(jī)械革命的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)也從零化整，成為一支“足以驕傲”的隊(duì)伍。根據(jù)袁繼昕的描述，走出初期依靠成熟模具和代工廠、缺乏品牌差異的困境，機(jī)械革命在2013年建立了自有筆記本電腦ODM體系，逐漸擁有了產(chǎn)品研發(fā)和制造能力，形成了從京東大數(shù)據(jù)反饋到產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)的短期響應(yīng)機(jī)制，以更靈活、更具時(shí)效性的應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場變化。

如從上一代產(chǎn)品深海泰坦X8Ti和深海幽靈Z2到17.3英寸窄邊框游戲本深海泰坦X9Ti、輕薄游戲本深海幽靈Z2 Air，機(jī)械革命僅用5個(gè)月就完成了產(chǎn)品迭代。這樣的速度在游戲本一年更新一次的節(jié)奏下打造了新的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，也幫助機(jī)械革命提前占領(lǐng)用戶市場。

用戶、市場、產(chǎn)品、營銷多維度搭建成長通路

爆款產(chǎn)品的孵化是成功的一半。在IT產(chǎn)業(yè)的變革與更迭更加快速的環(huán)境下，機(jī)械革命在京東助力下牢牢把握住產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的趨勢，贏得了市場。除此之外，京東還是機(jī)械革命“收割用戶”的增量場。姜延海提到，京東打造的專屬超級(jí)品牌日是機(jī)械革命的“Big Day”。多年來的重大促銷活動(dòng)，因?yàn)榫〇|官方的背書，機(jī)械革命不僅擁有強(qiáng)大流量的品牌曝光，還積淀了高品質(zhì)用戶的信任。在2018-2019年的短短一年間，機(jī)械革命旗艦店粉絲量直接從20萬增至200萬，翻了10倍，實(shí)現(xiàn)了高效的市場拓新、群體擴(kuò)容。同時(shí)，在京東，機(jī)械革命也正在逐步形成品牌曝光、粉絲積累、提前種草、刺激消費(fèi)等體系化的用戶運(yùn)營方案，這將成為其持續(xù)獲得增長力的重要源泉。

同時(shí)，京東還在機(jī)械革命的用戶關(guān)系維護(hù)、供應(yīng)鏈調(diào)配等方面發(fā)揮了重要作用。2014年3月12日，機(jī)械革命全球首發(fā)8系顯卡MR X5全面上市，雖受到市場的熱情反饋，19分鐘2500臺(tái)全部售罄，但卻因代工廠陷入備貨不足的境地。而為保障消費(fèi)者的權(quán)益與機(jī)械革命的品牌形象，京東與每一位購買MR X5的用戶進(jìn)行深度溝通，甚至有用戶說“等一兩個(gè)月都沒有關(guān)系，我們信任這個(gè)平臺(tái)”。同一時(shí)間，京東也在極力協(xié)調(diào)上游供應(yīng)商資源，幫助機(jī)械革命快速生產(chǎn)備貨，及時(shí)將產(chǎn)品送到每一位消費(fèi)者手中。

用戶群體的擴(kuò)容、群體認(rèn)知的改善、供應(yīng)鏈體系的改善，讓每一款都選擇京東首發(fā)的機(jī)械革命產(chǎn)品激活了用戶的購買欲望，讓其在國產(chǎn)品牌市場慢慢崛起。2016年618，機(jī)械革命在同類別增長率榮膺平臺(tái)TOP1，主力擔(dān)當(dāng)——深海泰坦系列MR X6Ti-M2游戲本更在2小時(shí)內(nèi)爆銷2946臺(tái)。機(jī)械革命整體銷量的同比增長率，在京東游戲本品牌中位居榜首，產(chǎn)品銷量達(dá)7334臺(tái)，名列TOP5，再次交出令人信服的成績單。

到了2017年的京東618，“機(jī)械革命”臺(tái)式機(jī)銷量同比增長4倍，增長率仍位居同類產(chǎn)品之首。2018年3月，機(jī)械革命8代游戲本京東首發(fā)1分鐘內(nèi)銷售額突破4000萬元，兩款新品1分鐘分別售出2000臺(tái)。在2019年的618開門紅前一小時(shí)中，機(jī)械革命反向定制的輕薄本銷量同比去年同期增長170%左右?？梢姡诰〇|助力打造的爆款、營銷支持、渠道賦能，機(jī)械革命一直保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。

姜延海、袁繼昕一致認(rèn)為“京東團(tuán)隊(duì)的通宵達(dá)旦是對(duì)機(jī)械革命最好的支持”。在無數(shù)個(gè)奮斗的日日夜夜，機(jī)械革命在京東的一路陪伴下雖然經(jīng)歷一番波折，也收獲了屬于自己的高光時(shí)刻!迎接全新到來的2020年，已然準(zhǔn)備充分的機(jī)械革命，必將憑借京東助力下的滿足用戶需求的爆款新品、多維度曝光的強(qiáng)勢流量，展現(xiàn)國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢爆發(fā)的實(shí)力。

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