有米科技陳登坤：平臺+內容 讓天下沒有難做的內容創(chuàng)業(yè)

2017年既是陳登坤的新起點，也是新三板掛牌企業(yè)有米科技（834156.OC）的新起點。

2017年1月，40歲的陳登坤從供職16年的金蝶國際（00268.HK）離開，正式以總經理身份加入成立僅7年的有米科技。

有米科技總經理 陳登坤（挖貝網wabei.cn配圖）

有米科技則進行了如剝離游戲聯運業(yè)務、積極布局新媒體內容等系列改革。但有米科技“讓開發(fā)者有飯吃”的初心未變。陳登坤說，“我們的使命就是讓天下沒有難做的內容創(chuàng)業(yè)，無論做APP開發(fā)者還是做自媒體的運營者、內容的創(chuàng)造者，都能夠通過我們平臺幫助這些內容創(chuàng)業(yè)者實現變現?！?/p>

2010年到2017年有米科技的第一個7年里，實現了營收從0到10億的突破。對于有米科技下一個7年的目標，陳登坤非常明確，“下一個7年我們希望實現10億到100億的突破?！?/p>

互補實現價值

從傳統IT到新興移動互聯網營銷，陳登坤的跨界在外界看來跨度不小，也有些突然。但實際上，據挖貝網了解，陳登坤與有米科技幾個創(chuàng)始人相識已久，從2011年開始，陳登坤一直充當有米科技免費顧問的角色。

選擇加入有米科技既有陳登坤對人的看好也有事業(yè)發(fā)展的需要。

在陳登坤看來，一方面，有米科技幾個創(chuàng)始人身上少了一些急功近利，多了一些事業(yè)遠大的理想和低調務實的精神，這是他非常認可的地方。尤其是有米科技選擇在新三板掛牌，按照上市公司的管理規(guī)范去進行自我約束和發(fā)展，進一步驗證了幾個創(chuàng)始人的遠大理想。

另一方面，掛牌后有米科技也取得了不錯的成績，在新三板募資近3億，并成為為數不多的連續(xù)兩年進入創(chuàng)新層的公司，2016年營收規(guī)模更是突破了10億大關，成為移動營銷領域的龍頭企業(yè)。陳登坤認為，“從公司角度來看，幾個創(chuàng)始人沒有經過職業(yè)化過程從學生變成了創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中自己摸索學習，他們的優(yōu)勢和強項是在業(yè)務層面，在技術、創(chuàng)新、業(yè)務、市場敏感度，在管理上相對來講由于客觀的原因，他們暫時還不是很擅長。公司在10億規(guī)模的階段，需要一個相對經驗豐富一點的管理者來互補。這個人不一定是我，但是需要這個角色?！?/p>

而從陳登坤的履歷來看無疑是最適合的。據挖貝網了解，陳登坤是市場經濟后第一批公費班的市場營銷畢業(yè)生，后來又學了會計，之后又獲得安徽財經大學管理學學士學位和中歐國際工商學院高級管理人員工商管理碩士學位（EMBA）。在金蝶國際的16年，陳登坤先后擔任過總裁助理、副總裁兼首席人力資源官、高級副總裁兼首席財務官、執(zhí)行董事等重要領導職務，還做了3年金蝶醫(yī)療軟件科技有限公司總經理。

陳登坤認為，不管是IT企業(yè)還是非IT企業(yè)，有一個基本的規(guī)則是不變的——利潤等于收入減成本，企業(yè)就是開源和節(jié)流，所以從金蝶轉到有米本質上沒有轉變。過去金蝶是幫助企業(yè)提升管理，提升效率降低成本節(jié)流，有米是幫助企業(yè)開源，本質上是利潤兩端，一個是收入端，一個是成本端，回到根本點來講還是利潤為基礎。

“加入有米很重要的一個考慮，就是跟我們創(chuàng)始團隊是互補的，這樣才能各自發(fā)揮各自優(yōu)勢實現優(yōu)勢互補，每個人都能實現自己的價值。從職業(yè)發(fā)展和事業(yè)發(fā)展來講都是一個好的選擇?！标惖抢け硎?。

強調價值連接

從抓住移動營銷的風口到如今行業(yè)里的龍頭企業(yè)，有米科技用7年時間走完了一些企業(yè)花20幾年才走完的路程。

8月3日，中國互聯網協會、工業(yè)和信息化部信息中心聯合發(fā)布了“中國互聯網百強企業(yè)”榜單，上榜的不乏BAT、京東等互聯網巨頭，有米科技名列70位，是榜單中排名最高的移動營銷企業(yè)，同時這已是其第二年上榜。

陳登坤認為，有米科技取得這一成績的原因第一是抓住了移動互聯網發(fā)展的趨勢，第二是用利他之心做事情，第三是找到了準確的切入點——開發(fā)者?！白岄_發(fā)者有飯吃”是有米科技的創(chuàng)業(yè)初心，通過幫軟件開發(fā)者嵌入廣告進行變現，也實現了自身的發(fā)展。

陳登坤一再強調有米科技“價值連接器”的功能。他表示，作為一個最具效果穿透力的移動廣告平臺，有米一端連接包括互聯網客戶、品牌客戶在內的廣告主；一端連接消費者；中間是有米的核心：大數據、投放技術和運營平臺。有米的本質是連接供給和需求，不是廣告公司，而是一家連接優(yōu)質內容和用戶、以廣告位為變現手段的互聯網科技公司。

對于移動廣告平臺來說，流量的獲取至關重要。有米科技將目標對準BAT暫時不愿花時間做的中長尾流量，目前連接超過30萬款APP。陳登坤說，“這些DAU可能在50萬到500萬之間的APP，自身成為一個獨立平臺去承接變現很困難，又渴望變現。我們通過SDK技術將這些流量聚合起來，也是一個非常巨大的流量來源。但做這個事情很辛苦，所以可能很多人看不上眼，不愿意做。但是我們把這些工作做完以后，同樣可以成為一個10億級甚至百億級的公司?！?/p>

技術競爭力、產品力以及運營能力被認為是有米科技最核心的三大價值，底層則是靠強大的大數據平臺作支撐。陳登坤頗為自豪地表示，有米科技在2016年被評為了中國大數據創(chuàng)新企業(yè)100強。

轉型平臺+內容

隨著移動互聯網的快速發(fā)展，用戶習慣向移動端傾斜，移動廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場規(guī)模增速驚人。

陳登坤說道，“廣告到今天為止還是互聯網領域最有效的變現途徑，Facebook有超過90%收入來自于廣告。移動廣告是萬億級市場，過去基數小的時候都是200%的增速，這個市場未來幾年將持續(xù)保持50%以上的增速。傳統媒體上半年的報告顯示，除了電臺廣告以外，其它全線都在下調，互聯網媒體在增長，移動廣告就是更大速度的增長，現在預計到明年移動廣告占到整個互聯網廣告收入會超過80%，所以移動是一個必然的趨勢?！?/p>

“快速適應行業(yè)發(fā)展趨勢”是有米科技得以快速發(fā)展至今的“秘訣”。

據艾瑞咨詢研究報告，2015年，中國移動營銷的市場營收規(guī)模達901.3億元。2013-2015年，中國移動營銷市場營收保持了超過160%的增長速度。艾瑞預計移動營銷市場營收未來將連續(xù)保持相對可觀的增長速度，至2018年規(guī)模將超過3000億元。

伴隨人口紅利逐漸消失，中國移動互聯網進入下半場，國內移動營銷呈紅海之勢，向海外延伸、布局新媒體成為新的突圍機會。

去年下半年開始，有米科技內部進行了一場大變革，提出“聚焦核心、下沉流量、三力驅動、整合協同”的核心戰(zhàn)略思想。首先做了導向的改變，從單純追求規(guī)模到追求規(guī)模和利潤平衡。業(yè)務變革的核心則是關停并轉內部孵化項目及剝離游戲聯運等其它業(yè)務，回歸核心業(yè)務移動廣告和效果營銷，回歸流量連接，回歸“價值連接器”本身的定位上。

同時，有米科技積極布局自媒體，從“純平臺”向“平臺+內容”轉型，通過連接更多中長尾流量和掌握自有媒體，沉淀大量實時可控流量，探索差異化發(fā)展道路，為未來繼續(xù)實現營收高增長、提升毛利率創(chuàng)造條件。8月2日，有米科技宣布擬與珠海奇點紀元投資管理有限公司共同出資設立新媒體產業(yè)基金，以更好地尋找新興流量入口，增強媒體端的競爭力。

陳登坤介紹道，“平臺就是堅持移動互聯網的營銷廣告平臺，同時去培育自媒體的內容。以平臺去連接廣告主和用戶，以內容去沉淀用戶和粉絲，從而更好地構建一個可持續(xù)發(fā)展的移動營銷的生態(tài)?！?/p>

8月15日下午，有米科技發(fā)布2017年上半年財報，宣告改革取得不錯成果。挖貝新三板研究院數據顯示，2017年上半年有米科技實現營收4.55億元，全部來自移動廣告與效果營銷業(yè)務，相比2016年上半年含游戲聯運業(yè)務的營收同比增長7.48%；剔除2016年游戲業(yè)務后，核心業(yè)務移動廣告與效果營銷同比增長26.93%；上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1166.01萬元，同比增長61.19%；經營活動產生的現金流量凈額也從上年同期的-2932.54萬元轉正為3068.25萬元。

在保持國內效果廣告業(yè)務持續(xù)增長取得3.62億元營收佳績的同時，有米科技海外效果廣告業(yè)務、社會化媒體廣告業(yè)務、新興業(yè)務自媒體與內容業(yè)務均取得了不錯的成績。其中，海外效果廣告業(yè)務的營收為4603.93萬元，同比增長34.54%；社會化媒體廣告業(yè)務營收3411.07萬元，同比增長51.01%；自媒體與內容業(yè)務的營收為1105.58萬元。

截止目前，有米科技累計服務廣告客戶已超過8000家，覆蓋移動電商、移動游戲、網絡金融、網絡服務等領域，如唯品會、京東、蘇寧、網易游戲等；還在汽車交通、數碼家電、個護美妝、餐飲、旅游等領域內服務了大量的品牌廣告主，如奧迪、三星、華為等。

在媒介資源與流量渠道上，有米科技國內效果廣告涵蓋超過30萬個移動應用，媒體覆蓋90%的中國移動互聯網用戶；海外效果廣告覆蓋全球1500+渠道，與20+國際主流媒體形成合作；社會化媒體廣告聚合微信、微博、視頻、網紅等媒體資源超過30萬；自媒體與內容業(yè)務運營的公眾號粉絲量近5000萬，覆蓋美食、美妝、親子、娛樂等垂直領域。

陳登坤認為，有米的戰(zhàn)略起點就是外部機會，無論國內APP還是海外市場、社會化媒體、自主可控流量，這幾個方面都還存在巨大的機會。

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