專(zhuān)訪一加中國(guó)區(qū)總裁李杰：小目標(biāo)是超越小米單品牌份額

2024 年 1 月 4 日，一加正式發(fā)布 Ace 系列新品一加 Ace 3 。一加 Ace 3 搭載驍龍 8 Gen2+LPDDR5X+UFS 4.0 性能鐵三角、全球首發(fā)采用 8T LTPO 電路設(shè)計(jì)并支持「明眸護(hù)眼」的 1.5K 東方屏、配備同檔唯一 5500mAh 大電池+100W 超級(jí)閃充的續(xù)航組合、選擇金屬中框和全新玻璃工藝；同時(shí)一加 Ace 3 擁有基于超算平臺(tái)的旗艦同款性能調(diào)校、支持三大自研游戲黑科技、繼承旗艦核心影像算法，軟硬結(jié)合打造性能手機(jī)新標(biāo)桿。

發(fā)布會(huì)后，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰接受了包括TechWeb在內(nèi)的諸多媒體的群訪，就一加的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)份額、預(yù)期目標(biāo)等多個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

對(duì)一加Ace 3的預(yù)期

李杰：我們這次的產(chǎn)品做了全面的升級(jí)，同時(shí)價(jià)格還定得更加極致，所以我認(rèn)為一加Ace 3肯定會(huì)比一加Ace 2更火更爆。去年一加Ace 2非?；鸨?，在上市的那段時(shí)間內(nèi)基本沒(méi)有對(duì)手，包括聲量、銷(xiāo)量、口碑。一加Ace 3從銷(xiāo)量和口碑來(lái)說(shuō)，一定會(huì)比一加Ace 2好。

第二個(gè)，一加非常在意的是真實(shí)的用戶口碑，我們會(huì)希望通過(guò)真實(shí)的口碑讓更多的用戶能夠了解、喜歡一加的產(chǎn)品，未來(lái)去選擇一加的產(chǎn)品。我們看到Ace 2的口碑非常好，一加Ace 3我也非常有信心，當(dāng)用戶真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)完、體驗(yàn)完之后，感受到一加Ace 3性能流暢的體驗(yàn)、續(xù)航的體驗(yàn)、外觀金屬中框帶來(lái)的質(zhì)感，包括旗艦影像算法的下沉，東方屏實(shí)際的顯示和護(hù)眼效果，一定會(huì)很滿意。

去年Ace2的時(shí)候，有點(diǎn)不太客氣地講，我們帶動(dòng)了行業(yè)的很多進(jìn)步，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位段不管是從產(chǎn)品的配置、功能、定價(jià)上也都更加理性一些。我覺(jué)得一加Ace3肯定會(huì)進(jìn)一步提高這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)檔位整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，特別是產(chǎn)品力的標(biāo)準(zhǔn)。

一加的品牌戰(zhàn)略

李杰：我們之前是定了一個(gè)非常清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)，我們開(kāi)啟了雙品牌戰(zhàn)略之后，一加的使命是非常清楚的。所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的動(dòng)作從九周年之后，一貫性是做得非常好的，背后也說(shuō)明了我們的戰(zhàn)略穩(wěn)定性、戰(zhàn)略耐心非常足，我們的產(chǎn)品力越來(lái)越強(qiáng)。我們可以告訴大家，23年一加的銷(xiāo)量里超過(guò)七成都是新用戶，我們整體的戰(zhàn)略推進(jìn)非常順利，而且我們會(huì)堅(jiān)定地沿著這條路走下去。

從我本人的角度來(lái)說(shuō)，明年一加會(huì)有一些數(shù)字或者指標(biāo)，但那個(gè)指標(biāo)僅作為參考，我們會(huì)更在意品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。我們會(huì)朝著之前定的三年的目標(biāo)來(lái)做，明年到底打到什么程度，那個(gè)東西既重要也沒(méi)那么重要，這就是我真是的內(nèi)心想法，更多是看產(chǎn)品和技術(shù)能不能突破、我能不能吸引更多的客戶、我們的產(chǎn)品口碑NPS能不能比之前做得更好，這些東西我會(huì)看得比銷(xiāo)量指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)更重。

關(guān)于產(chǎn)品節(jié)奏

李杰：我們希望在同一個(gè)時(shí)期，我們的研發(fā)和產(chǎn)品資源能夠更聚焦一點(diǎn)。我們現(xiàn)在走的策略說(shuō)實(shí)話也算一股清流，大家可以發(fā)現(xiàn)一加的產(chǎn)品是最少的，我們?nèi)ツ昴敲炊喑煽?jī)也就四款產(chǎn)品，一加11、Ace2、Ace2V、Ace2 Pro，我們一年就做四個(gè)產(chǎn)品，這在目前的主流品牌里，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是最少的，我們希望做到的是每個(gè)產(chǎn)品真的把它打磨到位。所以我們會(huì)花很多時(shí)間做很多用戶的洞察，然后從場(chǎng)景的角度來(lái)說(shuō)，我們到底能做一些什么東西，這個(gè)必然會(huì)導(dǎo)致我整體的研發(fā)模式會(huì)有些不一樣。

目前我們的想法是每推出一款產(chǎn)品都是爆品，都是個(gè)同檔位產(chǎn)品力的標(biāo)桿，我們資源會(huì)更集中花在這里。打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，別人可能是一套人馬做了兩套產(chǎn)品，我們現(xiàn)在一模一樣的一套人馬下去，專(zhuān)心干一套產(chǎn)品，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品理論上會(huì)更好，這是我們內(nèi)部現(xiàn)在比較堅(jiān)持的思路。我們的產(chǎn)品節(jié)奏會(huì)適當(dāng)拉開(kāi)一下，而不是一發(fā)發(fā)三個(gè)，或者發(fā)四個(gè)，這個(gè)邏輯談不上對(duì)錯(cuò)，這是我們目前是這樣的思考。適時(shí)的時(shí)候，我們也會(huì)考慮一下有沒(méi)有可能增加更多的產(chǎn)品和研發(fā)的資源來(lái)做這樣的事情，但目前我們確實(shí)是這種做爆款、做精品的思路來(lái)做整個(gè)規(guī)劃。

關(guān)于折疊屏

李杰：在國(guó)內(nèi)，折疊屏目前還沒(méi)有非常明確的進(jìn)一步規(guī)劃，我們有在看這方面的信息，最關(guān)鍵的還是剛才所說(shuō)的邏輯，在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的折疊屏市場(chǎng)，我究竟能給用戶做出什么不一樣的，這是我們非常在意的，如果我們想得非常清楚，覺(jué)得我們做的折疊屏在當(dāng)前的市場(chǎng)上是能解決問(wèn)題的，非常不一樣的，能給用戶帶來(lái)價(jià)值，我們才考慮會(huì)去做。我們不會(huì)單純做一個(gè)折疊產(chǎn)品只為了擴(kuò)充布局。

關(guān)于市場(chǎng)份額

李杰：去年如果看整個(gè)大盤(pán)的份額，我們是2%，你們可以通過(guò)第三方的數(shù)據(jù)查詢。

這2%我們是怎么看的，剛才我一直在提價(jià)位段，因?yàn)橐患幽壳按_實(shí)只布局到Ace系列，我們只有兩千元以上的產(chǎn)品，去年最便宜的產(chǎn)品是Ace2V這款產(chǎn)品，我們并沒(méi)有兩千元以下的產(chǎn)品。兩千元以上來(lái)看，我們對(duì)自己今年的表現(xiàn)是挺滿意的，我們的增長(zhǎng)也非?？?。從單個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，同期如果Ace 2 Pro不缺貨的話，我們絕對(duì)也是能超過(guò)同期在線上另外一個(gè)賣(mài)得比較好的產(chǎn)品。

如果友商一定要和我們對(duì)比整體市場(chǎng)份額，不含紅米的話小米單品牌的份額去年應(yīng)該是3%，他們只做了civi和小米數(shù)字兩條線，主力價(jià)位也是2000以上，和一加情況非常像。我們做2%，他們做3%，我不覺(jué)得我們很差，反而覺(jué)得還可以。我們2024年定個(gè)小目標(biāo)，先超過(guò)小米單品牌的份額我覺(jué)得還是很有希望做到的。這就是我對(duì)這個(gè)事情的回應(yīng)。

對(duì)于接下來(lái)的打法，我之前提到過(guò)很多次，產(chǎn)品力接近，一加的價(jià)格更極致，價(jià)格接近，一加的產(chǎn)品力一定更領(lǐng)先，這個(gè)東西不僅僅是掛在外面給大家看的，我們?cè)趦?nèi)部做產(chǎn)品的時(shí)候，這也是我們內(nèi)部指導(dǎo)的原則和方針，我們會(huì)沿著這種思路去做，比產(chǎn)品，比價(jià)格我們從來(lái)都是不怕的。所有這些產(chǎn)品，軟的，硬的，參數(shù)也好，體驗(yàn)也好，大家可以隨便比，同樣，價(jià)格也是隨便比，這就是我們的打法。我們接下來(lái)也會(huì)依然這么做，非常堅(jiān)定地走下去，去年的成績(jī)也說(shuō)明這套策略的有效性。

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