小米6的兩難選擇：專注性價比還是改走高端路線

一年一度的小米旗艦機，格外引人注目。這不，隨著小米6上市日期臨近，有關這款手機的消息接踵而來。日期有消息稱，小米6會在4月發(fā)布，其配備驍龍835處理器，而售價方面，則有多個版本，一個版本是小米6的售價還會是1999元起，也有消息說，小米6會走高端化路線，將價格提至兩三千元。

在我看來，小米估計心里也很矛盾。1999元起，是小米6前幾代產品沿襲下來的價格，小米的粉絲已習慣了這個價格，甚至有用戶早就等著這款手機了。如果小米突然提高價格，會讓小米的粉絲感到失望。

在米粉們看來，小米是良心企業(yè)，為發(fā)燒友造機，不靠硬件盈利。小米手機主打性價比，他們已經形成這種固有認知。一旦小米6提高售價，他們會有一種被拋棄、被遺棄的感覺，認為小米跟其他手機企業(yè)并沒有什么區(qū)別，同樣以追逐利潤為主。這是很多米粉不能接受的，意味著他們的價值認同被否定。

小米手機的高性價比贏得了消費者好感

但對小米來說，內心其實很痛苦，整個行業(yè)都在提價，手機的元器件也在漲價，小米如果堅守過去的定價策略，會很吃虧。在國產手機中，華為、vivo、OPPO、金立等，它們的旗艦手機，起價都高過小米，華為已經站穩(wěn)了3000-4000元檔，vivo與OPPO在2000-3000元檔實力強勁，即便聯(lián)發(fā)科的處理器，也能售價2500左右，而且超級好賣。小米不能對眼前的肥肉視而不見。

最為關鍵的是，小米也有心往高端沖刺，去年就通過其他產品做了積極的嘗試。而從整個行業(yè)來看，只有高端手機才能確保利潤，這成了共識。尤其是智能手機銷量放緩的今天，小米若能在高端市場打開局面，就能彌補出貨量下滑帶來的損失，同時提升自己的品牌溢價，不至于進退失據。

提高售價，還會有助于小米改善形象。小米最早在國內推行饑渴營銷，其實就是定價過低，希望通過這種方式，等元器件價格下降，再將產品慢慢送到消費者手里。這種做法，有利有弊，弊端在于不利于口碑，引發(fā)消費者不快和不滿。小米通過高端化路徑，則可以擺脫饑渴營銷，幫助小米獲得更好的品牌美譽度。文/徐上峰

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