(原標題:想吸引老鐵買貨,京東和快手在打什么如意算盤?)
新京報訊(記者 陸一夫)在直播帶貨的浪潮下,老鐵們將可以直接在快手上買京東的商品。5月27日,京東零售與快手宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作。這一合作將于今年京東6·18和快手6·16品質購物節(jié)期間落地。
事實上,京東與快手在去年6月就已經達成戰(zhàn)略合作,當時快手電商通過接入京東,用戶可以在快手跳轉至京東購買商品。
而這一次合作,京東零售直接將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店,快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品,同時享受京東配送、售后等服務。
在新聞稿中,京東強調與快手的合作中其零售供應鏈以及履約能力的優(yōu)勢。京東零售集團CEO徐雷表示,零售行業(yè)面臨消費需求、消費場景越來越多元化的機會和挑戰(zhàn),而京東擁有國內領先的零售供應鏈,雙方合作將在更豐富的場景中為消費者提供優(yōu)質購物體驗。
在電商行業(yè)里,最早留意到直播帶貨潛力的是淘寶。早在2016年,淘寶直播應運而生,并先后培育出薇婭、李佳琦等知名頭部主播。據阿里披露的數據顯示,去年淘寶直播上有多達177位主播年度GMV破億。
而京東的直播帶貨在今年全面發(fā)力,特別是時值6·18大促,公司宣布京東直播將帶來超30萬場次重點直播,涵蓋草莓音樂節(jié)等模式,與此同時亦將與抖音、B站等平臺合作。京東直播業(yè)務負責人張國偉透露,目前已超過200位明星加入京東6·18直播,預計到6·18正式活動期間將達到300位。
他認為,京東直播有自己的立足點,一是直播內容的品質化,二是對供應鏈的整合能力,三是京東物流的履約優(yōu)勢。“這次我們可以看到京東的所有品類將全部加入直播,而且不管是京東的主會場還是站外其他平臺的聯(lián)動,我們會覆蓋所有的場景?!?/p>
張國偉表示,此次6·18除了商家的直播外,娛樂明星的直播將覆蓋所有年齡層用戶,圖文、短視頻等內容亦會與直播一起流轉和聯(lián)動。他又以早前董明珠在京東上直播帶貨超過7億為例,認為當日所賣的商品客單價并不低,證明京東的用戶有超強的購買力,而且運輸、安裝等售后服務方面的優(yōu)勢明顯。
從電商行業(yè)的整體GMV來看,電商帶貨的比例并不高。以淘寶直播為例,2019年直播帶貨的GMV超過2000億元,但阿里剛剛公布的2020財年業(yè)績顯示,其整體GMV已經突破1萬億美元,直播帶貨的比例幾乎可以忽略不計。
但直播帶貨的增長速度飛快,有可能成為電商行業(yè)的下一個增長點。根據艾媒咨詢的研報指出,2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達4338億元,預計今年市場規(guī)模將突破9000億元,增速近100%。
除了電商平臺外,快手、抖音是另外兩個直播帶貨的主力平臺。據36氪報道,今年快手和抖音分別將直播電商業(yè)務的GMV目標定在2500億元和2000億元,這相當于淘寶直播去年的全年交易額。
快手與京東合作,對其直播電商業(yè)務而言有了商品質量的保證,在一定程度上可降低假冒偽劣商品的風險。在兩會期間,多位人大代表提交相關建議,認為應該加強對直播帶貨的監(jiān)管措施。第十三屆全國人大代表、中國工程院院士岳國君就表示,應厘清不同主體的責任邊界,加大對平臺、經營者、主播的審核、監(jiān)管力度,強化平臺的監(jiān)督管理責任,強化監(jiān)管責任劃分與協(xié)同,同時建立統(tǒng)一的直播帶貨違法舉報及維權平臺,將直播帶貨置于全民有效監(jiān)督之下。
新京報記者 陸一夫 編輯 趙澤 校對 李項玲
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