下探三四線城市，解開天貓國(guó)際高端進(jìn)口水樹立口碑的秘密

當(dāng)下水污染形勢(shì)愈演愈烈，為了保障身體的健康，許多消費(fèi)者在飲水方面開始選擇購(gòu)買瓶裝水飲用。其實(shí)，經(jīng)過(guò)多年飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，人們已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響，越來(lái)越重視飲水安全，高端進(jìn)口水正成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，這無(wú)疑為進(jìn)口水品牌提供了很大市場(chǎng)前景。

頭部跨境電商平臺(tái)天貓國(guó)際顯示，法國(guó)品牌Perrier巴黎水在年輕人當(dāng)中頗受歡迎，2017年，Perrier巴黎水品牌正式入駐天貓國(guó)際，自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上，2018年在天貓國(guó)際備貨量占比全渠道僅有5%，2019年天貓國(guó)際備貨量全渠道占比上升到40%。2017年， Perrier巴黎水品牌正式入駐天貓國(guó)際，自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速800%以上。2019年P(guān)errier品牌在天貓國(guó)際進(jìn)口水類目銷售占比60%以上，其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”單品銷售占比超過(guò)45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列產(chǎn)品。

2019年是Perrier品牌在天貓國(guó)際的第一個(gè)的618，也必將是Perrier取得開門紅的一個(gè)618。為此，我們依托菜鳥保稅倉(cāng)的專業(yè)高效，于3月初做好了充分的備貨入倉(cāng)以及盤貨準(zhǔn)備，超過(guò)千萬(wàn)的備貨量，配合強(qiáng)大的菜鳥發(fā)貨平臺(tái)，充分保障了618期間的貨品供給。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”為代表強(qiáng)勁氣泡系列占備貨7成以上。

在天貓國(guó)際有售的進(jìn)口水品牌覆蓋一共11個(gè)國(guó)家：法國(guó)、芬蘭、荷蘭、美國(guó)、挪威、葡萄牙、瑞士、泰國(guó)、新西蘭、意大利、斐濟(jì)。

天貓國(guó)際也憑自身實(shí)力打造了多個(gè)爆款，還是以Perrier巴黎水為例，作為海外高端進(jìn)口水品牌代表的Perrier，在今年618首次直達(dá)歷史最低價(jià)：“原味玻璃瓶氣泡水330ML*24瓶/箱”單品參加了18日0-2點(diǎn)下單9折,滿299-30元的聚劃算活動(dòng),實(shí)現(xiàn)618開門紅店鋪銷售增長(zhǎng)800%。Perrier明星單品“原味玻璃瓶氣泡水330ML*24瓶/箱”為TOP1單品。此次618活動(dòng)期間Perrier連創(chuàng)歷史最低價(jià)，此單品備貨量達(dá)16萬(wàn)件，貨值過(guò)千萬(wàn)。另外，Perrier品牌不斷豐富產(chǎn)品線，8月初預(yù)計(jì)天貓國(guó)際新增SKU” 西瓜味塑料瓶500ML*24/箱”和” 草莓味塑料瓶500ML*24/箱”，為滿足不同人群口味的需求。

天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，巴黎水618單品支付買家數(shù)超過(guò)21393人次。依靠整體天貓國(guó)際“618年中購(gòu)物節(jié)”的大力推廣，以及單品首小時(shí)9折+聚劃算等活動(dòng)的助力下，巴黎水330ML*24瓶/箱單品依然穩(wěn)居天貓國(guó)際最受歡迎的進(jìn)口水類Top1產(chǎn)品。今年618同比去年增漲884.8%。備貨量由去年的14W箱增漲至70W箱。

如今，高端進(jìn)口水已不再是一二線市場(chǎng)的專屬，向三四線市場(chǎng)普及的趨勢(shì)尤其顯著。更重要的是，隨著天貓國(guó)際的深度布局，帶給消費(fèi)者便利的同時(shí)也讓消費(fèi)者喝得放心，同時(shí)為自己樹立起了行業(yè)口碑，買高端進(jìn)口水就上天貓國(guó)際已成為消費(fèi)者默認(rèn)的選擇。

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