周大福銷量暴漲背后：蘇寧智慧零售賦能百貨轉(zhuǎn)型

蘇寧時尚百貨集團(tuán)推出的418大促“萬物復(fù)蘇·潮新季”于4月21日完美落幕。作為蘇寧全面接手萬達(dá)百貨后首次推出的線上線下聯(lián)合促銷活動，萬達(dá)百貨戰(zhàn)績?nèi)侨岁P(guān)注。據(jù)了解，僅4月17日一天，全國37家萬達(dá)百貨門店全天營業(yè)時間內(nèi)的客流量就突破100萬人次，同比增長30%，營業(yè)額達(dá)2600萬元，同比增長了35%。

與萬達(dá)百貨這一傳統(tǒng)線下百貨業(yè)態(tài)一起“復(fù)蘇”的，還有眾多傳統(tǒng)品類。比如，黃金珠寶。

眾所周知，黃金珠寶的“周氏”家族，名聲響亮，各有優(yōu)勢，成為中國消費(fèi)者人手必備的輕奢品牌，如今，全面接手萬達(dá)百貨的蘇寧時尚百貨也與周大福、周大生、周生生的周系以及六福珠寶、中國黃金等建立合作，各大頭部品牌均已上線蘇寧易購，傳統(tǒng)黃金珠寶在智慧零售時代下也迎來了全新轉(zhuǎn)變。

從落寞到崛起的周大福

黃金珠寶的復(fù)蘇，從周大福的脈絡(luò)上便可一窺究竟。

雖然周大福名聲響亮，但也歷經(jīng)了傳統(tǒng)零售的陣痛，低迷3年后，于2017年才實(shí)現(xiàn)業(yè)績回升，并在2018年繼續(xù)保持了正增長的態(tài)勢，完成了“老樹發(fā)新芽”的轉(zhuǎn)型。促使周大福能在短期內(nèi)完成逆勢上揚(yáng)的，自然和它的品牌策略有著極大的關(guān)系。從2016年之后，來自三線及以下城市的零售額增長迅速，零售收入同比增幅甚至開始趕超一線和二線城市?？梢?，消費(fèi)渠道下沉已經(jīng)成為大消費(fèi)行業(yè)的一個趨勢。

與此同時，周大福還從2018年開始深耕互聯(lián)網(wǎng)平臺，聯(lián)合電商進(jìn)行大促宣傳，特別是在去年蘇寧8.18的周年慶，將周大福的促銷活動全面鋪開，品牌影響力也隨之迅速擴(kuò)大。周大福在蘇寧易購的銷售，2018年同比增長了400%-500%之間，2019年一季度已經(jīng)超了2018年全年銷售。這樣的成績?nèi)〉脽o疑依靠蘇寧同心多圓的多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了擁有超6億會員的的龐大會員數(shù)據(jù)庫以及蘇寧時尚百貨的雙線優(yōu)勢。

蘇寧時尚百貨賦予黃金行業(yè)新增長

目前黃金珠寶的頭部品牌已基本全線入駐蘇寧時尚百貨。借助萬達(dá)百貨此前在黃金珠寶領(lǐng)域的長期積累，蘇寧時尚百貨已經(jīng)在黃金珠寶領(lǐng)域的線上線下雙線銷售上初具規(guī)模，在蘇寧時尚百貨推出的“萬物復(fù)蘇·潮新季”上，黃金珠寶也在活動下迎來了新的爆發(fā)。

　　(蘇寧易購收購萬達(dá)百貨，拓展智慧零售拼圖)

這次“萬物復(fù)蘇·潮新季”的活動，一個“蘇”字，足以蘊(yùn)含著蘇寧時尚百貨的抱負(fù)以及對百貨行業(yè)變革的決心，一是通過補(bǔ)齊百貨品類的拼圖做強(qiáng)做大零售版圖，二是通過智慧零售模式改造傳統(tǒng)百貨業(yè)。從家電零售起家的蘇寧在全場景零售布局上不斷跨界，不斷創(chuàng)新業(yè)態(tài)場景，從“蘇寧極物”“蘇鮮生”再到“蘇寧小店”，商品品類也從家電、3C逐步拓展至超市快消、母嬰、家居等眾多領(lǐng)域。

　　(蘇寧時尚百貨的萬物復(fù)蘇潮流季)

智慧零售收割線下流量

雖然過去十年，中國電商野蠻生長，百貨業(yè)飽受沖擊。但在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰退的今天，智慧零售賽道的頭部企業(yè)，都在搶占線下流量，大力布局全場景入口。過去幾年，蘇寧智慧零售模式在家電、3C、快消等業(yè)態(tài)上打出了一系列組合拳，成為推動零售變革的創(chuàng)新驅(qū)動力。如今，百貨業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大計，也再次落到了蘇寧身上。

伴隨著今年萬達(dá)百貨并入蘇寧麾下，整合進(jìn)蘇寧時尚百貨集團(tuán)。目前蘇寧也形成了包括線下蘇寧廣場、蘇寧易購生活廣場、萬達(dá)百貨以及線上蘇寧易購、貓寧等渠道線上線下全場景的智慧零售生態(tài)。下一步的蘇寧，將結(jié)合近十年來累積的強(qiáng)大的會員大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、人工智能等技術(shù)，為百貨業(yè)注入全新的數(shù)字化變革，并通過智慧零售OS將蘇寧的科技、金融、物流服務(wù)能力的輸出賦能線下百貨，為百貨行業(yè)注入全新的數(shù)字化變革，進(jìn)一步提升行業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　(蘇寧智慧門店族群結(jié)構(gòu))

融入蘇寧智慧零售大布局，探索出百貨業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化未來，是蘇寧時尚百貨未來的使命，實(shí)現(xiàn)從線上到線下，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景，滿足在任何時間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)上的需求，將成為全新的百貨核心競爭力。

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