小米玩起了自殘營銷，你信嗎？

網(wǎng)絡(luò)上風傳，小米因為虛假營銷在臺灣被“有關(guān)部門”罰款，而且罰款數(shù)額是60萬的巨款，就在很多人對小米幸災(zāi)樂禍進行瘋狂轉(zhuǎn)載的時候，也許雷軍正在偷著笑。

這則新聞消息至少有兩個要點：

1、“公平交易委員會”說臺灣小米公司在開放三次網(wǎng)絡(luò)購買當天，實際所接受的搶購資格數(shù)，與廣告宣稱提供的手機數(shù)量有落差，每波都相差數(shù)百臺。這樣的銷售數(shù)字，是說明小米是搶手呢，還是說明小米太搶手呢？

2、監(jiān)管機構(gòu)以違反公平交易法對臺灣小米公司開出60萬元新臺幣罰單。你知道60萬新臺幣是多少錢嗎？如果這樣的罰款是重罰，那還有什么不是重罰。

所以，這件事情如果不是小米策劃的，也客觀上成為了小米最好的一次營銷活動，讓更多的人看到了小米手機在臺灣的熱銷是真實的。

就在幾年前，據(jù)臺灣《聯(lián)合晚報》報道，臺灣“通訊傳播委員會”開罰當?shù)囟嗉译娨暸_播出部分大陸劇，如 “中視”播出的《水滸傳》描述武松殺潘金蓮等人的畫面太過血腥，開罰30萬元。這次事件不僅沒有造成負面影響，卻讓《水滸傳》收視率大漲，因為人們都想看看這到底有多血腥？！

我們可以把這種營銷方式定義為“自殘營銷”，借助某些對自己品牌無傷大雅的負面消息或者主動給自己身上潑臟水，引發(fā)社會的注意和輿論的炒作，而實際上卻借此將企業(yè)的宣傳信息正面?zhèn)鞑チ顺鋈ァ＿@種方式在如今社交媒體中經(jīng)常被人使用，也相當于微博上的“釣魚”。

當然，這種營銷手段，至少高手之中的高手才能把握，否則容易弄巧成拙。

1、營銷控制能力要相當?shù)膹?，特別是在網(wǎng)絡(luò)上，否則一旦操作失誤，將很難挽回負面影響。在這方面，小米的能力是國內(nèi)公司中最強的。

2、品牌塑造相當成功，擁有足夠的鐵桿粉絲，不會因為小瑕疵影響大局，更不會營銷到自身的主要核心用戶群的喜好。

3、暴露的負面要具有自證的作用，看似是負面消息，但實際上卻是從另外一個角度證明了品牌的優(yōu)勢，挑選主題至關(guān)重要。

4、負面的內(nèi)容一定是一個點，而非一個面，要簡短明了，成本也要低，在抓住輿論眼球的同時讓大家有一看究竟的愿望，不被負面標題所遮蓋。

5、信心最重要，如果沒有對品牌的充分信心，這種方式還是不玩的好。

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