蘇寧美的165億空調(diào)怎么賣(mài)？最大利器竟是它

日前，家電行業(yè)兩巨頭蘇寧、美的宣布開(kāi)啟2019年165億目標(biāo)的戰(zhàn)略合作。其中，四六級(jí)市場(chǎng)渠道下沉成為核心戰(zhàn)略之一。這一共識(shí)再度傳達(dá)出一個(gè)信號(hào)：2019及未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的春天，在花開(kāi)遍野的農(nóng)村。

蘇寧美的簽165億目標(biāo) 深耕四六級(jí)市場(chǎng)

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，針對(duì)全年銷售節(jié)奏，雙方簽署了165億空調(diào)銷售大單，擬通過(guò)數(shù)據(jù)共享、渠道專供、聯(lián)合品牌推廣、營(yíng)銷活動(dòng)等系列舉措，全面提振銷售。

對(duì)于2019銷售增量的挖掘，蘇寧美的將加大在四到六級(jí)市場(chǎng)的深耕，針對(duì)零售云頭等艙協(xié)議，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營(yíng)店全面進(jìn)店，提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品專供，增長(zhǎng)售后服務(wù)能力，抓住四六級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)需求。

　　蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍【圖左】美的集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤【圖右】

記者獲悉，即將于2月28日在南京蘇寧總部召開(kāi)的2019空調(diào)行業(yè)峰會(huì)上，蘇寧與美的等行業(yè)巨頭還將成立“空調(diào)下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，進(jìn)一步為農(nóng)村家電消費(fèi)升級(jí)提供優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境。

低線市場(chǎng)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超城市 零售云首年超預(yù)期202%

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，2018年四六級(jí)市場(chǎng)是整體市場(chǎng)規(guī)模提升的重要拉力。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，三級(jí)市場(chǎng)占比由上個(gè)冷年的11.75%提升到了12.38%，四級(jí)市場(chǎng)占比由上個(gè)冷年的11.86%提升至14.22%，對(duì)整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)較大。三四級(jí)以下市場(chǎng)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于一二線市場(chǎng)。

　　圖：截至2018年底 蘇寧零售云店全國(guó)超2000家

主攻四六級(jí)市場(chǎng)的蘇寧零售云數(shù)據(jù)亦佐證了低線空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。2018蘇寧全年新開(kāi)超2000家零售云店，極大拓展了客流引入。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，2018是蘇寧零售云店全面落地的第一年，增長(zhǎng)勢(shì)能還在孕育中。出人意料的是，空調(diào)品類零售云全渠道首年業(yè)績(jī)完成率達(dá)到202%。

農(nóng)村市場(chǎng)成增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī) 換新升級(jí)正當(dāng)時(shí)

四六級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)將成為增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的原因有四：第一，經(jīng)過(guò)多年高速增長(zhǎng)，一二線城市空調(diào)銷量在整體市場(chǎng)占比超過(guò)70%，保有量接近飽和，新增動(dòng)能不足。而農(nóng)村市場(chǎng)保有量相對(duì)較低，具備充分增長(zhǎng)空間。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)城鎮(zhèn)居民每百戶空調(diào)擁有量接近130臺(tái)，而農(nóng)村百戶擁有量為53臺(tái)。

其次，低線城市收入水平提高，且增速相對(duì)較高，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)為空調(diào)增長(zhǎng)提供更強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力;同時(shí)，隨著渠道大規(guī)模下沉，縮短了品牌正品與縣鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的距離;另外，2019最新的家電消費(fèi)補(bǔ)貼政策，也將刺激農(nóng)村空調(diào)消費(fèi)向節(jié)能環(huán)保、綠色健康方向升級(jí)。

積極布局農(nóng)村市場(chǎng)，是空調(diào)品牌在2019年的重要破局點(diǎn)。蘇寧與各大品牌即將建立的“空調(diào)下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，將對(duì)農(nóng)村空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的改變?蘇寧零售云2019發(fā)展有何亮點(diǎn)?后續(xù)將一一揭曉。

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