蘇寧零售云劍指9000億縣鎮(zhèn)市場(chǎng) 為千家蘇寧商戶加碼“賦能”

這大概是今年以來(lái)零售界最令人矚目的一天了。

8月8日，以“賦商”為主題的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)在蘇寧易購(gòu)總部召開(kāi)，蘇寧集團(tuán)高層、供應(yīng)商代及零售云合作伙伴代表(店主)等近700人參加大會(huì)。

此次大會(huì)中，蘇寧B2B業(yè)務(wù)賦能零售云，借助818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的猛烈勢(shì)頭，進(jìn)一步助力渠道下沉成為一大看點(diǎn)。

過(guò)去一年，蘇寧零售云實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展，截至2019年8月6日，零售云全國(guó)布局3650家門店，覆蓋了超過(guò)1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位。此次零售云接入蘇寧B2B平臺(tái)，將為廣大門店主帶來(lái)諸多過(guò)去無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)資源。

誠(chéng)如蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉所言，“零售云老板在當(dāng)?shù)囟加泻芎玫娜嗣}資源，天然擅長(zhǎng)做企業(yè)客戶，我們今年將加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)方面的賦能。”

“在企業(yè)類產(chǎn)品上我們將大幅降低傭金，將有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合我們的合作伙伴與上游客戶溝通，對(duì)于當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)類產(chǎn)品我們零售云老板也可以導(dǎo)入產(chǎn)異化供應(yīng)鏈，去服務(wù)政企行業(yè)客戶。”

眾所周知，蘇寧的B2B業(yè)務(wù)向來(lái)做得有聲有色，在政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、金融、電信、公共事業(yè)、交通、能源等各領(lǐng)域，都與各大企業(yè)有著深度合作且成績(jī)斐然。

最重要的是，蘇寧B2B在供應(yīng)鏈、政企物流配送、售后服務(wù)體系等方面積聚雄厚實(shí)力，將為蘇寧零售云帶來(lái)極具想象空間的助力，比如可以為零售云的前端加盟商提供相應(yīng)支持，大幅降低傭金，讓加盟商能夠直接面向各大領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行合作，且免去諸多后顧之憂——從此，廣大小店主敢于接來(lái)自大企業(yè)的大單，而不必?fù)?dān)心消化不了，真正實(shí)現(xiàn)了“接入零售云，省心做老板”。

近年來(lái)，阿里、蘇寧、拼多多幾大電商巨頭都在不斷加強(qiáng)對(duì)下沉市場(chǎng)的布局。今年618期間，阿里通過(guò)聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，助推品牌商家加速下沉;蘇寧易購(gòu)憑借縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并將優(yōu)質(zhì)服務(wù)下沉至超1000家縣級(jí)服務(wù)站;被戲稱為“五環(huán)外”的拼多多更是在下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中一戰(zhàn)成名，讓國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)紛紛將目光轉(zhuǎn)向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

隨著蘇寧零售云渠道下沉策略的逐步落實(shí)，以及借助于B2B業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)賦能，未來(lái)蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的聲量與市場(chǎng)份額將不可估量?？紤]到零售云的未來(lái)前景，顧偉在大會(huì)上公布，按照目前每月300-400店的推進(jìn)速度，通過(guò)精選店模式，到2021年零售云整體的門店數(shù)將達(dá)到12000家。

此外，正火熱進(jìn)行中的蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)將為蘇寧渠道下沉帶來(lái)更多助力，盡管是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求并不低。為此，蘇寧818期間出臺(tái)了堪稱史上最嚴(yán)的"Fire品控管理計(jì)劃"，以更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化、高品質(zhì)的消費(fèi)需求，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。這必然也會(huì)提升縣鎮(zhèn)市場(chǎng)門店的服務(wù)品質(zhì)與口碑。

總而言之，蘇寧零售云插上B2B的翅膀，賦能縣鎮(zhèn)零售商，將為小店主們提供一個(gè)前景更加廣闊的發(fā)展平臺(tái)，進(jìn)而打造出一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)的新興經(jīng)濟(jì)力量。

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