20億合作敲定！蘇寧成美的新品首發(fā)第一渠道

418剛剛落下帷幕，新一輪電商與品牌互動又開始緊鑼密鼓進行。作為最大的家電零售渠道，蘇寧新品密集首發(fā)、大單合作頻繁，家電第一主場優(yōu)勢盡顯。

4月20日，美的生活電器總經(jīng)理李國林一行到訪蘇寧易購總部，與蘇寧就2018年的合作規(guī)劃及新品首發(fā)戰(zhàn)略進行會談。最終，雙方達成2018年全渠道20億的合作計劃，銷售目標沖刺26.5億。

美的生活電器總經(jīng)理李國林率團隊到訪蘇寧總部

蘇寧零售集團副總裁龔震宇（左）陪同美的生活總經(jīng)理李國林（右）參觀蘇寧展廳

萬臺銷售！ 美的“A4煲”和“雙子星”新品首發(fā)

蘇寧易購集團總裁 侯恩龍

“以前消費者對產(chǎn)品都是剛性需求，而現(xiàn)在則是補充性需求。”蘇寧易購總裁侯恩龍強調(diào)，85、90后的年輕消費者追求的是質(zhì)感，并非常態(tài)化的使用需求。消費者的需求改變了產(chǎn)品的發(fā)展方向，產(chǎn)品的管理也需由過去的粗放式轉(zhuǎn)向差異化、精細化管理。

美的生活電器總經(jīng)理李國林

會上，李國林對不同級別的門店產(chǎn)品出樣提出了明確的要求，特別強調(diào)，“目前美的生活電器堅定轉(zhuǎn)型，以零售為核心，精細化管理，場景化的產(chǎn)品研發(fā)、套系產(chǎn)品開發(fā)是產(chǎn)品研發(fā)的重中之重?！?/p>

美的生活產(chǎn)品部總監(jiān)韓冰向蘇寧人員展示了美的新品電飯煲和破壁料理機，并現(xiàn)場制作了“網(wǎng)紅飯”。侯恩龍對美的生活的技術(shù)優(yōu)勢表示肯定，并指出，該系列產(chǎn)品解決了消費者的核心痛點。據(jù)悉，美的“A4煲”和“雙子星”已從4月20日開始在蘇寧渠道首發(fā)，雙方還共同制定了各萬臺的銷售目標。

20億合作敲定 蘇寧成新品首發(fā)第一渠道

雙方高層針對目前電飯煲等產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢進行了深入探討，指出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是整個行業(yè)面臨的首要問題。消費者的生活方式在逐漸轉(zhuǎn)變，對產(chǎn)品的品質(zhì)需求也越來越高，需為消費者提供更好的產(chǎn)品體驗，推新賣高勢在必行。

會上，侯恩龍?zhí)岬?，“以前?0年河西，40年河東?，F(xiàn)在是1年河西，3年河東”。侯恩龍以直播和抖音為例講述了當今消費者消費觀念的變化，只有不斷地滿足市場所需，滿足用戶需求，才能更好地為用戶服務，促進企業(yè)的發(fā)展。

最終，蘇寧與美的生活達成2018年度全渠道20億的合作計劃，并沖刺26.5億銷售目標。美的將有針對性地向蘇寧用戶提供反向定制優(yōu)勢產(chǎn)品。蘇寧易購成為美的新品首發(fā)第一渠道的同時，也將集全渠道優(yōu)勢為美的提供首發(fā)資源，為用戶提供更有溫度的產(chǎn)品。

聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售、聚焦用戶價值、深化和優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，提升蘇寧平臺用戶粘性和擴大品牌效應，為用戶帶來更多、更新的優(yōu)質(zhì)小家電產(chǎn)品。據(jù)悉，蘇寧與美的將在資金、倉儲、促銷、日銷以及產(chǎn)品線優(yōu)化等方面開展全方位合作，不斷滿足消費者需求。

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