借力小米供應(yīng)鏈及渠道，美圖手機出貨量或?qū)⒖焖僭鲩L

2018年11月19日，美圖公司與小米集團宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合推出更加強大的美圖手機及智能硬件。根據(jù)合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米集團。授權(quán)之后的美圖手機將由小米負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣;而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品(與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外)。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。未來美圖公司將在影像技術(shù)和算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術(shù)，借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng)，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。”

對于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶群體，繼續(xù)推進小米手機業(yè)務(wù)多品牌策略，進一步擴大和豐富用戶群體，為小米手機整體業(yè)務(wù)提供新的增長點。

美圖公司擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象，美圖公司的APP產(chǎn)品在全球覆蓋了超過15億臺獨立設(shè)備。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，同時建立了世界上最大的消費者物聯(lián)網(wǎng)平臺，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)運營能力、強大的供應(yīng)鏈和高效新零售渠道能力。小米手機今年出貨量已經(jīng)突破一億臺，具有強大的規(guī)模效應(yīng)。未來美圖品牌及其卓越的影像技術(shù)，將借力小米及其生態(tài)鏈的生產(chǎn)研發(fā)分銷實力，應(yīng)用在更多的智能硬件上，為美圖品牌在相關(guān)智能硬件上的利潤分成上帶來足夠的想象空間。

合作之后的美圖手機，也會預(yù)裝美圖的核心App，進一步為美圖的社交用戶矩陣拉新促活。目前美圖手機的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個階段。在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額;小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。

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