出海潮正在為上市企業(yè)打開增量空間

當下，出海已經成為企業(yè)卓有成效的業(yè)績增長引擎。相關研究指出，海外業(yè)務占比超過30%的上市公司平均凈利潤增速大于10%，超過了整體上市公司的平均水平。

出海正為企業(yè)打開增量空間，其中，作為出海產業(yè)生態(tài)的基礎層，技術服務商迎來的業(yè)績增長同樣引人矚目。

網安領域，以深信服為例，其2023 年實現(xiàn)凈利潤1.98 億元，同比增長1.89%，其中海外業(yè)務實現(xiàn)了47.98%的同比增速，成為推動公司業(yè)績增長的重要因素。再看網宿科技，其2023年實現(xiàn)了凈利潤超2倍增長，受海外業(yè)務帶動明顯，并且2024年Q1財報顯示，網宿科技繼續(xù)擴展海外市場，實現(xiàn)了Q1凈利潤1.38億元，同比增長45.96%，盈利能力進一步增強。

海外市場成為新的“兵家之地”

相較以往，現(xiàn)階段中國企業(yè)出海正從簡單的產品擴張，向更加成熟的跨國經營及全球化發(fā)展做轉變，在出海區(qū)域上也從傳統(tǒng)歐美、東南亞等成熟地區(qū)，逐步擴散到中東、非洲等新興區(qū)域。這背后的推動因素，一方面是政策利好，從金融支付、基礎設施、物流、通關便利等維度為企業(yè)走出去掃清了障礙，另一方面則是市場驅動。

于企業(yè)而言，通過挖掘海外藍海市場，能夠降低對單一市場的依賴，實現(xiàn)業(yè)務的全球化發(fā)展，進而獲得增長?？梢钥吹?，海外市場，尤其是東南亞、南亞、中東、拉美等新興區(qū)域，擁有龐大的人口基數(shù)和年輕化的人口結構，較高的消費能力疊加逐漸完善的互聯(lián)網基礎設施，催生出廣闊的線上消費、娛樂需求，發(fā)展空間極大。

比如電商，2022年全球跨境電商滲透率為20.40%，較中國相差25.02%，而以東南亞、拉美、非洲、中東等地區(qū)為代表的新興市場2022年滲透率不足10%。數(shù)據(jù)預測，到2025年，東南亞電商市場規(guī)模將以18%的復合增速達到2340億美元。

在音視頻領域，據(jù)Digital-Savy的測算，2025年全球視頻直播市場規(guī)模將有望達到89.6億，年復合增長率超過10%，亞洲和中東、拉丁美洲地區(qū)將是增速最快的市場。此外，在新興涌現(xiàn)的短劇賽道，Sensor Tower公布的《2024年短劇出海市場洞察》報告顯示，截至2024年2月底，已有40多款短劇應用試水海外市場，累計下載量近5500萬次，內購收入達1.7億美元，短時間已顯示出強勁增長潛力。

根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)，分別有29.5%、39.4%的大、中型企業(yè)已實施出海戰(zhàn)略。BeyondClick報告指出，87.6%的被調研企業(yè)對布局海外業(yè)務表現(xiàn)出積極心態(tài)，超六成企業(yè)有海外業(yè)務拓展計劃，海外成為兵家之地已是共識。

IT技術服務商順勢增長

值得注意的是，隨著企業(yè)出海邁入新階段，借助數(shù)字化技術提升海外服務質量、打造國際化服務體系已成為出海企業(yè)的戰(zhàn)略核心。由此，技術服務商的角色越發(fā)關鍵，而一些典型技術服務商憑借先發(fā)優(yōu)勢和持續(xù)投入，已經構筑了堅實的競爭壁壘，同時也已率先從中獲益。

以網宿科技為例，在全球擁有2800多個節(jié)點，覆蓋70多個國家和地區(qū)，基于網絡、云計算、安全等數(shù)字化技術，輸出的全球內容分發(fā)、業(yè)務上云、安全防護等解決方案，為出海企業(yè)提供了可靠的網絡及安全服務，幫助企業(yè)降低了出海門檻和全球化運營難度。過去幾年，網宿海外收入在總收入的占比從2016年的14.23%提升到了2023年的47%，幾近過半。受海外業(yè)務助推，其2023年凈利潤達到6.13億元，同比增長221.68%。

阿里云自2015年開始聚焦出海戰(zhàn)略方向，不斷投入建設海外本地化技術及服務生態(tài)體系，已在全球30個地域開放89個可用區(qū)，服務全球200多個國家和地區(qū)的500多萬客戶。數(shù)據(jù)顯示，過去五年，阿里云在國際市場增長迅猛。

騰訊云自2016年開始出海，目前基礎設施遍布全球五大洲26個地區(qū)，運營70個可用區(qū)，可以為全球范圍內的客戶提供強有力的技術支持。騰訊云去年7月披露的數(shù)據(jù)顯示，其在全球已有1萬家以上合作伙伴，去年上半年，其海外合作伙伴驅動的收入同比增長66%。

再看深信服在海外市場也已深耕超過10年，目前業(yè)務覆蓋全球50多個國家和地區(qū)，為海外用戶提供安全、可靠的產品及解決方案。近幾年，深信服加速拓展海外市場，海外業(yè)務收入保持了高速增長態(tài)勢，2022年、2023年的同比增速分別高達46.93%、47.98%。

競爭加碼，爭奇斗艷

伴隨企業(yè)加速出海，海外市場競爭加劇，IT技術服務這一賽道也將愈發(fā)擁擠。為了進一步搶占海外市場，各大技術服務商已加足馬力，各有招數(shù)。

阿里云于4月初首次宣布海外云產品全線降價，覆蓋全球13個地域節(jié)點部署的核心云產品、500多個產品規(guī)格，平均降幅23%， 最高降幅59%。在降價競爭的同時，還面向海外市場推出了一系列新產品及生態(tài)激勵政策，進一步加大海外市場拓展。

與阿里云截然相反，騰訊云認為，海外客戶更看重本身的產品和技術，打價格戰(zhàn)影響微乎其微，可能是一個最差的選擇。所以在進攻海外的方式上，騰訊云并不是“競爭思維”，而是講究“本地團隊+渠道生態(tài)”的搭建，重點與合作方共同拓展本地化市場。在過去兩三年間，騰訊云在全球范圍內的渠道增速保持著高速增長。

網宿科技采取的是“夯實根基+創(chuàng)新服務”策略，持續(xù)在海外搭建優(yōu)質的網絡與服務，提升海外平臺服務性能及可用性，同時推動安全、MSP等服務出海，豐富服務能力，此外還推出一站式短劇出海解決方案、虛擬直播產品等，覆蓋新興出海需求。

深信服則是一方面通過創(chuàng)新的產品、服務和解決方案不斷鞏固競爭優(yōu)勢，同時也進一步探索更多海外區(qū)域、提升全球化服務能力，在覆蓋了大部分東南亞市場的基礎上，不斷向中東、西亞以及歐洲市場滲透。

總體而言，企業(yè)出海勢不可擋，IT技術服務商作為企業(yè)出海的重要推手，正迎來更多機會。這其中，已經積累了資源和技術優(yōu)勢的代表廠商，憑借持續(xù)加碼投入，不僅能為企業(yè)出海提供更優(yōu)質的服務，同時也有望為自身打造長久增長飛輪。（御風）

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