沒想到一場(chǎng)樂視的推介會(huì)，震撼到我了

（樂視生態(tài)營銷總裁張旻翚）

5月17日北京JW萬豪酒店，樂視舉辦了2017年的首次資源推薦會(huì)。所謂資源推薦會(huì)，主要是面向品牌商和廣告主的，向他們推薦樂視的各種廣告和營銷資源。

作為嘉賓，老冀也參加了這次資源推薦會(huì)，不過在來之前，老冀對(duì)于這個(gè)會(huì)其實(shí)是拒絕的，原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單：在過去的幾個(gè)月里，樂視經(jīng)歷了手機(jī)供應(yīng)鏈危機(jī)、英超等頂級(jí)體育版權(quán)易主、智能汽車資金危機(jī)、易到運(yùn)營危機(jī)及撕逼、樂視多位高管離職等諸多危機(jī)，好像一直都處在風(fēng)雨飄搖之中。在這樣的情況下，那些非?？粗貭I銷效益和資金安全的品牌商和廣告主們，還愿意為樂視的“資源”買單嗎？

結(jié)果到了會(huì)場(chǎng)之后，老冀還是頗感意外。與去年一樣，今年的樂視資源推薦會(huì)仍然是高朋滿座，氣氛仍然是一如既往的熱烈。臺(tái)下的嘉賓對(duì)于樂視高管的演示不斷報(bào)以熱烈的掌聲，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不斷。

老冀就在想，為什么處在如此艱難時(shí)期的樂視，卻仍然能夠贏得客戶們發(fā)自內(nèi)心的支持？想來想去，最后從這次推薦會(huì)的Slogan“入口+時(shí)間，唯用戶不可辜負(fù)”上找到了答案。

老冀認(rèn)為，對(duì)于品牌商和廣告主來說，他們最大的需求就是精準(zhǔn)地鎖定用戶群，然后通過包括廣告在內(nèi)的營銷手段吸引用戶的注意力，最后達(dá)成購買行為。而對(duì)于樂視來說，用戶群就是入口，用戶的注意力就是時(shí)間，有了“入口+時(shí)間”，當(dāng)然也就能夠牢牢地將客戶抓住手中。

入口價(jià)值凸顯

先說一下“入口”，目前樂視在獲取用戶的兩大入口——電視和手機(jī)上均取得了非常大的進(jìn)展。

自從2013年7月樂視超級(jí)電視上市以來，累計(jì)銷量已經(jīng)突破了1000萬臺(tái)，單月銷量更是屢次成為行業(yè)第一，堪稱中國乃至全球電視行業(yè)的最大黑馬。老冀認(rèn)為，通過樂視超級(jí)電視這個(gè)大屏入口，樂視發(fā)展了一大批活躍用戶，覆蓋了大量有消費(fèi)能力的年輕家庭。相關(guān)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：樂視超級(jí)電視的日開機(jī)率高達(dá)65%，日開機(jī)時(shí)長平均為5.58小時(shí)，周點(diǎn)播時(shí)長達(dá)21小時(shí)，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)平均水平。

樂視超級(jí)手機(jī)雖然2015年4月才推出，但是憑借超高的性價(jià)比進(jìn)步神速，累計(jì)銷量突破了2000萬部，再加上收購的酷派手機(jī)，2016年樂視系的手機(jī)銷量已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前十名，成為了樂視的小屏入口。

這也意味著通過電視和手機(jī)這一大一小兩個(gè)屏幕入口，樂視已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)用戶。在這次推薦會(huì)上，北京大學(xué)新媒體研究院教授、副院長劉德寰發(fā)布了《2017年樂視生態(tài)用戶價(jià)值研究》，其中有幾個(gè)數(shù)據(jù)讓老冀印象深刻：樂視用戶每季度在服裝鞋帽上的消費(fèi)為3897.5元，比非樂視用戶要高出40%；樂視用戶每季度在日化用品上的消費(fèi)為2348.2元，比非樂視用戶高出17.7%。

（北京大學(xué)新媒體研究院教授、副院長劉德寰）

老冀認(rèn)為，這說明了樂視用戶非常有活力，新潮，愛生活，偏愛享樂消費(fèi)和線上消費(fèi)，他們正是品牌商和廣告主孜孜以求的用戶。

那么，如何才能幫助品牌商和廣告主鎖定他們的目標(biāo)用戶呢？2016年12月，樂視推出了自己的秘密武器——樂視大屏Open Eco，通過開放來放大入口價(jià)值，它包括：

1. 入口開放：包括桌面、輪播頻道、搜索、播放記錄、智能導(dǎo)視；

2. AI能力開放：包括統(tǒng)一的標(biāo)簽系統(tǒng)、桌面間及桌面與輪播打通；

3. 數(shù)據(jù)開放：包括行為數(shù)據(jù)、商業(yè)化數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)。

（樂視大屏商業(yè)創(chuàng)新中心總經(jīng)理焦振杰）

事實(shí)證明，開放確實(shí)收到了奇效：如果你是樂視超級(jí)電視用戶，就會(huì)在“首頁”的輪播頻道中看到很多美食類欄目，教你做菜。在這次推薦會(huì)上樂視披露了一個(gè)讓老冀印象深刻的數(shù)據(jù)：樂視美食類欄目的周收視人次竟然超過了同期浙江衛(wèi)視最熱門的美食節(jié)目《十二道鋒味第三季》；要知道，這可是明星謝霆鋒擔(dān)綱的節(jié)目。

從這次推薦會(huì)可以看出，樂視的入口價(jià)值已經(jīng)得到了眾多國際大牌的認(rèn)可。例如，著名國際化妝品品牌Dior專門在樂視大屏上定制了超級(jí)品牌日活動(dòng)，當(dāng)天通過開機(jī)視頻、全屏海報(bào)、桌面換膚、關(guān)機(jī)廣告，全面展示旗下的新品DIOROUGE。

樂視還為國內(nèi)最大的乳業(yè)企業(yè)伊利做了一個(gè)基于大屏體系化數(shù)據(jù)的整合營銷案例，包括廣告投放前的分眾篩選和深度洞察，投放中的實(shí)時(shí)響應(yīng)和實(shí)時(shí)優(yōu)化，投放后的效果評(píng)估和人群追蹤。

做時(shí)間的朋友

從這次推薦會(huì)老冀發(fā)現(xiàn)，樂視并不僅僅滿足于做入口，它還在持續(xù)不斷地生產(chǎn)大劇、綜藝、電影三大核心內(nèi)容，消費(fèi)用戶時(shí)間，做時(shí)間的朋友。

雖然去年諸事不順，樂視在內(nèi)容上仍然可圈可點(diǎn)，2016年，樂視主導(dǎo)的電影《長城》僅在內(nèi)地就實(shí)現(xiàn)了11.73億元的票房，《盜墓筆記》的票房也高達(dá)10.04億元，樂視投資的電影有11部票房突破了1億元，市場(chǎng)份額為13%，位居中國第二大電影公司。

2017年，樂視的綜藝節(jié)目全面開花。其中，老冀最愛看的就是大型生存式社交實(shí)驗(yàn)真人秀《單身戰(zhàn)爭(zhēng)第一季》，50男50女在形似古羅馬斗獸場(chǎng)的封閉空間內(nèi)，在有限的時(shí)間內(nèi)施展自己的個(gè)人魅力獲取異性的關(guān)注，一共要通過六個(gè)環(huán)節(jié)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的真愛。其中，第4期的紅裙女巧施美人計(jì)，最后釣到的男士卻做了備胎，讓老冀印象深刻。

《單身戰(zhàn)爭(zhēng)第一季》1月6日在樂視獨(dú)家播出之后，成功實(shí)現(xiàn)了霸屏，據(jù)說全季總播放量突破了16億。這也難怪，好的CP節(jié)目總是令人關(guān)注。令老冀欣喜的是，《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》 今年第4季度推出第二季并跨年播出。

如此火爆的節(jié)目，在贏得用戶時(shí)間的同時(shí)，自然也獲得了廣告客戶的認(rèn)可。據(jù)老冀了解，《單身戰(zhàn)爭(zhēng)第一季》不僅斬獲了海瀾之家的冠名權(quán)合作，還獲得了寶駿汽車的特約合作。難怪在第一季的節(jié)目中，海瀾之家全程高頻次露出，“國民老公海瀾造”的訴求貫穿始末，而寶駿510則植入了終極大獎(jiǎng)，見證了CP的誕生。

（樂視生態(tài)營銷全國策略總經(jīng)理李嶸）

當(dāng)然，要做時(shí)間的朋友，樂視可不能只有《單身戰(zhàn)爭(zhēng)》這一個(gè)王牌節(jié)目。在這次推薦會(huì)上，樂視還一口氣拿出了《好好吃飯吧》、《絕對(duì)不許笑》、《爸爸去哪兒》、《厲害了爸比》、《蒙面唱將》、《我是蒙面歌王》等重量級(jí)綜藝節(jié)目。

2017年的大劇同樣也少不了樂視，其中有鴻篇巨制《白鹿原》、胡歌擔(dān)任主角的職場(chǎng)大戲《獵場(chǎng)》、張嘉譯王珞丹主演的《急診科醫(yī)生》、反黑大劇《國家行動(dòng)》等。

在這些大劇當(dāng)中，老冀最期待的還是《國家行動(dòng)》。老冀很想知道，當(dāng)《人民的名義》成為現(xiàn)象級(jí)年度大劇之后，這部根據(jù)周永康和劉漢真實(shí)事件改編的新反腐打黑大劇，又將掀起什么樣的波瀾？在推薦會(huì)現(xiàn)場(chǎng)老冀得知，《國家行動(dòng)》同樣匯聚了黃志忠、張譯、何平、曹衛(wèi)宇等一大批實(shí)力派演員，他們又將碰撞出什么樣的火花？

三個(gè)小時(shí)的推薦會(huì)聽下來，老冀是收獲多多。更讓老冀感慨的是，雖然在過去一年里遇到了諸多困難，樂視卻仍然不改初心，仍然做到了精雕入口、細(xì)琢?xí)r間，只分析用戶，只服務(wù)用戶。從觀眾的反應(yīng)來看，樂視的堅(jiān)持得到了他們的認(rèn)可。而這份沉甸甸的認(rèn)可，將幫助樂視盡快擺脫危機(jī)，走向更廣闊的未來。

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