蘇寧200億入股之后，恒大可能成為最懂電商的地產(chǎn)開發(fā)商

11月6日，中國恒大發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤恒將持有其4.70%的股份。

在雙方進(jìn)行資本合作的同時，蘇寧控股集團(tuán)與恒大地產(chǎn)集團(tuán)將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。

（圖：蘇寧與恒大展開戰(zhàn)略合作）

這無疑是當(dāng)天最大的新聞，不過，聯(lián)想到之前張近東在提及蘇寧2018年要開店5000家時，認(rèn)為這5000家互聯(lián)網(wǎng)門店僅靠蘇寧自己的力量，用傳統(tǒng)的租賃方式，尚未形成較大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，很難快速完成拓展目標(biāo)，此次和恒大的聯(lián)手“搞事”，似乎又是早在預(yù)料之中的事情了。

因為，蘇寧和恒大這兩家公司，有著太多共通之處，絕非兩家都“踢足球”這么簡單。比如，在這次的合作中，房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新，成為了雙方下一步開展合作的領(lǐng)域。那么，為什么是這一領(lǐng)域，被重點(diǎn)提及了呢？

縱觀當(dāng)前的中國互聯(lián)網(wǎng)界，誰才是O2O模式的最佳踐行者？如果蘇寧說自己不是，恐怕沒人敢說自己在做O2O了。在面對電商一年一度的雙十一時，今年的蘇寧高舉的旗幟正是“O2O購物節(jié)”，其目的就是要為消費(fèi)者打造一場“不止所見，嗨購11天”的狂歡盛宴。

而之所以敢于喊出“O2O購物節(jié)”的口號，是因為經(jīng)過近年來的不斷轉(zhuǎn)型與進(jìn)取，蘇寧早已不是一家線下的家電零售商，而是成為了一家線上線下相融合的互聯(lián)網(wǎng)公司。

今年10月底公布的蘇寧三季報，就見證了蘇寧的這一轉(zhuǎn)變：蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元，同比暴增321.23%。值得一提的是，在線上，蘇寧云商強(qiáng)化數(shù)據(jù)運(yùn)營，蘇寧易購APP日均活躍用戶數(shù)同比增長83.2%；在線下，公司前三季度可比店面銷售同比增加4.39%，特別是蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長35.27%。

O2O模式帶來的線上線下融合，將豐碩的成果反應(yīng)在了蘇寧三季報上，而蘇寧O2O的優(yōu)勢就是將品牌商、渠道商、消費(fèi)者以及各個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接，共同推進(jìn)各個行業(yè)的升級，最終目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)用戶體驗的全面提升。

那么，這樣的優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)移到已經(jīng)展開全面的合作的恒大身上呢？答案顯而易見。我們只需要關(guān)注恒大作為一個房地產(chǎn)開放商，最終的訴求是什么就可以了——當(dāng)然，房地產(chǎn)開發(fā)商的終極目的，就是將房子賣給消費(fèi)者。

而擁有線上線下全渠道的蘇寧，一方面，通過6億會員的大數(shù)據(jù)分析，可以精準(zhǔn)地將恒大的房子推送到最需要購買房子的用戶面前——值得一提的是，不要以為被推送的廣告總是一件煩人的事情，對于那些通過基于平時消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析篩選的客戶，很樂于甚至很希望看到能滿足自己消費(fèi)需求的商品，尤其是需要反復(fù)比較的房子；另一方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，房地產(chǎn)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)之后形成的房產(chǎn)電商，同樣需要借鑒蘇寧O2O的成功模式，從而讓數(shù)據(jù)最終形成雙向開放的生態(tài)閉環(huán)，繼而提升房子的精準(zhǔn)營銷能力。

（圖：雙十一前，蘇寧員工擺出O2O“勝利”造型）

這樣一來，蘇寧的O2O全渠道勢必將為恒大的房產(chǎn)銷售帶來由“量變到質(zhì)變”的提升，雙方公告中提及的“房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新”也就有了進(jìn)一步落實(shí)的可能。當(dāng)然，在蘇寧和恒大因此雙贏的同時，最大的受益者，實(shí)際上還是普通消費(fèi)者，他們將能夠在蘇寧的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系中，享受到買房的樂趣。畢竟，誰都知道，蘇寧這些電商企業(yè)，真的是將顧客當(dāng)做上帝的。

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