細(xì)分市場(chǎng)，SKG影音電器提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

20世紀(jì)90年代以來，由于市場(chǎng)需求和信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，使得越來越多的品牌加入影音電器市場(chǎng)的行列。再加上《明日之子》、《中國好聲音》等節(jié)目的熱播和各大自媒體平臺(tái)的推動(dòng)，極大地帶動(dòng)了人們的“音樂熱情”，使得影音電器品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)《中商產(chǎn)業(yè)研究院》數(shù)據(jù)顯示：2018年中國智能音箱市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.3億元，增長(zhǎng)率為65.4%。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大影音電器品牌有望通過產(chǎn)品功能、品牌推廣、多元化渠道等方面來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而SKG影音電器品牌采取“另類”路線，通過人們對(duì)產(chǎn)品的使用環(huán)境、年齡等方便進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，使得SKG影音電器品牌在近幾年取得了快速發(fā)展。

　　(SKG辦公大樓)

SKG影音電器品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，根據(jù)人群特性對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需求，來增加產(chǎn)品的特色，調(diào)整產(chǎn)品的功能，讓不同特性人群都能通過SKG影音電器品牌選購到適合的產(chǎn)品，不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。為此 SKG影音電器品牌組成專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大了市場(chǎng)部門。市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)采用問卷設(shè)計(jì)、問券調(diào)查和數(shù)據(jù)分析等方式，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。從人們的使用環(huán)境、年齡、收入、職業(yè)、生活方式等方面的分析中找出了明顯差異化的細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)人們的使用環(huán)境細(xì)分：廣場(chǎng)舞使用的音箱，需要有持久續(xù)航的能力、移動(dòng)方便等功能，會(huì)議音箱需要音質(zhì)清晰、穿透力強(qiáng)等特性;KTV音箱對(duì)音響的專業(yè)性要求很高，需要有足夠的功率，系統(tǒng)的頻響曲線要平要寬等。針對(duì)人們的年齡細(xì)分：年輕人喜歡外包裝時(shí)尚個(gè)性、功能強(qiáng)大等方面的音箱;而中年人比較注重音箱的主要功能，對(duì)功能多樣復(fù)雜的音箱卻不怎么感冒。SKG影音電器品牌通過市場(chǎng)細(xì)分的方法，發(fā)現(xiàn)了其他品牌沒有注意到的客戶需求，填補(bǔ)了音箱產(chǎn)品的“空擋”部位，讓SKG影音電器品牌增加了與其他影音電器“抗衡”的“籌碼”，使得年銷售額上漲了15%以上。

經(jīng)過一系列的市場(chǎng)細(xì)分后，經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破自主研發(fā)能力，從目標(biāo)人群角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能改進(jìn)和質(zhì)量提升，以此迎合目標(biāo)客戶的需求，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如：針對(duì)廣場(chǎng)舞音箱，研發(fā)團(tuán)隊(duì)采用大容量鋰電池，充電一次可持續(xù)使用8-10個(gè)小時(shí)，可以讓廣場(chǎng)舞大媽盡情的跳舞。音箱采用旅行箱式提拉桿大滾輪設(shè)計(jì)，讓人們出門攜帶便利。產(chǎn)品在生產(chǎn)出來后還會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用感受調(diào)研，充分了解產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求，“投其所好”，對(duì)音箱不斷改進(jìn)，生產(chǎn)出了符合大眾口味，適銷對(duì)路的音箱，向客戶展示出了音箱的核心競(jìng)爭(zhēng)力。SKG影音電器品牌擁有線上銷售覆蓋全國300多個(gè)城市的特許連鎖網(wǎng)點(diǎn)100余家，形成了較為完整的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)格局。

通過市場(chǎng)調(diào)查與充分論證，SKG影音電器品牌深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式、需求變化等方面，在打開一二級(jí)市場(chǎng)之后，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使得SKG影音電器品牌被評(píng)為“視聽行業(yè)十大品牌廠家”，不斷提高了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(SKG互聯(lián)網(wǎng)電視)

除此之外，SKG影音電器品牌建立了多元化產(chǎn)品體系，產(chǎn)品包括揚(yáng)聲器音響、電視機(jī)、衛(wèi)星導(dǎo)航儀器、麥克風(fēng)等影音電器。其中，在電視機(jī)領(lǐng)域里，SKG影音電器品牌也已深耕多年，通過市場(chǎng)細(xì)分的方式為目標(biāo)人群提供了多元化的電視機(jī)種類，這樣做使得SKG影音電器品牌的市場(chǎng)份額占有率不斷走高，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也不斷提高。

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