蘇寧三年疾馳，智慧零售這步棋怎么下？

“未來十年，蘇寧處于全球市場一體化、知識經(jīng)濟實體化的時代，沒有科技的轉(zhuǎn)型，沒有智慧再造，就沒有蘇寧大企業(yè)的未來。”張近東說。

2011年，站在中國商業(yè)連鎖第一、中國民營企業(yè)第二、中國企業(yè)前50強的位置上，張近東為蘇寧描繪了下一個十年的發(fā)展藍圖。

實現(xiàn)這樣的愿景將是一個巨大挑戰(zhàn)，而作風穩(wěn)健的張近東更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。如今，距離蘇寧新十年戰(zhàn)略的收官還有不到兩年時間。在2017年的“聚焦”和2018年的“造極”的基礎上，2019年，張近東進一步提出了“極智”發(fā)展的要求。

技術的推陳出新，進一步豐富了零售的內(nèi)涵。從實體零售到互聯(lián)網(wǎng)零售，再到如今的智慧零售，蘇寧在不斷顛覆自己。

聚焦

2009年，面對電商的異軍突起，有著近千家線下門店的蘇寧決定向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這一場探索并無先路可循，張近東對此的判斷是，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，與實體門店并不沖突，關鍵是怎么去運用和駕馭。

從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”，是張近東為蘇寧這次轉(zhuǎn)型所設置的路徑，具體而言，就是先互聯(lián)網(wǎng)化，將原有線下的資源和能力拓展到線上去，拓品類、加大技術應用、開展數(shù)據(jù)化運營;融合后的互聯(lián)網(wǎng)技術再反哺線下，不斷改造和優(yōu)化線下實體的業(yè)務流程和管理，并通過技術應用豐富場景和業(yè)態(tài)，最終實現(xiàn)線上線下O2O融合運營的智慧零售。

經(jīng)歷了2014年創(chuàng)新商業(yè)模式、2016年布局全產(chǎn)業(yè)框架，2017年，蘇寧進入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第八個年頭。此時，互聯(lián)網(wǎng)紅利式微，電商增速也開始乏力。相比之下，蘇寧O2O模式的優(yōu)勢開始凸顯。

對于零售行業(yè)而言，2017年意義非凡。這一年電商巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。

已經(jīng)實現(xiàn)了從“實體經(jīng)濟+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+零售”的轉(zhuǎn)變的蘇寧，則迎來了主場機遇。這是蘇寧新十年戰(zhàn)略的關鍵節(jié)點。在張近東的定義里，2017年是中國消費升級的元年，也是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的新起點。

“實體商業(yè)的繁榮，絕不是靠傳統(tǒng)的模式，需要運用互聯(lián)網(wǎng)技術提升線下的效率與體驗，讓用戶感受到品質(zhì)與快樂，主動地回到線下。”張近東因此將2017年的年度關鍵詞定為“聚焦”。

在張近東看來，只有高度聚焦才能爆發(fā)出穿透力，這其中包含了產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營聚焦用戶價值、產(chǎn)業(yè)目標聚焦盈利變現(xiàn)三層含義。

要實現(xiàn)這種穿透力，在于全面構建互聯(lián)網(wǎng)零售的新渠道，將命運掌握在自己手里。張近東提出，內(nèi)部孵化萬千小蘇寧，構筑智慧零售CPU這一核心能力。這為蘇寧2018智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的全面落地做了堅實的鋪墊。

速度質(zhì)量并行

2017年12月，張近東按下了蘇寧智慧零售發(fā)展的加速鍵，對外發(fā)布了“三年(2018-2020)造極”計劃——2018年，蘇寧要實現(xiàn)新開5000家店目標，到2020年，蘇寧線下門店要達兩萬家。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，蘇寧不是跟隨者，我們走的是蘇寧自己的路，唯有造極，才能讓蘇寧智慧零售從趨勢變?yōu)閮?yōu)勢，并最終成為勝勢。”

張近東指出，造極，就是人人要有“極客”精神，對待項目和產(chǎn)品要有“極物”標準，所有產(chǎn)業(yè)體系都要保持“極速”發(fā)展狀態(tài)。根據(jù)這一要求，蘇寧創(chuàng)造出了針對不同消費群體的新物種，其中最具代表性的是，意在打造15分鐘生活圈的蘇寧小店和面向縣鎮(zhèn)市場的零售云店，它們是蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略落地過程中擁有“扛鼎之力”的貢獻者。

“兩大、兩小、多專”的店面類型組合已成型，這一產(chǎn)品矩陣讓蘇寧很快地融入到城市的各大動脈和毛細血管中。數(shù)據(jù)顯示，2018年蘇寧共計新開門店8000多家，成功刷新了世界零售發(fā)展史上的開店規(guī)模和速度。目前蘇寧各類門店總數(shù)已經(jīng)超過11000家，這意味著，“三年兩萬店”目標已提前完成過半。

在張近東看來，智慧零售已經(jīng)步入“萬店時代”，高速增長成為蘇寧發(fā)展的新常態(tài)。在這種情況下，如何掌控質(zhì)量與速度的平衡并行，將直接左右蘇寧新十年戰(zhàn)略的收官戰(zhàn)績，乃至更長遠的發(fā)展目標的實現(xiàn)。

在1月15日上午召開的蘇寧控股集團2019年春季工作部署會上，張近東進一步提出“極智”的發(fā)展要求。

“蘇寧智慧零售的發(fā)展不僅要有速度，更要有質(zhì)量。”張近東解釋說，“極”，是指要有發(fā)展的速度，“智”，則是指要有發(fā)展的內(nèi)涵。“發(fā)展的速度就是我們的規(guī)模增速、用戶增速、店面增速、品類增速等一系列核心指標的增長;發(fā)展內(nèi)涵則是指要推動組織、管理、運營、服務等全經(jīng)營管理流程的數(shù)字化和智能化;發(fā)展速度固然重要，但是發(fā)展的內(nèi)涵質(zhì)量則是決定我們能否具備絕對優(yōu)勢的最核心的因素。”

變與不變

“極智”的提出，與2017年的“聚焦”和2018年的“造極”一脈相承。從聚焦到造極再到極智，對發(fā)展的質(zhì)量提出了更高的要求。以智慧零售為核心，蘇寧的企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)涵始終遵循的，是蘇寧“變與不變”的經(jīng)營之道。

張近東說：“以不變應變、以變應變。無論外部環(huán)境如何變化，不變的是要始終把握行業(yè)的本質(zhì);變的是一定要掌握時代的前沿技術。”

有市場分析預測，未來數(shù)年零售將保持年復合增長率超過100%的高速增長，2022年整體市場規(guī)模將達1.8萬億元，成為消費持續(xù)增長的重要推動力。

在這樣的市場背景下，張近東強調(diào)，“2019年，以用戶需求為核心，產(chǎn)品和服務為手段，場景端口為渠道，資源鏈接為保障，合力創(chuàng)造用戶價值，實現(xiàn)企業(yè)的裂變式發(fā)展。”這是對智慧零售戰(zhàn)略的深耕，堅守行業(yè)本質(zhì)、加大創(chuàng)新力度、培育建設更多實體場景、進一步提升服務和效率，在創(chuàng)新中謀求發(fā)展，在開放中謀求未來。

在消費變革時代，智慧零售正在改寫傳統(tǒng)消費模式，改變傳統(tǒng)電商環(huán)境，改寫零售行業(yè)發(fā)展路徑。

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