梁昭賢交心：格蘭仕的體量和噸位不夠強大

【中國家電網7月22日訊】作為格蘭仕的決策者，梁昭賢已經很少在外界露面。7月18日，這位“小梁總”能為格蘭仕滾筒洗衣機新品G+滴滴發(fā)布會站臺，想必在小梁總的心里，格蘭仕已經到了一個關鍵的轉折點。

作為決策者，梁昭賢能夠自省企業(yè)的發(fā)展問題，值得欽佩

在互聯網大勢中經過這2、3年的摸爬滾打，格蘭仕做到了什么成果?又有哪些局限性?還未實現什么?誠如梁昭賢在發(fā)布會上的演講，梁昭賢向外界做了一次交心的“交代”。

自格蘭仕2012年高舉滾筒普及大旗我行我素推出999元滾筒洗衣機后，競品、業(yè)內人士以及媒體就對格蘭仕扣上了“對行業(yè)大逆不道”的帽子。關于格蘭仕“沒招了”、“存活艱難”、“狗急跳墻”等輿論批判鋪天蓋地，然而這并未阻擋格蘭仕利用價格利器繼續(xù)在滾筒洗衣機、冰箱乃至空調產品上繼續(xù)革行業(yè)的命。

但是從今天的結果看來，已經很難在界定格蘭仕當初走的這步險棋是錯了。從數據來看，格蘭仕已經在線上市場和部分線下市場取得了驚喜的成績。

中怡康總經理賈東升提供的洗衣機電商數據顯示，在1000元下的價格位上，格蘭仕是滾筒洗衣機絕對主力，在2000元以下，格蘭仕僅落后于美的。在線下市場，格蘭仕洗衣機占比已從去年的第8位上升到今年的第6位。

用賈東升的話來評價格蘭仕取得的這些成果“把握了正確的趨勢、沒有把資源損失在其他產品方向上”。

這也是梁昭賢對格蘭仕冰洗團隊認同的地方。如他自己所認可的，“冰洗團隊在滾筒聚焦策略上挑戰(zhàn)和超越了自己”，直到G+滴滴這種智能語音功能滾筒新品的面市，梁昭賢肯定道“這是格蘭仕冰洗人付出的汗水和智慧，不僅是一個產品秀，而是中國制造實力的一個代表”。

對梁昭賢而言，格蘭仕今天在互聯網化的市場中取得的一點成績并不滿足于一個企業(yè)的發(fā)展目標。他更多思索的是格蘭仕如何真正像海爾、美的那樣成為行業(yè)的領跑者。這是一個現實的企業(yè)問題，在危局時期，格蘭仕選擇了一條依靠線上來解決增長問題的輕便方式，但線下壯大、企業(yè)規(guī)模等發(fā)展性問題是格蘭仕要翻過的山。

在發(fā)布會上，梁昭賢很坦誠：“這幾年格蘭仕的冰洗，客觀講只是初步站穩(wěn)了腳跟，取得了一點成績，但這遠不夠。我們的體量、我們的噸位，我們的方方面面都還差很大的空間”。

梁昭賢告誡自己的團隊，要“把產品做實”、“把銷售做強”、“把市場做大”。產品不能拖銷售的后退。而在銷售上，梁昭賢開門見山道“第一在新常態(tài)下，我們對線上線下整個產品的管控上沒有完全的做好;第二是線下的銷售，格蘭仕的增幅、拓展的速度還很慢，特別是沒有真正摸索出一個非常好的盈利模式，只有拿出切實的措施，要改變，才能不斷的再上臺階。”

對于“把市場做大”，梁昭賢又坦言，白電是中流砥柱的產品，產業(yè)決定它是一個規(guī)模經濟，沒有規(guī)模就沒有經濟。而格蘭仕的規(guī)模還不夠大，成長的速度還不夠快。

就在小梁總提醒團隊省醒自我之后，冰洗銷售老總沈國輝詳細介紹了格蘭仕針對用戶“只在線上買”、“只在線下買”以及“線上線下對比買”三種消費方式的營銷應對策略，以及格蘭仕O2O模式布局思路。

對于格蘭仕今天的市場打法，賈東升用“占得先機”來評價。的確，無論在線上渠道還是性價比更高的智能產品上，格蘭仕都在積極布局，動作比大部分對手更快更準更狠。然而在邁向規(guī)模型企業(yè)的道路上，格蘭仕不但要“穩(wěn)、準、狠”，還需要一次企業(yè)大變革的勇氣，正如筆者2年前所言。（明彥華）

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