京東和快手正式合作：京東想要流量，快手想要品質

（原標題：想吸引老鐵買貨，京東和快手在打什么如意算盤？）

新京報訊（記者 陸一夫）在直播帶貨的浪潮下，老鐵們將可以直接在快手上買京東的商品。5月27日，京東零售與快手宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作。這一合作將于今年京東6·18和快手6·16品質購物節(jié)期間落地。

事實上，京東與快手在去年6月就已經達成戰(zhàn)略合作，當時快手電商通過接入京東，用戶可以在快手跳轉至京東購買商品。

而這一次合作，京東零售直接將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品，同時享受京東配送、售后等服務。

在新聞稿中，京東強調與快手的合作中其零售供應鏈以及履約能力的優(yōu)勢。京東零售集團CEO徐雷表示，零售行業(yè)面臨消費需求、消費場景越來越多元化的機會和挑戰(zhàn)，而京東擁有國內領先的零售供應鏈，雙方合作將在更豐富的場景中為消費者提供優(yōu)質購物體驗。

在電商行業(yè)里，最早留意到直播帶貨潛力的是淘寶。早在2016年，淘寶直播應運而生，并先后培育出薇婭、李佳琦等知名頭部主播。據阿里披露的數據顯示，去年淘寶直播上有多達177位主播年度GMV破億。

而京東的直播帶貨在今年全面發(fā)力，特別是時值6·18大促，公司宣布京東直播將帶來超30萬場次重點直播，涵蓋草莓音樂節(jié)等模式，與此同時亦將與抖音、B站等平臺合作。京東直播業(yè)務負責人張國偉透露，目前已超過200位明星加入京東6·18直播，預計到6·18正式活動期間將達到300位。

他認為，京東直播有自己的立足點，一是直播內容的品質化，二是對供應鏈的整合能力，三是京東物流的履約優(yōu)勢。“這次我們可以看到京東的所有品類將全部加入直播，而且不管是京東的主會場還是站外其他平臺的聯(lián)動，我們會覆蓋所有的場景?！?/p>

張國偉表示，此次6·18除了商家的直播外，娛樂明星的直播將覆蓋所有年齡層用戶，圖文、短視頻等內容亦會與直播一起流轉和聯(lián)動。他又以早前董明珠在京東上直播帶貨超過7億為例，認為當日所賣的商品客單價并不低，證明京東的用戶有超強的購買力，而且運輸、安裝等售后服務方面的優(yōu)勢明顯。

從電商行業(yè)的整體GMV來看，電商帶貨的比例并不高。以淘寶直播為例，2019年直播帶貨的GMV超過2000億元，但阿里剛剛公布的2020財年業(yè)績顯示，其整體GMV已經突破1萬億美元，直播帶貨的比例幾乎可以忽略不計。

但直播帶貨的增長速度飛快，有可能成為電商行業(yè)的下一個增長點。根據艾媒咨詢的研報指出，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達4338億元，預計今年市場規(guī)模將突破9000億元，增速近100%。

除了電商平臺外，快手、抖音是另外兩個直播帶貨的主力平臺。據36氪報道，今年快手和抖音分別將直播電商業(yè)務的GMV目標定在2500億元和2000億元，這相當于淘寶直播去年的全年交易額。

快手與京東合作，對其直播電商業(yè)務而言有了商品質量的保證，在一定程度上可降低假冒偽劣商品的風險。在兩會期間，多位人大代表提交相關建議，認為應該加強對直播帶貨的監(jiān)管措施。第十三屆全國人大代表、中國工程院院士岳國君就表示，應厘清不同主體的責任邊界，加大對平臺、經營者、主播的審核、監(jiān)管力度，強化平臺的監(jiān)督管理責任，強化監(jiān)管責任劃分與協(xié)同，同時建立統(tǒng)一的直播帶貨違法舉報及維權平臺，將直播帶貨置于全民有效監(jiān)督之下。

新京報記者 陸一夫 編輯 趙澤 校對 李項玲

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