半個(gè)月內(nèi)兩次互訪，蘇寧索尼有何“圖謀”

4月18日，索尼東京總部彩電事業(yè)部高級(jí)部門(mén)長(zhǎng)長(zhǎng)尾和芳、索尼中國(guó)區(qū)消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部副總裁洪鋼帶隊(duì)到訪蘇寧。蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍、蘇寧黑電公司總裁陶京海攜高管團(tuán)隊(duì)會(huì)晤。此次會(huì)談，雙方就月初簽訂20萬(wàn)臺(tái)大單落地及銷(xiāo)售，制定了詳細(xì)規(guī)劃。

4月2日，范志軍帶隊(duì)出訪索尼總部時(shí)，雙方已就2018年世界杯體育營(yíng)銷(xiāo)確定從產(chǎn)品到內(nèi)容到大IP的深入合作。此次更是針對(duì)合作戰(zhàn)略，制定了詳細(xì)的執(zhí)行方案。會(huì)上，索尼對(duì)2017年蘇寧渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)稱(chēng)贊連連。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)萎縮的大環(huán)境下，索尼品牌產(chǎn)品特別是OLED高端機(jī)型，在蘇寧渠道的銷(xiāo)售規(guī)模不斷倍增。2018年，蘇寧還將體育資源全面向索尼開(kāi)放，雙方包銷(xiāo)定制了20萬(wàn)臺(tái)體育內(nèi)容定制電視，并將在蘇寧線下4000余家門(mén)店全面推廣。結(jié)合蘇寧體育資源及文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)資源，索尼品牌將如虎添翼。

目前，蘇寧體育已拿下中超、亞冠、西甲、英超在內(nèi)超30個(gè)品類(lèi)聯(lián)賽版權(quán)，覆蓋90%以上體育賽事，并形成了集賽事、直播、品牌、IP于一體的體育閉環(huán)。索尼也將自身內(nèi)容資源與蘇寧共享?？梢灶A(yù)見(jiàn)，雙方深度合作后，體育營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值將全面釋放，世界杯經(jīng)典IP產(chǎn)生的強(qiáng)大粘性將極大提升蘇寧與索尼的品牌力量。

伴隨品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于家電的品質(zhì)追求也日益提高。范志軍一針見(jiàn)血地指出，品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)了，相比價(jià)格，消費(fèi)者更關(guān)注它是不是“好”貨。

為消費(fèi)者服務(wù)，讓大屏承載更多“溫度”，也是索尼的產(chǎn)品研發(fā)方向。2018年，索尼將重點(diǎn)發(fā)力人工智能語(yǔ)音產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)人工智能與生活場(chǎng)景的深度整合。并通過(guò)與蘇寧合作，將帶RubicUI 的電視與蘇寧小Biu智能音箱連接，使原來(lái)不具備語(yǔ)音控制的設(shè)備也能輕松實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交互。

范志軍表示，蘇寧的“獨(dú)門(mén)武器”就是線上線下全渠道的打通，給消費(fèi)者提供多種消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。伴隨蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略落地，2018年，5000家店要在全國(guó)開(kāi)花，從一二級(jí)市場(chǎng)向四六級(jí)市場(chǎng)逐級(jí)下沉，精準(zhǔn)觸達(dá)更多人群，多業(yè)態(tài)則成為連接消費(fèi)者的天然流量入口。這些都將成為索尼2018年擴(kuò)大彩電市場(chǎng)的有力武器。

此外，蘇寧也將攜手索尼深耕用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)好產(chǎn)品、好服務(wù)。物流提速，次日達(dá)、半日達(dá)范圍擴(kuò)展，送裝一體……在解決用戶(hù)需求的戰(zhàn)場(chǎng)上，蘇寧和索尼永遠(yuǎn)站在第一線。

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