從雙十一引發(fā)的思考，傳統(tǒng)車(chē)企該如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革？

近幾年,“雙十一”的風(fēng)靡讓許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛走上了電商之路,涵蓋的商品也從最初的服飾、食品等小件商品,逐漸發(fā)展到電器等大宗商品?？梢哉f(shuō),以“雙十一”為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已成為各行業(yè)不可或缺的銷(xiāo)售渠道之一。

在汽車(chē)行業(yè)內(nèi),這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也正在默默推動(dòng)著銷(xiāo)售渠道的變革。在整個(gè)行業(yè)趨向存量市場(chǎng)的背景下,如何利用流量來(lái)助推銷(xiāo)量提升,正成為不少車(chē)企致力于突破的重要課題。其中,長(zhǎng)城汽車(chē)充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),開(kāi)展了許多線上營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,不僅在營(yíng)銷(xiāo)渠道變革中取得了遙遙領(lǐng)先的成績(jī),同時(shí)也成為了值得其他中國(guó)汽車(chē)品牌學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿。

　　豐富多樣的電商營(yíng)銷(xiāo)模式

面對(duì)今年的“雙十一”,長(zhǎng)城汽車(chē)在天貓、京東等電商渠道上準(zhǔn)備了“好車(chē)5折搶”、“好車(chē)一口價(jià)”、“5%首付 馬上開(kāi)回家”、“質(zhì)惠城享 超乎期貸”等一系列優(yōu)惠活動(dòng),涉及旗下哈弗、WEY、歐拉、長(zhǎng)城皮卡四大品牌多款車(chē)型,以最直接、更優(yōu)惠的方式回饋消費(fèi)者一直以來(lái)的信賴(lài)。

以“好車(chē)5折搶”為例,在特定時(shí)間,原價(jià)11.4萬(wàn)元的哈弗H6運(yùn)動(dòng)版自動(dòng)精英型僅需5.7萬(wàn)元即可搶購(gòu)到手,原補(bǔ)貼后售價(jià)為7.18萬(wàn)的歐拉R1靈趣版351KM 單色版只要3.59萬(wàn)元即可輕松擁有。“好車(chē)一口價(jià)”則提供了至多2.43萬(wàn)元的限時(shí)直降,消費(fèi)者僅需8.97萬(wàn)元即可購(gòu)得哈弗H6運(yùn)動(dòng)版自動(dòng)精英型,并可享至高4000元的金融貼息等福利。

除了在各電商渠道的活動(dòng)之外,長(zhǎng)城汽車(chē)旗下品牌也策劃了各自的雙十一活動(dòng)。比如說(shuō)哈弗品牌推出了電商嘉年華,消費(fèi)者可以注冊(cè)成為哈弗經(jīng)紀(jì)人,領(lǐng)取對(duì)應(yīng)車(chē)型的優(yōu)惠券,線下購(gòu)車(chē)時(shí)能夠享受最多20000元的綜合優(yōu)惠。與此同時(shí),完成推薦親朋好友購(gòu)車(chē)、下載哈弗智家APP等任務(wù),還能獲得相應(yīng)金幣,用以?xún)稉Q相關(guān)權(quán)益,推薦人數(shù)較多者還可成為最強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)取千元好禮。

作為中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者,哈弗品牌憑借多種多樣的優(yōu)惠活動(dòng),無(wú)疑能夠讓潛在用戶(hù)更進(jìn)一步了解哈弗SUV,為市場(chǎng)表現(xiàn)再創(chuàng)新高度建立良好的基礎(chǔ)。

哈弗品牌“雙十一”全民經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)

無(wú)獨(dú)有偶,作為專(zhuān)屬年輕人的純電動(dòng)汽車(chē)品牌,歐拉品牌也在今年雙十一開(kāi)啟了“全民經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng),推薦好友購(gòu)車(chē)成功即有機(jī)會(huì)獲得千元獎(jiǎng)勵(lì),累計(jì)簽到11天還可抽取錦鯉大獎(jiǎng)。此外,在11月6日—11月17日期間,鎖定今日頭條雙11福利頁(yè)面,除了200份500元?dú)W拉購(gòu)車(chē)紅包任性領(lǐng),看直播還有機(jī)會(huì)贏取5000元大額購(gòu)車(chē)返現(xiàn)紅包。

歐拉品牌雙11活動(dòng)

事實(shí)上,今年雙十一這并非長(zhǎng)城汽車(chē)首次開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),此前,哈弗品牌還曾攜手汽車(chē)之家、天貓、京東、蘇寧四大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),開(kāi)展了818電商購(gòu)物節(jié),用巨幅優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)回饋新老客戶(hù)。

當(dāng)下,根據(jù)產(chǎn)品定位和用戶(hù)群體的不同,長(zhǎng)城汽車(chē)旗下品牌分別建立了不同的線上產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,助推銷(xiāo)量進(jìn)一步提升。其實(shí)所謂的線上營(yíng)銷(xiāo),并不僅限于產(chǎn)品促銷(xiāo),更深層次的意義是塑造品牌形象和價(jià)值,讓消費(fèi)者深刻感受到品牌的魅力所在。

　　面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)變革,長(zhǎng)城汽車(chē)還有更多“花招”

受互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)變革的影響,傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式變得豐富多彩,在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)、品牌宣傳等細(xì)分層面,都對(duì)車(chē)企提出了更高的要求。面對(duì)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革,長(zhǎng)城汽車(chē)展現(xiàn)出了獨(dú)具匠心的營(yíng)銷(xiāo)策略,讓品牌形象深入人心。

在航天界中,WEY品牌與中國(guó)航天聯(lián)手合作且聯(lián)合命名了中國(guó)長(zhǎng)征號(hào)火箭。在本次合作中,WEY品牌真正把汽車(chē)工業(yè)與航天事業(yè)的技術(shù)、理念進(jìn)行了高度的融合,共同推進(jìn)智造技術(shù)的自主研發(fā)與應(yīng)用,讓大家見(jiàn)證中國(guó)汽車(chē)深厚的技術(shù)實(shí)力。

同時(shí),WEY品牌還創(chuàng)下了多個(gè)“中國(guó)首次”歷史記錄,例如首家中國(guó)汽車(chē)品牌成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴、中國(guó)航天與中國(guó)汽車(chē)首次聯(lián)手打造“聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新中心”等,進(jìn)而賦能WEY品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,充分證明產(chǎn)品的安全性和可靠性。借助中國(guó)航天事業(yè)的偉大光環(huán),加固了消費(fèi)者對(duì)WEY品牌的信心和肯定。

WEY在中國(guó)航天基地合影

作為中國(guó)汽車(chē)品牌的佼佼者,長(zhǎng)城汽車(chē)精益求精的造車(chē)?yán)砟钜恢币詠?lái)都是行業(yè)楷模。為把專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家的造車(chē)精神傳遞給廣大消費(fèi)者,長(zhǎng)城汽車(chē)開(kāi)創(chuàng)性地創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一個(gè)汽車(chē)工廠馬拉松比賽。其賽道設(shè)在耗資300多億元的長(zhǎng)城汽車(chē)試驗(yàn)場(chǎng)之中,全面深入的讓各位參賽者領(lǐng)略“智能工廠”的魅力,領(lǐng)略長(zhǎng)城汽車(chē)強(qiáng)大的實(shí)力。此次馬拉松賽事宣揚(yáng)的挑戰(zhàn)自我、超越極限的精神,正與長(zhǎng)城汽車(chē)精益求精的造車(chē)?yán)砟钔昝榔ヅ?。作為中?guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者,長(zhǎng)城汽車(chē)也在不斷突破自身極限,打破重重技術(shù)瓶頸,在中國(guó)汽車(chē)崛起之路上勇往直前。

長(zhǎng)城汽車(chē)2019智慧工廠半程馬拉松

消費(fèi)者與品牌的交織點(diǎn)是終端經(jīng)銷(xiāo)商,長(zhǎng)城汽車(chē)為提升品牌形象,還建設(shè)了品牌體驗(yàn)中心。融合新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,長(zhǎng)城汽車(chē)品牌體驗(yàn)中心除涵蓋產(chǎn)品展示、企業(yè)文化、科技成果、娛樂(lè)休閑等基本體驗(yàn)空間之外,還獨(dú)具售后服務(wù)、零配件等傳統(tǒng)4S店職能,此舉完全打破了傳統(tǒng)車(chē)企4S店渠道的束縛,迎合時(shí)代變化,給消費(fèi)者呈現(xiàn)出了多樣化的銷(xiāo)售渠道體系,讓消費(fèi)者更容易感受到品牌文化以及品牌價(jià)值。不得不說(shuō),長(zhǎng)城汽車(chē)是一家勇于打破傳統(tǒng),追求創(chuàng)新發(fā)展的中國(guó)汽車(chē)品牌。長(zhǎng)城汽車(chē)在汽車(chē)新零售行業(yè)的探索,為中國(guó)汽車(chē)品牌向上發(fā)展開(kāi)辟了新出口。

長(zhǎng)城汽車(chē)品牌體驗(yàn)中心

歐拉是長(zhǎng)城汽車(chē)進(jìn)軍新能源領(lǐng)域的先鋒者,其本身融合了電驅(qū)動(dòng)、年輕、科技等多種新時(shí)代元素。為凸顯品牌特性,今年歐拉在中國(guó)科技前沿陣地的深圳啟動(dòng)了“唯·ME營(yíng)”,讓更多用戶(hù)能體驗(yàn)到長(zhǎng)城汽車(chē)的先進(jìn)技術(shù)和ME平臺(tái)帶來(lái)的科技魅力與安全感。同時(shí),歐拉還是2019年China Joy官方汽車(chē)合作品牌,在第17屆China Joy秀展中,歐拉充分利用二次元與三次元的轉(zhuǎn)換,為大家呈現(xiàn)出一場(chǎng)代表著個(gè)性和青春的“年輕趴”,進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)群體。

歐拉在深圳正式開(kāi)啟“唯·ME營(yíng)”

今年十一期間,長(zhǎng)城汽車(chē)再赴阿拉善英雄會(huì)之約,獨(dú)創(chuàng)性地打造了越野文化公園、音樂(lè)盛會(huì)、精品禮物以及游戲互動(dòng)等多種主題,實(shí)力展現(xiàn)了自身科技、創(chuàng)新、自信、年輕、開(kāi)放、向上的特質(zhì)。值得一提的是,長(zhǎng)城汽車(chē)掌門(mén)人魏建軍還在“WEY震天地間——VV7 PHEV沙漠車(chē)神挑戰(zhàn)賽”中,以神秘車(chē)手參賽,與職業(yè)車(chē)手一決高下,以極度吸睛的方式,成功打破了城市SUV無(wú)法征服沙漠的固有認(rèn)知。

同樣是在十一期間,長(zhǎng)城汽車(chē)作為主旋律影片《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》在汽車(chē)領(lǐng)域的唯一贊助商,其面對(duì)車(chē)市困境尋求突破的勇氣與實(shí)力,和電影中堅(jiān)韌的人物精神如出一轍。通過(guò)這次跨界營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立起了長(zhǎng)城汽車(chē)堅(jiān)韌不拔的品牌形象,進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的信任與尊重。

中國(guó)機(jī)長(zhǎng) 中國(guó)WEY 共同致敬中國(guó)英雄

其實(shí),長(zhǎng)城汽車(chē)在多元化的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中,與產(chǎn)品屬性、品牌形象渾然天成的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉比比皆是。這種方式不僅能拉近與用戶(hù)之間的距離,增加品牌親和力,還能充分展現(xiàn)品牌形象,讓用戶(hù)真正了解品牌定位,提升品牌影響力,最終促使銷(xiāo)量提高。長(zhǎng)城汽車(chē)出彩的營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅是銷(xiāo)量的助推器,更是一家頭部汽車(chē)車(chē)企應(yīng)具備的實(shí)力水準(zhǔn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。