電商類(lèi)平臺(tái)跨境出海 這樣做吸粉營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單

前言：曾經(jīng)，為了滿足消費(fèi)者對(duì)海外購(gòu)、海淘日益增長(zhǎng)的需求，跨境電商平臺(tái)開(kāi)始走出去采購(gòu)。而如今，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的減退以及海外業(yè)務(wù)的拓展，愈來(lái)愈多的電商類(lèi)平臺(tái)開(kāi)始走出去挖掘更多海外用戶。

為了滿足消費(fèi)者對(duì)海外購(gòu)、海淘日益增長(zhǎng)的需求，跨境電商平臺(tái)紛紛走出去采購(gòu)產(chǎn)品。而如今，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的減退、出海門(mén)檻條件的降低以及海外業(yè)務(wù)的拓展，愈來(lái)愈多的電商類(lèi)平臺(tái)開(kāi)始走出去將國(guó)內(nèi)的好產(chǎn)品推銷(xiāo)海外。

“流量為王”的跨境時(shí)代，電商類(lèi)平臺(tái)如何營(yíng)銷(xiāo)海外？

不可否認(rèn)，在出海大潮的帶動(dòng)下，海外用戶獲取成本不短攀升，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，國(guó)內(nèi)電商類(lèi)平臺(tái)也開(kāi)始尋求更有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段布局海外。那么，究竟怎樣推廣才能快速將產(chǎn)品推廣海外?什么樣的海外營(yíng)銷(xiāo)廣告更適合國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)?在海外用戶獲取成本不斷增長(zhǎng)今天，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式能夠快速引流且擁有高ROI呢?

在眾多的海外廣告營(yíng)銷(xiāo)方式中，自帶流量且能夠提升用戶粘性的KOL網(wǎng)紅開(kāi)始被越來(lái)越多的電商類(lèi)平臺(tái)所重視。海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),是指品牌通過(guò)海外特定領(lǐng)域擁有影響力的人物向特定粉絲群體宣傳自己的產(chǎn)品，并和海外粉絲群體建立長(zhǎng)期的互動(dòng)和聯(lián)系。

自帶流量。海外KOL網(wǎng)紅一般是指YouTube、Facebook和Instagram三大主流社交媒體上的知名人士和擁有較強(qiáng)號(hào)召力的公眾人物，他們擁有海量粉絲且具有公信力，能夠在短時(shí)間內(nèi)容為品牌帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量，特別適合電商平臺(tái)長(zhǎng)期提升品牌認(rèn)知度。假如電商平臺(tái)選擇擁有百萬(wàn)級(jí)別的KOL進(jìn)行合作，那么十個(gè)KOL便將輻射一千萬(wàn)的消費(fèi)者群體，而這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是其他傳統(tǒng)廣告無(wú)可比擬的。

獲客成本低、轉(zhuǎn)化率高、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖無(wú)論粉絲量級(jí)，都在一定領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)，并對(duì)該群體的互動(dòng)行為有較大影響力，比如能夠直接推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決定。其中，海外KOL網(wǎng)紅帶來(lái)的下載只是衡量廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)之一，因?yàn)槌讼螺d之外，海外KOL網(wǎng)紅推廣帶來(lái)的傳播、互動(dòng)效應(yīng)以及轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)。海外KOL網(wǎng)紅基本都是原創(chuàng)內(nèi)容視頻創(chuàng)作者，均可根據(jù)電商品牌宣傳需求，創(chuàng)作出更容易被海外粉絲用戶所接受的商品推薦視頻內(nèi)容，在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的提升品牌曝光。

而這種推銷(xiāo)下的商品購(gòu)買(mǎi)力會(huì)變得更加驚人，其中在YouTube的某個(gè)KOL直播中，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)便賣(mài)了數(shù)千只口紅，效果非同凡響。此外，海外80%與社交媒體KOL網(wǎng)紅合作的電商品牌發(fā)現(xiàn)，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在與粉絲互動(dòng)和提高電商品牌意識(shí)方面有很明顯的效果，且用戶獲取成本相對(duì)較低。舉個(gè)例子，在YouTube上，大概100美金左右的預(yù)算，就可以找到一個(gè)擁有約5000粉絲的KOL，而在直播過(guò)程中40%的粉絲用戶會(huì)直接進(jìn)入店鋪進(jìn)行瀏覽，10-15%的粉絲用戶會(huì)參與購(gòu)買(mǎi)，但是這500個(gè)用戶如果每個(gè)用戶帶來(lái)1美金的凈利，那電商平臺(tái)還將獲得凈利400美金。而傳統(tǒng)的電視廣告、媒體宣傳以及線下硬廣方面投放的成本較高，且轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)不如KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

品牌號(hào)召力。互動(dòng)性強(qiáng)讓KOL成為口碑營(yíng)銷(xiāo)的良好媒介，KOL網(wǎng)紅們都擁有自產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容的能力和有較高的號(hào)召力，能夠在短時(shí)間內(nèi)制造出話題討論和輿論爆點(diǎn)，并引發(fā)大量粉絲對(duì)電商品牌的關(guān)注和傳播。此外，KOL還會(huì)號(hào)召粉絲群體擴(kuò)大品牌的影響力，讓粉絲將品牌推薦給身邊的朋友、家人，這就使得電商品牌還會(huì)有二次口碑宣傳，甚至三次傳播、四次傳播。

那么，電商平臺(tái)如何選擇與之品牌最搭海外KOL網(wǎng)紅呢？尋找海外網(wǎng)紅的流程又是如何的呢？

目前，電商尋找海外KOL網(wǎng)紅有三種選擇：

第一種，直接到Y(jié)ouTube、Facebook平臺(tái)尋找，然后進(jìn)行溝通后再確定合作內(nèi)容等等。但是，從尋找到篩選再到溝通談合作非常復(fù)雜，而且不同地區(qū)，合作形式也不盡相同，間接的增加了許多人工成本和時(shí)間成本。

第二種，就是根據(jù)同行業(yè)人士推薦進(jìn)行合作，這種直接省去了很多溝通成本，但品牌匹配度、投放質(zhì)量無(wú)法保證。

第三種，就是與海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)合作，可根據(jù)自身平臺(tái)需求進(jìn)行KOL資源外包投放，避免了過(guò)多的消耗。

一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)電商平臺(tái)都會(huì)選擇與海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行合作，一方面能夠減少時(shí)間和空間的上的消耗;另一方面可以根據(jù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)投放，把控KOL海外投放質(zhì)量。此外，海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)通?？梢該碛泻芏郖OL資源，甚至有“打包”選項(xiàng)，可以全方位地對(duì)游戲產(chǎn)品進(jìn)行曝光，之中很多KOL還會(huì)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，從而制造一些話題性。

目前，國(guó)內(nèi)很多海外KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)作已經(jīng)非常成熟，如NoxInfluencer，該平臺(tái)擁有Facebook、YouTube等社交媒體10W+KOL網(wǎng)紅資源，能夠滿足國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速出海、分發(fā)、變現(xiàn)，且有很多成功案例可尋。在海外KOL投放前，電商平臺(tái)通常會(huì)提前了解目標(biāo)投放地區(qū)及海外KOL網(wǎng)紅投放的歷史效果，大致選出適合與之平臺(tái)相匹配的品牌意見(jiàn)領(lǐng)袖。而在NoxInfluencer 平臺(tái)，電商平臺(tái)可清楚的了解到這些海外KOL網(wǎng)紅推廣過(guò)哪類(lèi)商品，這些海外KOL網(wǎng)紅粉絲的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力、分布地區(qū)以及個(gè)性化訴求等等，并可根據(jù)自身需求(如商品類(lèi)型、投放地區(qū)、時(shí)間、粉絲數(shù)量、廣告預(yù)算等等)輕易找到理想的海外KOL資源。

據(jù)了解，NoxInfluencer平臺(tái)海外KOL營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常成熟，在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)圈關(guān)注熱度很高，不過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還尚未展開(kāi)大規(guī)模的宣傳和推廣，目前僅與國(guó)內(nèi)知名電商、游戲品牌主展開(kāi)了合作。據(jù)NoxInfluencer平臺(tái)負(fù)責(zé)人透露，NoxInfluencer平臺(tái)海外網(wǎng)紅市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)非常穩(wěn)定，近期可能會(huì)增加NoxInfluencer平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的影響力，幫助更多國(guó)內(nèi)中小電商平臺(tái)“走出去”。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。