618火力全開 看360電商營銷升級的變與不變

6月，由中國線上線下領先的零售商京東發(fā)起的618購物季正式拉開序幕。京東的“自營好貨滿199減100”，唯品會的“一折搶”，1號店的“買一送一”，國美在線的“0元購”，蘇寧易購的“不止5折”，阿里巴巴的“618超級粉絲狂歡節(jié)”活動…一場電商平臺大戰(zhàn)如火如荼。

19日，京東對外公布：“自6月1日始截至18日24點，京東618全民年中購物節(jié)累計下單金額達到1199億元，第一個小時的銷售額超過去年同期的250%”。面對競爭越來越激烈的年中購物市場環(huán)境，越來越多的電商企業(yè)花樣百出想去分得這場年中電商狂歡的一杯羹。但是隨著速食時代社會節(jié)奏的加快，傳統(tǒng)的常規(guī)營銷方式顯得過于平庸，在此背景下，營銷也需要升級。今年618期間，360推廣營銷升級又有哪些新花樣呢？

內容化營銷升級，讓廣告成為日常交往的話題

在各個電商品牌各顯神通賺眼球的背景下，創(chuàng)意便成了第一生產力?！叭ツ?18結束之后，360手助就開始了針對電商營銷新玩法的開發(fā)。將近一年的時間里，在開屏互動、定制內容推送方面取得了很大進展”，360手機助手團隊說。

在如何增強營銷的互動性上，360手機助手、360人工智能研究院、京東聯合推出的“測測你的剁手指數”創(chuàng)意H5小游戲贏得了眾多用戶的好評。游戲會根據用戶上傳的照片結合用戶標簽進行大數據分析，從而為用戶生成一個不同時代不同身份的形象，打造只屬于自己的專屬海報?！白類勐牭脑捠琴I買買買買，最愛開的車是購物車車車車車”、“等我忙忙忙忙忙完這個項目，北冰洋也就化化化化化了”等幽默風趣的互動內容，將京東主推的3C、百貨、旅游等專場內容融入H5中，方便用戶一鍵直達購買的同時，極大的增強了分享性和曝光量，讓廣告不只是廣告，而是成為日常交往的一種話題。

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移動端煥新體驗，一千個用戶有一千種開屏

年初，京東發(fā)布《2016中國電商消費行為報告》，報告指出移動端訂單量占所有電商消費的近八成。今年618顯著趨勢就是各大電商企業(yè)都對移動端都有明顯的偏好，加之當今的碎片化傳播時代，全新的移動營銷新環(huán)境，讓大家極度關注移動終端的營銷。

針對電商行業(yè)的痛點與需求，近來，360手機衛(wèi)士推出LSB近場營銷，打通消費者線下的行為軌跡，在合適的地方推送合適的商品，懂消費者才能給消費者最想要的，定制化的推送，讓營銷變成一種人性化的關懷的體現。以往的個性化推薦的技術多在實時競價的廣告位上，而現在就連包斷的霸氣的開屏也能做到千人千面，如果說“一千個讀者有一千個哈姆雷特”，那么360推廣的精準成功的做到了讓“一千個用戶有一千種開屏畫面”。

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全場景覆蓋，消費者在哪，營銷就在哪

單一渠道或者單一場景的時代已經過去，技術帶來便捷的同時，也對營銷行業(yè)帶來不小沖擊。從業(yè)人常常說，“消費者在哪里，我們就應該出現在哪里？”。電商行業(yè)的出現，極大的滿足了消費者隨時隨地、不受時間及場景限制的購物需求。在家中躺在沙發(fā)或床上購物、上班時在辦公室購物、上班的路上通過手機購物、逛商場試穿然后再網上購買同款等等，種種跡象標示著如今人們主要的網購場景遠遠不同于傳統(tǒng)購物情景。

為了滿足消費者隨時“享”購的需求和電商客戶想要隨時挖掘消費者購物潛力的需求，360推廣通過多端跨屏的產品覆蓋，通過打通生活服務場景、搜索場景、瀏覽場景、安全場景、直播場景等多個用戶行為場景，從而更加了解用戶的衣食住行習慣、信息獲取方式、消費意愿、購買習慣等需求，并對個體需求做立體化分析，讓場景推送變得越來越智能化、越來越人性化。

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當然，在360電商營銷新玩法的背后，離不開360原有的產品技術的支持?！白儭钡谋澈?，是“不變”的大數據的支撐，讓營銷變得更加精準；更是“不變”的數十億用戶的覆蓋，大流量讓營銷效果一飛沖天。360商業(yè)數據部打通多端跨屏數據，通過80萬+標簽精準定向到目標人群，大數據讓360“很懂用戶”，了解他們對電商購物的需求，讓營銷變得智能化。作為營銷界的老司機，360憑借在PC端、移動端和智能終端的產品和服務，實現了對中國數十億網民的觸達，360的PC端產品線覆蓋了5億多用戶，而移動端產品用戶則超過了8億人，這樣龐大的用戶基礎和數據積累，形成了巨大的流量，成為電商行業(yè)營銷效果保障的金鐘罩。

以“用戶”為核心，“精準化”和“大流量”做基礎，360推廣不斷將產品、創(chuàng)意和內容進行深度融合，打造更加友好的場景，提供更多元的營銷方式，不斷提升用戶的主動參與度，電商營銷升級也將為行業(yè)的健康發(fā)展帶來全新價值。

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