丁盯智能獲復(fù)星昆仲B輪融資 智能門(mén)鎖市場(chǎng)將變天？

丁盯智能CEO陳彬

從“風(fēng)口”到“入口”，智能門(mén)鎖市場(chǎng)從來(lái)不缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，但走到B輪融資的創(chuàng)業(yè)公司卻屈指可數(shù)。近日，丁盯智能門(mén)鎖宣布完成由復(fù)星昆仲資本投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣融資，本輪項(xiàng)目發(fā)起人是復(fù)星昆仲創(chuàng)始人王鈞。丁盯也成為August 之后又一獲得B輪融資的智能門(mén)鎖企業(yè)。

在宣布獲得B輪融資后，丁盯智能CEO陳彬透露，在本月11-13日的上海CES Asia展上其新品——丁盯智能安全門(mén)鎖升級(jí)版和 “虹膜版”將正式亮相。陳彬表示：“團(tuán)隊(duì)和技術(shù)實(shí)力是丁盯智能獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，丁盯會(huì)在研發(fā)、供應(yīng)鏈、線下服務(wù)體系、市場(chǎng)推廣方面加大力度，而且丁盯也將借助資本進(jìn)一步發(fā)力智能門(mén)鎖家用市場(chǎng)，鞏固品牌的領(lǐng)先地位?！?/p>

技術(shù)先行，團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在

對(duì)于智能家居，尤其是智能門(mén)鎖這一類(lèi)直接關(guān)系家庭安全的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“技術(shù)安全”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了追求“極致安全“，丁盯云端不保存電子秘鑰，也不提供遠(yuǎn)程開(kāi)門(mén)接口。不僅如此，百度安全為丁盯提供安全防護(hù)的技術(shù)支持，在丁盯云服務(wù)上部署金融級(jí)防火墻，防止黑客入侵，并進(jìn)行滲透測(cè)試以便及時(shí)修復(fù)系統(tǒng)漏洞，降低安全風(fēng)險(xiǎn)。

在軟件上，丁盯做了手勢(shì)密碼、手機(jī)丟失密鑰重置，老人、小孩回家提醒等功能。而在硬件上，丁盯安全門(mén)鎖采用安全系數(shù)最高的C級(jí)鎖芯，配合304不銹鋼鎖體，能夠有效的防止暴力開(kāi)鎖。

丁盯智能安全門(mén)鎖“虹膜版”

實(shí)際上，丁盯團(tuán)隊(duì)在技術(shù)與渠道推廣方面具有先天優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)始人兼CEO陳彬曾在百度擔(dān)任媒體云、智能家居負(fù)責(zé)人，而CTO張東勝曾任百度云OS安全方向、可穿戴技術(shù)負(fù)責(zé)人。另外一個(gè)合伙人甘濤曾任神州數(shù)碼渠道市場(chǎng)總監(jiān)。作為一家技術(shù)主導(dǎo)的智能硬件公司，丁盯的技術(shù)人員占比超過(guò)40%。

陳彬說(shuō)：“我跟CTO張東勝都是技術(shù)背景出身，非常重視核心技術(shù)的投入，第一款門(mén)鎖產(chǎn)品申請(qǐng)的發(fā)明專(zhuān)利就超過(guò)20個(gè)?！标惐蜻€認(rèn)為，丁盯團(tuán)隊(duì)最核心的優(yōu)勢(shì)就是在在每個(gè)領(lǐng)域都找了最頂尖的人才，每個(gè)人都能獨(dú)擋一面。“也正因如此，丁盯才獲得美的、樂(lè)視、復(fù)星等多個(gè)巨頭的青睞?！?/p>

作為丁盯智能B輪投資的負(fù)責(zé)人，復(fù)星昆仲資本美國(guó)硅谷團(tuán)隊(duì)的投資副總監(jiān)Toby Sun (孫維耀)表示：“智能門(mén)鎖是復(fù)星昆仲在智能家居領(lǐng)域長(zhǎng)期研究后的選擇，過(guò)去一年，我們考察了August、Lockitron等廠商，后來(lái)接觸丁盯團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為丁盯有能力在中國(guó)智能門(mén)鎖市場(chǎng)快速成熟的情況下占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為領(lǐng)先者?！?/p>

產(chǎn)品落地，船長(zhǎng)陳彬的戰(zhàn)略規(guī)劃

回顧2015年，陳彬以“兩手抓”戰(zhàn)略發(fā)力剛剛開(kāi)始進(jìn)入白熱化爭(zhēng)奪的智能門(mén)鎖市場(chǎng)。

一方面，通過(guò)保持技術(shù)與產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑市場(chǎng)。另一方面，通過(guò)清晰的市場(chǎng)策略，從出租房切入，通過(guò)B端市場(chǎng)量的突破，打通供應(yīng)鏈、分布全國(guó)的直銷(xiāo)和安裝交付體系，然后再切向家用市場(chǎng)，通過(guò)打造2C品牌和口碑，反哺B端，進(jìn)一步鞏固丁盯在出租房市場(chǎng)的地位。

而創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)智能硬件市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握也讓該品牌獲得快速發(fā)展。2014年5月成立以來(lái)，丁盯首推的智能門(mén)磁上架京東不到一個(gè)月，在同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量及綜合排名均位列第一。在去年9月，丁盯公寓門(mén)鎖和管理平臺(tái)上線后，鏈家自如、小豬短租、蛋殼公寓、魔飛公寓、大象家、互聯(lián)網(wǎng)家等企業(yè)就成為第一批客戶(hù)。

在今年年初，丁盯已與數(shù)十家長(zhǎng)短租公寓簽約訂單金額超過(guò)6000萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)最大的公寓門(mén)鎖和平臺(tái)服務(wù)提供商?！皬墓境闪⒁婚_(kāi)始，我們的目標(biāo)就沒(méi)有變過(guò)，我們致力于成為全球領(lǐng)先的智能安全產(chǎn)品和平臺(tái)服務(wù)提供商?！标惐虮硎?。

戰(zhàn)略目標(biāo)：2年出貨超百萬(wàn) 6年覆蓋1000萬(wàn)家庭

在Toby看來(lái)，門(mén)鎖是智能家居中最關(guān)鍵一環(huán)。在日常生活中，出門(mén)三大件：手機(jī)、錢(qián)包、鑰匙。錢(qián)包已經(jīng)被逐漸整合進(jìn)入手機(jī)，由阿里巴巴和騰訊兩大巨頭打造的移動(dòng)支付平臺(tái)已經(jīng)成功的弱化了錢(qián)包這一概念，唯一剩下的就只有鑰匙。而當(dāng)下的趨勢(shì)，鑰匙注定將會(huì)和錢(qián)包一樣，打通與互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里。

從智能門(mén)磁到智能門(mén)鎖，再到智能芯解決方案，丁盯定位仍堅(jiān)守做“智能安全產(chǎn)品+平臺(tái)服務(wù)提供商”的角色，從一個(gè)產(chǎn)品初創(chuàng)公司進(jìn)化到產(chǎn)品迭代更新、平臺(tái)打造型公司。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展步伐，丁盯合伙人甘濤向筆者透露，目前丁盯每月出貨量超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)公寓智能門(mén)鎖領(lǐng)域近50%的份額，年底會(huì)在21個(gè)城市有直銷(xiāo)和安裝交付能力?！敖衲甓《?huì)發(fā)力家用市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2年內(nèi)出貨超過(guò)100萬(wàn)把門(mén)鎖，6年覆蓋1000萬(wàn)家庭，領(lǐng)跑全球智能門(mén)鎖領(lǐng)市場(chǎng)?！备蕽硎?。

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