360推廣 X NIKE：數(shù)據(jù)魅力 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)

第十屆金投賞創(chuàng)意大賽剛剛在上海落下帷幕，由360推廣提報(bào)的創(chuàng)意案例“購(gòu)你的Nike”，憑借360行為鏈大數(shù)據(jù)整合營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)挖掘用戶(hù)、定制創(chuàng)意樣式、有效提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，在評(píng)選期間就引發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱切關(guān)注。360推廣為Nike定制的營(yíng)銷(xiāo)方案全流程完美詮釋了金投賞的理念：用最小的預(yù)算，獲得最大市場(chǎng)回報(bào)。

電商導(dǎo)流策略拆解，流量爆發(fā)這幾步就“購(gòu)”了

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，吸引用戶(hù)訪問(wèn)并促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售是一項(xiàng)終極目標(biāo)，而耐克電商官網(wǎng)也正在成為品牌的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)耐克電商官網(wǎng)流量導(dǎo)入和訂單轉(zhuǎn)化的兩大核心訴求，360推廣給出了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略，為Nike提供了精準(zhǔn)高效的解決方案。

(1) 官網(wǎng)流量現(xiàn)狀分析

在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃前，360首先提出了三個(gè)思考：第一，Nike電商官網(wǎng)流量來(lái)源及去向;第二，同為線(xiàn)上品牌電商，與天貓旗艦店的流量差異;第三，用戶(hù)搜索行為。

通過(guò)360行為鏈大數(shù)據(jù)，360推廣對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，經(jīng)過(guò)前期對(duì)官網(wǎng)流量的大數(shù)據(jù)分析和洞察，360推廣成功地把握流量趨勢(shì)、明晰受眾差異、了解用戶(hù)偏好，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展了下一步策略分析。

(2) 制定策略及創(chuàng)意執(zhí)行

摸清現(xiàn)狀后，360制定了核心營(yíng)銷(xiāo)策略：找到人群、覆蓋人群、優(yōu)化投放，并分別通過(guò)360行為鏈大數(shù)據(jù)分析、360程序化購(gòu)買(mǎi)、數(shù)據(jù)支持再?zèng)Q策“三步走”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

依托于360行為鏈大數(shù)據(jù)分析，360推廣將目標(biāo)人群細(xì)分為潛在人群、意向人群及核心人群，針對(duì)不同人群，360分別使用不同的投放形式，有的放矢地鎖定人群。在整個(gè)投放執(zhí)行的過(guò)程中，360推廣將效果作為再?zèng)Q策支持，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，確保營(yíng)銷(xiāo)效果。

針對(duì)潛在人群，360推廣使用展示類(lèi)廣告搶鏡，直擊耐克官網(wǎng)訪客人群，促進(jìn)有高度購(gòu)買(mǎi)意向的人群轉(zhuǎn)化。其中個(gè)性定制360導(dǎo)航開(kāi)屏等獨(dú)家PMP新資源，超大版面展現(xiàn)品牌信息，賺足眼球，強(qiáng)化品牌;360導(dǎo)航撕角、360購(gòu)物輪播、信息流、今日優(yōu)選等站內(nèi)站外展示廣告形式多屏覆蓋，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾;此外，以重定向和個(gè)性化重定向兩種精準(zhǔn)定向方式為主，360推廣定制了創(chuàng)意樣式廣告，讓效果更精準(zhǔn)。

對(duì)于意向人群，360推廣根據(jù)他們的搜索行為調(diào)整搜索選詞策略，并通過(guò)鳳舞櫥窗等搜索創(chuàng)意展示樣式，同時(shí)適配PC和移動(dòng)端，圖文并茂地呈現(xiàn)耐克當(dāng)季主推的產(chǎn)品，帶來(lái)強(qiáng)效轉(zhuǎn)化。

針對(duì)核心人群，360推廣使用品牌直達(dá)類(lèi)廣告緊跟節(jié)點(diǎn)，除了在PC及移動(dòng)端對(duì)各產(chǎn)品和當(dāng)季主推產(chǎn)品的長(zhǎng)期投放外，更是配合重點(diǎn)大型campaign節(jié)點(diǎn)使用更具沖擊力的高級(jí)樣式，牢牢抓住核心用戶(hù)的興趣點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，隨著360推廣創(chuàng)意樣式的上線(xiàn)，Nike品牌搜索推廣CTR增長(zhǎng)率超過(guò)70%，展示廣告助力Nike突破ROI瓶頸，ROI提升超過(guò)228% ，高效實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)化共贏。

360行為鏈大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，品牌轉(zhuǎn)化共贏最強(qiáng)武器

憑借安全、瀏覽器、導(dǎo)航等強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，360積累了海量用戶(hù)，擁有互聯(lián)網(wǎng)頭部流量，依托于全場(chǎng)景的覆蓋以及行為鏈大數(shù)據(jù)，360推廣將數(shù)據(jù)和流量?jī)r(jià)值不斷賦能給品牌客戶(hù)，根據(jù)不同目標(biāo)受眾群設(shè)定不同投放策略，創(chuàng)意定制廣告樣式，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放效果，讓每一次投放效果都可見(jiàn)，為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)做好精準(zhǔn)投放。

作為百億規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，360推廣一直致力于通過(guò)內(nèi)容化、智能化布局打造全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，數(shù)據(jù)能力是360推廣營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的重要組成部分，也是理解場(chǎng)景和把握?qǐng)鼍暗幕A(chǔ)。本屆金投賞360推廣應(yīng)邀于開(kāi)幕首日舉辦360專(zhuān)場(chǎng)，以“未來(lái)已來(lái)——場(chǎng)景思維打造360°智能營(yíng)銷(xiāo)”為主題與業(yè)界分享了360推廣人工智能應(yīng)用的最新成果和對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的展望，360推廣將借助卓越的數(shù)據(jù)能力更加深刻地洞察用戶(hù)和行業(yè)，幫助品牌尋找和創(chuàng)造達(dá)成高效觸達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，獲得更具潛力的商業(yè)價(jià)值。

生成海報(bào)

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