釘釘發(fā)布恒星計(jì)劃?官方銷售渠道向生態(tài)伙伴開放

8月22日消息，日前，釘釘正式發(fā)布了“恒星計(jì)劃”，將為合作伙伴開放高價(jià)值能力、提供圈層交流與投資對(duì)接、釘釘聯(lián)合深度營(yíng)銷等高階權(quán)益，在疫情帶來的不確定性下，助力伙伴解決持續(xù)保持高速發(fā)展過程中遇到的管理、組織、銷售等各類難題，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)，助力生態(tài)伙伴取得商業(yè)成功。

據(jù)悉，2020年，釘釘曾發(fā)布招募生態(tài)伙伴的“繁星計(jì)劃”，提供更低的接入門檻，更簡(jiǎn)單的程序員開發(fā)體驗(yàn)和更豐富的API能力中心。兩年多來，釘釘?shù)纳鷳B(tài)伙伴數(shù)量增長(zhǎng)迅猛。2022年3月釘釘發(fā)布會(huì)上，釘釘宣布全面開放生態(tài)，提出“釘釘只做一件事，就是PaaS化”。在上個(gè)月的阿里云合作伙伴大會(huì)上，釘釘總裁葉軍提出了釘釘生態(tài)戰(zhàn)略的兩個(gè)“優(yōu)先”——PaaS First，Partner First，即堅(jiān)持PaaS化優(yōu)先和堅(jiān)持生態(tài)伙伴優(yōu)先。

同時(shí)，2022年也是釘釘商業(yè)化提速的一年。目前，釘釘生態(tài)伙伴總數(shù)超4000家，釘釘開放平臺(tái)上架應(yīng)用數(shù)量超過1100個(gè)。去年，釘釘上營(yíng)收過千萬(wàn)的ISV生態(tài)伙伴數(shù)量新增11家。釘釘上近一半上架了應(yīng)用的ISV公司融到資，釘釘上純SaaS過去一年獲得的融資總額超過60億元。

釘釘將“繁星計(jì)劃”升級(jí)為“恒星計(jì)劃”，旨在為生態(tài)伙伴創(chuàng)造更多交流、合作契機(jī)，向生態(tài)伙伴提供能力開放、營(yíng)銷場(chǎng)域、投融資對(duì)接、圈層交流等制定高階權(quán)益，旨在讓更多優(yōu)秀伙伴脫穎而出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的成功。

據(jù)了解，“恒星計(jì)劃”共包含專屬能力與服務(wù)、深度營(yíng)銷與宣傳、生態(tài)交流與投資3個(gè)方面的重磅權(quán)益。其中，除了專屬能力開放與專屬技術(shù)服務(wù)保障外，恒星計(jì)劃還為釘釘生態(tài)伙伴提供了營(yíng)銷場(chǎng)域的合作權(quán)益，例如，在釘釘生態(tài)伙伴的產(chǎn)品之中，與釘釘深度融合，成為“釘釘甄選”的產(chǎn)品，可以共享釘釘自有產(chǎn)品的銷售渠道。

恒星計(jì)劃還將幫助優(yōu)秀伙伴對(duì)接釘釘大客戶，以深度融合的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，共同服務(wù)好千行百業(yè)。

同時(shí)，釘釘還將為伙伴還提供鏈接阿里、知名投資機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，通過專場(chǎng)投資路演等形式，開放圈層交流與投資對(duì)接，推動(dòng)資金端與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的有效對(duì)接，全方位幫助合作伙伴加速融資。此次閉門會(huì)上就有10家釘釘isv參加路演，與現(xiàn)場(chǎng)的20余家投資機(jī)構(gòu)交流對(duì)接。

釘釘CTO程操紅表示：“恒星計(jì)劃的核心目的在于幫助生態(tài)伙伴加速成長(zhǎng)，釘釘為生態(tài)提供不僅只有流量，更多的是增加價(jià)值厚度。希望釘釘?shù)牡鬃芰桶釕?yīng)用在內(nèi)的創(chuàng)新形態(tài)，能讓生態(tài)伙伴的產(chǎn)品融合更深度，體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)，商業(yè)化更成功。”

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