專訪XREAL CEO徐馳：找準需求 走好中國AR企業(yè)的商業(yè)全球化之路

對于關注AR領域的消費者來說，2022年8月23日是一個重要的日子。因為，彼時以Nreal為名的全球領先消費級AR品牌，在中國市場正式推出了Nreal X和Nreal Air兩款重量級AR眼鏡產品。
雖然后來因種種原因更名為XREAL，但絲毫不影響其熱度。其產品XREAL Air，僅用一年的時間就突破了全球20萬臺的銷量大關，在競爭激烈的AR賽道上，牢牢穩(wěn)居全球銷量冠軍寶座，成為了現(xiàn)象級的爆款AR眼鏡產品。

一年后的2023年9月6日，備受期待的XREAL Air 2系列正式發(fā)布。XREAL Air 2系列針對前代產品的不足，著重對“顯示、人體工程學、音質”三大核心要點進行了全面升級，讓隨身大屏觀影的體驗得到了進一步的升級，產品維度也達到了又一個巔峰。

近日，TechWeb受邀對XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳進行了專訪，就AR產業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展，以及XREAL Air 2系列的使用體驗等多方面話題進行了深度交流。

XREAL自2020年開始商業(yè)化，距今已整整四個年頭。盡管目前AR行業(yè)仍舊處于非常早期的市場格局下，在XREAL之前，也沒有任何一個消費級產品熱賣的案例，但XREAL選擇走設備輕量化的道路，卻意外的獲得了國內外消費者極大的認同。

其實XREAL的首款產品在2019年就已經率先試水，這也是XREAL第一代輕量化的全功能AR眼鏡，擁有類似VisionPro的基于手勢和環(huán)境定位的一系列的能力，并在當年的CES大展上獲得了“2019年CES最佳創(chuàng)意公司”大獎。但XREAL并沒有急于求成，繼續(xù)潛心研發(fā)，直到2022年的XREAL Air，才正式面向中國消費者。

XREAL的產品在日本、美國、中國市場都受到了極大的贊譽，助其實現(xiàn)了快速的商業(yè)化。在海外市場，XREAL選擇與當?shù)剡\營商合作，通過5G合約綁定，5G合約補貼等方式，迅速拓展了其自身的渠道與影響力。

在中國市場，XREAL Air 2系列，首銷出貨量直接突破了 3000 臺，GMV 突破 1000 萬，連續(xù)多日位居京東 XR 設備熱賣榜排名第一，受到了消費者的廣泛喜愛。據(jù) IDC 相關報告顯示，XREAL 在 2023 年上半年全球 AR 市場銷量排名第一，Q2 市場份額上升至 39.03%。

為什么XREAL能夠在競爭激烈的AR領域殺出重圍，一枝獨秀呢？秘訣在于找準突破點。以目前AR技術的發(fā)展來看，在沒有生態(tài)、技術和內容的支撐下，單純靠AR的概念很難打動消費者。只有找準消費者迫切需要的賣點，才能實現(xiàn)異軍突起。

XREAL的選擇是把握住用戶最為需要AR的核心場景，比如游戲、比如觀影、比如辦公。通過一個極致輕量化的設備，實現(xiàn)最大限度的隨身巨幕體驗，是XREAL系列產品最為突出的賣點。結合消費者需求，讓產品體驗不斷迭代發(fā)展，無論在音質、畫質以及兼容性上，都能享受到舒適而且沉浸的體驗，這正是XREAL通往成功的秘訣。

這和無數(shù)互聯(lián)網大廠所宣傳的截然不同。我們總是被大廠教育說，通過AR產品，可以實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實的融合，形成一個多模態(tài)的交互。但，飯還是要一口一口的吃，欲速則不達。XREAL Air 2 可以完美適配手機、電腦、游戲機等許多設備，在目前的條件下，如何最大化的利用手機生態(tài)，利用手機交互范式，利用電腦的算力，先實現(xiàn)一個最大化利用的2D場景體驗，遠比一個虛無縹緲的3D全息體驗要實在、有用的多。

用過XREAL Air 2后，用戶最大的改變是從一個傳統(tǒng)的物理屏到一個數(shù)字化屏幕的遷移過程。徐馳認為，這個過程是不可逆的。一旦用戶慢慢接受了，十年之后再回頭看，會發(fā)現(xiàn)所有的屏幕，或者大部分的今天的物理屏幕都被數(shù)字屏幕替代了。而數(shù)字屏幕的優(yōu)點是它可以無邊界，它可以3D。所以XREAL選擇先從一個好的2D的大屏先做起來。

徐馳表示：“這個東西，真的能賣出量，真正的能商業(yè)化，能把它放到消費者的手里面，我們真正應該做的是一個便攜的，空間化的數(shù)字屏。所以才有了我們進一步在這個賽道上去優(yōu)化的一個路徑。”

之前說過，XREAL產品的核心場景在于游戲、觀影以及辦公。拓展開來，XREAL打通了蘋果的M1、M2芯片，接上蘋果電腦就有多屏體驗。同樣，XREAL也迅速成為了Switch最好的非官方配件，讓顯示效果更加沉浸震撼。而面對注入SteamDeck、Rog Ally等主機，XREAL也不逞多讓，隨身大屏的優(yōu)勢更是盡顯無疑。但這還不是全部。目前，XREAL與蔚來和榮耀等廠商也進行了合作，無論是車載大屏體驗，還是與手機互聯(lián)，都有著極其深度的融合。巧合的是，蘋果Vision Pro主打的三個核心場景，恰好也是娛樂、游戲和各種的生產力的場景。

但這并不意味著，XREAL會在這樣的道路上裹足不前。便攜的隨身巨幕屏，是一個每年可以輕松上億的體量的市場。它完全不需要全新的AR生態(tài)，也完全不需要全新的交互?？墒?，正是因為量的累計，讓XREAL把上游的產業(yè)鏈做到了完全整合，也讓XREAL在產品中加入真正的AR體驗成為了可能。

在今天AR設備商業(yè)化特定階段，XREAL為了鏈接上游產業(yè)鏈規(guī)模，為了做到規(guī)模化，不得已做了減法，但到了對的時間點，XREAL一定會將AR的東西加回來，這是徐馳明確肯定的。但前提是，這些與現(xiàn)實融合的AR體驗，一定是成熟的體驗，而不是競品類似demo般的，給開發(fā)者游玩的不成熟的產品。

徐馳最后表示，隨身大屏體驗，是第一個上億級別的AR殺手級場景，以XREAL為代表的中國企業(yè)，為這個行業(yè)做出了相當多的研發(fā)與努力。雖然XREAL仍是一個創(chuàng)業(yè)公司，但它已經用全球市場的成績證明，中國企業(yè)可以引領AR終端的創(chuàng)新。

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