張近東的局：雙十一和眾大佬“青梅煮酒”，不論英雄只為“下半場(chǎng)”

1984年，張近東剛大學(xué)畢業(yè)，正想法設(shè)法“先富起來(lái)”。彼時(shí)的崔健還沒(méi)吼出《一無(wú)所有》，郎平已在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)轟下金牌，功成名就。

1999年前后，蘇寧決心從空調(diào)專(zhuān)賣(mài)轉(zhuǎn)型大型連鎖電器賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)。彼刻的郭臺(tái)銘，一口氣吞下數(shù)家公司，鴻海集團(tuán)搖身一為世界級(jí)企業(yè)。

2009年，張近東帶著蘇寧開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，海爾獲全球市場(chǎng)5.1%份額，中國(guó)白色家電首成世界第一品牌。2017年，這些被時(shí)代裹挾著順流而下的傳奇，先后來(lái)到南京，或洽談合作或幫忙造勢(shì)。果然，這個(gè)雙十一，蘇寧全渠道增長(zhǎng)163%，多個(gè)品牌在蘇寧全渠道銷(xiāo)量第一。

11月12日零點(diǎn)開(kāi)始的慶功宴上，張近東沒(méi)有再唱《戀曲1990》助興。盡管那一年韋唯的《亞洲雄風(fēng)》唱遍大街小巷，周迅還在拍年畫(huà)掛歷，剛創(chuàng)業(yè)的張近東很快將成為千萬(wàn)富翁。對(duì)于大佬們來(lái)說(shuō)，青梅煮酒的懷舊永非主題，只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場(chǎng)繼續(xù)贏下去，才有資格論英雄。

同框照的威力：多品牌在蘇寧全渠道銷(xiāo)量第一

有評(píng)論戲稱(chēng)，雙十一前后到南京拜訪張近東的家電3C大佬，完全可以組一個(gè)“最強(qiáng)同框照”。

11月6日晚，鴻海科技集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘現(xiàn)身南京蘇寧總部，拍下三年500億的合作大單，蘇寧還將在2018年獨(dú)家買(mǎi)斷鴻海集團(tuán)旗下一條夏普58寸彩電生產(chǎn)線。

10月20日，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健拜訪張近東，雙方就進(jìn)一步在專(zhuān)供機(jī)型、大單包銷(xiāo)、新品首銷(xiāo)等方面達(dá)成合作共識(shí)，海信一舉拿出10萬(wàn)臺(tái)55英寸4K核心爆款專(zhuān)供蘇寧渠道。

10月30日，創(chuàng)維集團(tuán)CEO劉棠枝也來(lái)到蘇寧總部與張近東會(huì)談，與蘇寧簽下200億大單。

10月31日，海爾集團(tuán)董事局副主席、執(zhí)行總裁梁海山造訪蘇寧，定下了1000億大單。

張近東的朋友圈刷爆雙十一，不是沒(méi)理由的。這個(gè)雙十一，蘇寧易購(gòu)在海爾全品類(lèi)、美的全品類(lèi)、海信全品類(lèi)、老板廚電、A.O.史密斯廚電、方太廚電、西門(mén)子廚電、索尼彩電、夏普彩電、格蘭仕生活家電等方面，都拿下行業(yè)全渠道銷(xiāo)量第一。

蘇寧全場(chǎng)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)毫不含糊。陜西蘇寧易購(gòu)含光店賣(mài)出了一臺(tái)199999元的LG77英寸OLED壁紙電視，還有土豪買(mǎi)了臺(tái)創(chuàng)維100英寸電視，價(jià)值188888元。

同時(shí)沖進(jìn)蘇寧易購(gòu)的還有無(wú)數(shù)“果粉”，11月11日零點(diǎn)到12點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)全渠道的iPhone手機(jī)銷(xiāo)量已是全行業(yè)第一。對(duì)了，悄悄提醒一下“果粉”：蘇寧有任性貸，你們的腎能保住了。

張近東比數(shù)據(jù)更想看到的是什么

品牌商全力“打call”，消費(fèi)者任性“剁手”，讓蘇寧雙十一在全渠道取得了163%的增長(zhǎng)。然而，張近東沒(méi)有緊盯銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，他更想看到的，是數(shù)據(jù)背后的發(fā)展?jié)摿εc戰(zhàn)略格局。

潛力和格局，其實(shí)已經(jīng)在此前大佬們的指點(diǎn)江山中有了線索。海爾董事長(zhǎng)周厚健認(rèn)為，“蘇寧正在踐行的智慧零售，既有27年來(lái)積累的核心優(yōu)勢(shì)做根基，又有科技作支撐。”

慶功宴上的張近東，也一直在強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新。被他反復(fù)提及的包括物流機(jī)器人小Biu、國(guó)內(nèi)最大AGV物流倉(cāng)庫(kù)群大量采用的搬運(yùn)機(jī)器人，以及在全國(guó)5家無(wú)人店刮起的旋風(fēng)。

（圖：張近東在機(jī)器人小Biu的帶領(lǐng)下進(jìn)去慶功宴現(xiàn)場(chǎng)。）

最新被蘇寧完全刷新認(rèn)知的大牌人物是郎平，“蘇寧科技感十足，大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、自動(dòng)化物流基地、無(wú)人店等，技術(shù)先進(jìn)程度讓我不敢想象?！?/p>

張近東在蘇寧雙十一慶功宴上的分享透露得更多，“當(dāng)年以‘鐵榔頭’為代表的中國(guó)女排，深深影響了我們那一代人。郎指導(dǎo)參觀我們公司，稱(chēng)贊蘇寧‘低調(diào)務(wù)實(shí)’，她為我們點(diǎn)贊?！?/p>

的確，馬云是爸爸，李彥宏是廠長(zhǎng)，網(wǎng)上很少能看到有關(guān)張近東的段子，但11月12日凌晨，外界眼中低調(diào)且嚴(yán)肅的張近東，微笑地看著臺(tái)下高喊“牛×”、習(xí)慣亞文化表達(dá)的90后和95后員工，“我還是早點(diǎn)走，免得影響大家的興致”。

（圖：楊洋的到來(lái)讓蘇寧員工興奮異常。）

答案顯而易見(jiàn)：這個(gè)形象有些“正”的企業(yè)家，其實(shí)完全能接受員工的“放肆”，畢竟決勝零售下半場(chǎng)，要靠“我們那一代”布陣，也需要“他們這一代”沖鋒。

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