華米科技黃汪：兩年內把佳明拉下馬

在過去兩周內剛剛發(fā)布的IDC2017Q1可穿戴市場報告中，有兩點倍受關注，一是小米問鼎全球可穿戴市場市占率寶座，二是曾經的大佬Fitbit市占率跌至第三，出貨量跌幅達到37.7%。

一漲一跌，不僅反映了智能可穿戴市場的風云變幻、競爭激烈，更讓眾多公司不同的戰(zhàn)略布局更加清晰。很明顯，未來智能可穿戴領域的硝煙將會彌漫在運動、健康、醫(yī)療等細分市場，而不是像前幾年一樣聚焦在全面基礎功能的戰(zhàn)場。在這場戰(zhàn)爭中，小米手環(huán)締造者、小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技異軍突起，獲得了第一階段的勝利。

下一步應該怎么做？出海，還是在國內市場穩(wěn)扎穩(wěn)打？在2017 Tech Crunch中，華米科技創(chuàng)始人&CEO黃汪分享了成為全球第一之后的打算。

“今年我就沒關心過銷量”

小米手環(huán)成為爆品，完全是個不出意外的意外。

起初，當小米手環(huán)的月出貨量達到100萬之前，黃汪和其團隊還開會討論過“為什么會賣這么好”這樣看起來根本就不是問題的問題?！白詈蟮贸龅慕Y論是沒有為什么，這是個現(xiàn)象級產品，不可復制?！比ツ?月，小米手環(huán)2發(fā)布，黃汪認為這才是真正檢視市場對這款產品態(tài)度的機會——只有2代還能贏得那么高的關注度和口碑，華米科技的產品才算是真正在市場上立穩(wěn)腳跟，并擁有與國際大廠商抗衡的能力。

2016年的618對于黃汪來說是個刻骨銘心的日子，此時距離小米手環(huán)2發(fā)布還不到10天，但在當天京東的熱搜詞TOP10中，“小米手環(huán)2”排名第三，僅次于京東力推的紅包和錢包支付，也就是說，在真正的商品中排名第一。在3C榜TOP5中，小米手環(huán)2也排名第一。這兩個數(shù)據(jù)說明，小米手環(huán)2在開售之初就已經是爆品了?！霸诖酥螅揖驮僖矝]關心過銷量?！?/p>

不出所料，今年618，雷軍貼出戰(zhàn)報：小米手環(huán)依然在京東、天貓等全平臺位列銷量榜首位。

“先抓住中國，全球都不會差，兩年把佳明拉下馬”

當時，很多媒體和業(yè)內人士都猜測，華米下一步應該是擴張海外市場。畢竟，海外社交網絡上對小米手環(huán)的呼聲很高，甚至出現(xiàn)了專門在中國代購小米手環(huán)，然后加價賣給海外用戶的“洋代購”。同時，還有一個場景也讓人印象深刻：擠滿了小米之家的外國人幾乎每人拿著一臺小米手環(huán)到收銀臺排隊結賬。但小米手環(huán)2發(fā)布兩個多月后，華米科技并沒有進軍海外，而是在北京發(fā)布了自己的第一款智能手表類產品：華米運動手表。

在全球化和品牌化誰先行之間，黃汪優(yōu)先選擇了品牌化。

他有一套自己的邏輯：“應該先抓住中國，但凡能非常好的占領中國市場，在全球都不會太差?！敝袊M者是全球范最挑剔的消費者，追求極高的性價比——產品要好，價格也要低。因此在過去十幾年里，中國的電子消費品產業(yè)迎來了良莠不齊的爆發(fā)式增長，既有逐步國際化的大品牌，也有來自深圳華強北的山寨機，但它們大多是MP3、導航儀等“小東西”?！爸袊M者看到的小東西太多了?！秉S汪說，“如果你想在智能硬件領域做得很大，其中一個途徑是解決中國消費者，在此路徑下往海外擴張才是順其自然的，才會有很強的競爭力?！边@時的企業(yè)，理順了供應鏈，完善了產品定義，提高了性價比，擴展了渠道，加上占有位于珠三角的制造中心的天然地理優(yōu)勢，在專業(yè)細分領域做高價值的產品，“海外競爭者毫無抵抗能力。”

“去年我們就知道，今年第一季度我們一定會超越Fitbit。之后，再過兩年吧，我們就能把佳明拉下馬?！秉S汪擲出豪言。

“在消費升級的時代，品牌是產品帶動的”

華米運動手表并不是華米科技自有品牌的第一款產品。早在2015年9月，他們就發(fā)布了自有品牌Amazfit和月霜、赤道兩款產品。但真正讓黃汪厘清未來競爭邏輯的，還是2016年8月底發(fā)布的華米運動手表。

黃汪不止一次對外界表示：為了做出這款手表，團隊踩了18個月的坑，其中最難的，莫過于產品定義。

那時候，智能手表市場上有蘋果這樣的大佬，也有佳明、松拓這樣的專業(yè)產品，同時，華為、三星等大廠商也虎視眈眈，隨時準備進來分一杯羹。于是，到底把產品聚焦在哪里，成為了困擾團隊最大的問題。

“正確的產品定義是做出好產品的基礎。”黃汪說，“在2億米粉的用戶基礎上，尋找自己品牌的核心用戶會更容易?！庇捎谥耙呀洆碛星f量級的小米手環(huán)用戶，因此，華米科技的第一款手表產品，也以“運動”為主打賣點，不論內置GPS、藍牙聽歌還是超長續(xù)航，所有的功能參數(shù)和工業(yè)設計都是為了更好地為運動服務。799元的售價動搖了整個專業(yè)運動手表領域動輒四五千元的定價區(qū)間。這個產品定義無疑很成功：上市僅四個月，銷量就破10萬。

8個月后，在今年4月底，華米科技又推出了聚焦于另一個領域的手環(huán)——米動健康手環(huán)。與之前所有產品不同的是，這款手環(huán)內載ECG芯片，可以隨時隨地監(jiān)測用戶的心血管健康。黃汪將其稱之為公司邁向大健康領域的第一款產品。同樣，米動健康手環(huán)的產品定義也足夠簡單清晰，甚至沒有媒體再追問“如何進行用戶區(qū)分”這樣的問題了。

“電子產品本身在性能和功能上有很大差別?！秉S汪說，“在消費升級的時代，品牌是用產品帶動的。”在互聯(lián)網經濟的背景下，只要有了逐步的財務增長、持久的技術制高點、穩(wěn)定的用戶數(shù)量和質量，出色的產品，品牌就能自然形成。

相信那時候，才是華米真正開辟海外第二戰(zhàn)場的時機。

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