短視頻推廣邏輯分享 抖音推廣必備的營銷手冊

電商平臺在過去十多年間得到迅速發(fā)展，讓網購成為了人們生活的日常，隨著人口紅利的趨緩，電商發(fā)展盈利需要尋找另一個突破口。如何找到更多流量導流入口是目前擺在各大社交電商平臺關注的重點，而短視頻營銷最大的優(yōu)勢就是符合如今用戶的生活習慣，擁有著廣泛的受眾及有效的圈粉能力，不失為社交電商領域天然的流量入口。

短視頻營銷結合社交電商的模式帶來無數網紅爆款

當短視頻豐富的推廣流量背景下，結合社交電商急于開拓獲取新用戶群的營銷目標;當社交電商平臺充足的推廣預算結合短視頻多樣化的營銷推廣方式;當社交電商數量龐大的SKU結合短視頻推廣內容巧妙的結合，我們能明顯看出兩者之間存在相當默契的商業(yè)模式融合，無數短視頻KOL的崛起為我們證實了短視頻中電商植入帶來的極強帶貨能力，比如現在逛淘寶的人都能發(fā)現很多商品信息都會帶上“抖音同款”、“網紅同款”等等，足以看出電商的深入配合讓短視頻的流量變現模式變得更加輕而易舉。在2019年的214電商狂歡促銷節(jié)，抖音平臺上某知名美妝博主曾經創(chuàng)造了半個小時賣出353萬銷量的傲人紀錄，以及近期單靠網紅張大奕迅速發(fā)展的網紅第一股如涵成功在美上市也再次證實“短視頻+電商”這個商業(yè)模式是可行的。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

根據艾瑞mUserTracker數據顯示，2017年以來，在線視頻行業(yè)用戶總使用時長在移動互聯網應用中的市場占比呈下滑趨勢，但短視頻行業(yè)的用戶總使用時長卻在不斷攀升。隨著各行各業(yè)的短視頻KOL和受眾群體對短視頻產生密集性關注，品牌和商家紛紛入局短視頻，廣告主的預算朝著短視頻領域傾斜，短視頻營銷也迎來快速發(fā)展的新時期。

品牌借助短視頻營銷找準圈層用戶提升銷量

在短視頻營銷快速發(fā)展的行業(yè)背景下，如何利用短視頻營銷找到圈層的認同感，輸出品牌價值觀，幫助品牌創(chuàng)造源源不斷的潛在新客，提升廣告的投入產出比成為廣告主關心的話題。短視頻平臺經歷了數年的積累沉淀，正以雄厚的實力和強烈的信心加速商業(yè)化的腳步。作為國內早期布局短視頻營銷服務領域的城外圈在無數執(zhí)行短視頻營銷案例中，對短視頻推廣內容下的品牌營銷有著行業(yè)深度認知，短視頻的發(fā)展趨勢可能隨著移動互聯網深入發(fā)展，以抖音、快手、美拍為代表的平臺會成為移動互聯網重要的流量入口，向頭部平臺聚集的更加集中短視頻觀看模式;通過大量PGC和UGC構建起完整的短視頻內容生態(tài)，成為打開品牌與消費者鏈接的新路徑。

成為人們日常生活一部分的短視頻，不僅用戶人群特征向著多元化發(fā)展，覆蓋人群也更加廣泛。“高粘性”和“場景化”的短視頻觀看特性，以及用戶對短視頻互動需求提升，讓人們越來越習慣通過短視頻獲取更加豐富多樣化的信息。在短視頻用戶結構、行為等發(fā)生變化的同時，消費者與廣告主對于短視頻營銷態(tài)度也在發(fā)生深刻的變化。城外圈表示，短視頻生活化、場景化、真實化的媒介環(huán)境更易被消費者所接受。同時，原生、互動、場景化、創(chuàng)意空間大等優(yōu)勢，則能幫助品牌解決品牌建設、內容和效果多維度營銷訴求?；谝陨蠣I銷洞察，城外圈分享了短視頻營銷從傳播信息到傳遞信任，覆蓋品牌營銷全流程的傳播模型。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

城外圈2019年短視頻營銷解決方案主要通過挖掘垂直化短視頻潛能，助力品牌直擊目標受眾精準傳播，用精品短視頻推廣內容，深度傳遞品牌信任，鏈接用戶關系;同時利用大數據技術創(chuàng)新提升內容經營力，制造品牌超感體驗，讓短視頻KOL能夠充分發(fā)揮“達人效應”，實現品牌聲量裂變;以及幫助品牌發(fā)掘營銷自有主陣地，構建長效短視頻營銷生態(tài)，帶動持續(xù)轉化。針對短視頻的營銷場景，以及城外圈對短視頻營銷領域多年的深度觀察，其認為品牌進行短視頻營銷，需要把握一下幾點：

一，社交電商化，強化轉化觸點。

比如快消品行業(yè)，用戶購買美妝產品的決策周期較短，很多時候會沖動性消費，因此為了實現快速轉化，品牌需要踢好臨門一腳，在短視頻內內嵌購買渠道，以方便用戶一鍵購買，降低跳出率，這就需要用戶對短視頻平臺營銷功能有足夠了解和操作經驗;

二，選擇與產品調性相符的短視頻KOL。

內容形式多樣、轉化高、能夠深入圈層用戶，是短視頻KOL相比傳統(tǒng)明星推廣的主要優(yōu)勢，隨著短視頻平臺對KOL資源的大力扶持，KOL明星化趨勢愈加明顯。全民種草、平民博主、美妝博主、搞笑生活段子……多種美妝KOL均在短視頻平臺中擁有大量粉絲且擁有極大的帶貨力，是品牌進行短視頻營銷的標配。

三，短視頻推廣內容精準分發(fā)。

借助城外圈豐富的人群細分維度，針對不同人群的定制化傳播服務顯得尤其重要，短視頻內容能有效承載細分人群的各種需求信息，實現基于社群的精準傳播。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

城外圈作為智能驅動的社交電商短視頻營銷解決方案提供商，旨在基于實時、準確、全量的社交數據，利用平臺多年積累的深度營銷數據和智能技術，借助科學的算法及模型，為品牌提供更加智能、系統(tǒng)的行業(yè)洞察與短視頻營銷服務，助力品牌實時挖掘用戶及市場需求，優(yōu)化品牌短視頻營銷策略，提升產品轉化，加速業(yè)務創(chuàng)新。

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