手機(jī)獨(dú)立電商2014年大火 未來(lái)將何去何從

極客網(wǎng)2月6日（北京）隨著中關(guān)村電子城的悄然關(guān)門，電子產(chǎn)品的線下銷售成為了夕陽(yáng)行業(yè)，讓它落到這般田地的就是手機(jī)電商銷售。在剛過(guò)去的2014年，智能手機(jī)圈里面最熱的一個(gè)詞恐怕非“獨(dú)立電商”莫屬了。在以小米為代表的新型互聯(lián)網(wǎng)模式智能手機(jī)制造商在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)異軍突起之后，依靠傳統(tǒng)渠道銷售手機(jī)的廠商們才慢慢慌了神，紛紛開(kāi)始搭建自己的電商平臺(tái)，逐步由線下銷售走向線上。

在2014年，幾乎國(guó)內(nèi)所有的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商都將自己旗下產(chǎn)品的推廣、銷售等工作由線下開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)移到線上，同時(shí)為了配合線上產(chǎn)品的訴求，紛 紛推出了自己的電商品牌。可在這其中，有的品牌瞬間火爆，有的品牌不溫不火，甚至還有的品牌處在了生死邊緣，那么著一切到底是為什么呢？電商這條路到底是 通向光明的康莊大道還是將這些品牌從傳統(tǒng)渠道帶向另一個(gè)深淵呢？今天我們就不妨來(lái)聊聊獨(dú)立電商品牌的故事。

論電商手機(jī)品牌的發(fā)展：風(fēng)險(xiǎn)

說(shuō)到電商的線上銷售，有另一個(gè)詞是不得不提的，那就是搶購(gòu)。幾乎所有的電商手機(jī)品牌都在進(jìn)行搶購(gòu)，今天10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)5秒鐘被秒搶，明天15萬(wàn)臺(tái)手機(jī)又在10秒內(nèi)售罄。每每看到這樣數(shù)據(jù)的時(shí)候，我都深深的被這些秒搶手機(jī)的高手們所折服。

雖然搶購(gòu)這件事對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)是完全沒(méi)有好評(píng)的，可是對(duì)于手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)，卻是有些樂(lè)此不疲。前段時(shí)間，就有外界的聲音質(zhì)疑類似小米這樣的搶 購(gòu)模式，認(rèn)為這種饑餓營(yíng)銷的方式不會(huì)持續(xù)太久，不過(guò)持這種觀點(diǎn)的人其實(shí)是對(duì)這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)是對(duì)電商這種模式了解的不夠透徹。相反，電商只要還存在一天， 那么搶購(gòu)這件事就一定還有存在的必要，因?yàn)閾屬?gòu)這種模式對(duì)于電商手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，搶購(gòu)不僅僅能吊住消費(fèi)者的胃口，同時(shí)還能保證整個(gè)手機(jī)供應(yīng)鏈的穩(wěn)步發(fā)展。

機(jī)遇還是陷阱？論電商手機(jī)品牌的發(fā)展

搶購(gòu)為什么會(huì)存在？主要是因?yàn)檫@些電商品牌多是推出那種高配置+低價(jià)格的高性價(jià)比手機(jī)，而對(duì)于那些錢包并不是很鼓的消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，想要換新手機(jī)，又不打算花太多錢，那么這些高性價(jià)比的電商品牌手機(jī)自然成為了他們的首選，畢竟又便宜人人都想占。一款電商手機(jī)產(chǎn)品剛剛上市，瞬間就被搶購(gòu)一空，這種事情我們相信在任何一款高性價(jià)比的電商品牌手機(jī)被推出時(shí)都會(huì)碰到。其實(shí)對(duì)于我們這些普通消費(fèi) 者來(lái)說(shuō)，我們完全沒(méi)有必要去抨擊這種搶購(gòu)模式。在消費(fèi)者都不傻的情況下，這些廠商們更不傻，因?yàn)閷?duì)于手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)，他們所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是很高的。

我們都知道，幾乎國(guó)內(nèi)所有的電商手機(jī)品牌所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是需要與上游供應(yīng)鏈保持十分緊密的聯(lián)系的。假設(shè)一個(gè)電商品牌推出了一款叫好又叫座的產(chǎn)品，并且保持產(chǎn)品開(kāi)放購(gòu)買不限購(gòu)的話，那么對(duì)于他們的整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造、供應(yīng)商配件的供給甚至是銷售都會(huì)帶來(lái)很大的考驗(yàn)。

機(jī)遇還是陷阱？論電商手機(jī)品牌的發(fā)展

包括小米在內(nèi)，很多電商手機(jī)品牌在產(chǎn)品上市初期都會(huì)碰上產(chǎn)能不足的問(wèn)題，但這其實(shí)并不是這些電商品牌最頭疼的問(wèn)題。其實(shí)最令這些電商們頭疼的問(wèn)題是在于產(chǎn)品備貨的考量以及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)在正式開(kāi)售之前，都會(huì)有一個(gè)三個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的備貨期，已滿足產(chǎn)品在剛上市時(shí)有可能碰上的供不應(yīng)求的購(gòu)買需求，可是如何備 貨，備貨多少又會(huì)是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。備貨少了，后續(xù)產(chǎn)品容易跟不上怎么辦？備貨多了，產(chǎn)品賣不出去壓倉(cāng)又怎么辦？尤其是第二種情況，對(duì)于已經(jīng)將利潤(rùn)壓 到很低的電商產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品壓倉(cāng)基本上就是致命的打擊。

曾經(jīng)電商手機(jī)品牌市場(chǎng)中只有小米一家存在的時(shí)候，他們都是選擇不大規(guī)模備貨已保證不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品壓倉(cāng)的情況。而現(xiàn)在當(dāng)大家都跟進(jìn)加入到電商之后，無(wú)論對(duì)哪一個(gè)廠家來(lái)說(shuō)，都面臨著不小的壓力。供應(yīng)鏈、物流、備貨，所有的數(shù)據(jù)都需要重新進(jìn)行考量。

論電商手機(jī)品牌的發(fā)展：未來(lái)　　

那么既然電商渠道會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題存在，為什么大家還是一股腦的沖進(jìn)電商手機(jī)品牌的紅海當(dāng)中呢？其實(shí)這個(gè)答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字—利潤(rùn)。

對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，如何能在有限的價(jià)格空間內(nèi)爭(zhēng)取到更多的利潤(rùn)，這是每一個(gè)商人每天都在研究的事情。還是用小米來(lái)舉例吧，作為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)電商 模式的初創(chuàng)者，小米手機(jī)在這幾年的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那些采用傳統(tǒng)渠道進(jìn)行手機(jī)銷售的廠商，同時(shí)通過(guò)銷售量的增加，從而降低了成本并最終實(shí)現(xiàn)了盈利。

曾經(jīng)在手機(jī)圈子里流傳著這樣的一個(gè)故事。意思說(shuō)的就是有一個(gè)小米的供應(yīng)商抱怨，說(shuō)小米的新款手機(jī)剛剛上市一周，供應(yīng)商貨款還沒(méi)有回收，小米便開(kāi) 始與這名供應(yīng)商溝通希望能夠降價(jià)2%-5%。從這件事情上我們就不難看出，小米為了能夠壓低采購(gòu)成本，可以說(shuō)是用盡了所有的手段。而這個(gè)故事的最后，是有 了小米手機(jī)銷量上供不應(yīng)求，讓供應(yīng)商的產(chǎn)品銷量有了保證，從而降低了自己的產(chǎn)品利潤(rùn)。也就是說(shuō)，通過(guò)成本的控制，讓小米在產(chǎn)品還沒(méi)有出庫(kù)的時(shí)候，就已經(jīng)實(shí) 現(xiàn)了盈利。

機(jī)遇還是陷阱？論電商手機(jī)品牌的發(fā)展

在保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)之后，小米通過(guò)電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搶購(gòu)，在省掉了傳統(tǒng)渠道的各種中間費(fèi)用之后，消費(fèi)者也可以用最實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到手機(jī)，可是 這只是針對(duì)那些能夠搶購(gòu)到手機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的。對(duì)于那些沒(méi)有搶購(gòu)到手機(jī)但又非常希望買到的消費(fèi)者而言，他們只能選擇溢價(jià)在淘寶等其他平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。

從其他渠道購(gòu)買到產(chǎn)品，自然是要多付出幾十到上百元的溢價(jià)，但對(duì)于小米這樣的電商品牌來(lái)說(shuō)，他們的操作空間就會(huì)變得更加靈活，在銷量上升并實(shí)現(xiàn) 盈利之后，小米不僅可以往線下直接供貨，甚至可以直供一些第三方電商平臺(tái)，只要能把物流控制住，實(shí)現(xiàn)大額盈利自然也就不在話下了。

作為電商手機(jī)品牌的初創(chuàng)者，小米的成功可以說(shuō)絕不是偶然，那么這樣的成功的經(jīng)驗(yàn)也絕不是不可復(fù)制的。傳統(tǒng)渠道上已經(jīng)無(wú)法進(jìn)一步進(jìn)行突破的時(shí)候，選擇新的渠道方式也就成為了必然。

雖然在2014年很多傳統(tǒng)手機(jī)廠商都將目光轉(zhuǎn)向了電商品牌這種新型方式上，可是這并不意味著都能夠做到像小米這樣的成功。從現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng) 環(huán)境來(lái)看，未來(lái)電商品牌一定會(huì)是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，可是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，是否能夠容得下如此眾多的電商品牌，而互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)變成第二個(gè)傳統(tǒng)渠道，這些事情現(xiàn)在都還很難說(shuō)，但至少有一點(diǎn)能夠確定的是，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)對(duì)于電商手機(jī)品牌的檢驗(yàn)會(huì)更加直接，而成功或者失敗可能就真的在一線之間了。

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