有利網(wǎng)崛起的背后：從0到200億到底發(fā)生了什么？

文/李東樓

最近這兩三年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)金融。2000多家網(wǎng)貸平臺(tái)捉對(duì)廝殺，而互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管政策陸續(xù)出臺(tái)之后，行業(yè)正逐步走向健康有序的發(fā)展道路，而一批優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司開始嶄露頭角，包括有利網(wǎng)等公司的估值都超過10億美金，邁入了準(zhǔn)獨(dú)角獸公司陣營(yíng)。

而在這其中，有利網(wǎng)的崛起之路尤其讓人感到神奇。這家由三位85后年輕人創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在短短三年之內(nèi)，完成了從飽受質(zhì)疑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿跟隨，再到引領(lǐng)行業(yè)的完美逆襲，在上線未滿三周年之時(shí)，平臺(tái)交易額便沖過200億人民幣大關(guān)。而且，這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司還分別吸引了三家不同頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行爭(zhēng)先投資。我們不禁想問，有利網(wǎng)獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可并逆襲崛起的背后到底發(fā)生了什么呢？

初生

有利網(wǎng)在2013年2月上線，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還是一片蠻荒，面臨著商業(yè)模式不確定和盈利模式不清晰，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也遠(yuǎn)未現(xiàn)在這般充分。而有利網(wǎng)的三位85后年輕創(chuàng)始人硬是憑借初生牛犢不怕虎的闖勁，殺入了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

初入行業(yè)時(shí)，有利網(wǎng)首次推出了由由小額貸款機(jī)構(gòu)篩選優(yōu)質(zhì)借款項(xiàng)目，有利網(wǎng)推薦給有理財(cái)需求的用戶進(jìn)行購(gòu)買投資的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)模式。在當(dāng)時(shí)，這一模式并不被市場(chǎng)認(rèn)可，行業(yè)里也有不少質(zhì)疑的聲音。直到有利網(wǎng)獲得軟銀中國(guó)資本A輪千萬美元投資之后，質(zhì)疑聲才稍作停息，變成了一片唏噓之聲，人們都在想，一家只運(yùn)營(yíng)9個(gè)月的公司能夠拿到知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)千萬美元投資到底靠什么？盡管在今天，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司拿到千萬美金融資早已不足為奇，但在當(dāng)時(shí)，這還是有一點(diǎn)天方夜譚的感覺，畢竟有利網(wǎng)是軟銀在中國(guó)市場(chǎng)投資的第一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

實(shí)際上，從成立到拿到融資，有利網(wǎng)主要做了兩個(gè)方面的工作。第一是大量地簽約優(yōu)質(zhì)小貸公司，為能夠?yàn)橛脩籼峁┴S富、安全、有擔(dān)保的高收益理財(cái)產(chǎn)品做準(zhǔn)備。第二則是規(guī)范化發(fā)展，包括組建顧問委員會(huì)，聘請(qǐng)著名華人經(jīng)濟(jì)學(xué)家、耶魯大學(xué)終身教授陳志武、先聲藥業(yè)集團(tuán)董事局主席任晉生等加入專家顧問委員會(huì)，還有申請(qǐng)加入中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行自律等等。與此同時(shí)，有利網(wǎng)的平臺(tái)成交金額也在穩(wěn)步上升，到2013年11月宣布獲得軟銀中國(guó)資本a輪融資時(shí)，平臺(tái)交易額已經(jīng)達(dá)到3億人民幣。

蛻變

2014年6月，有利網(wǎng)再次宣布B輪融資，這次的融資金額超過5000萬美元，領(lǐng)投的是另一家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)晨興資本。而此時(shí)有利網(wǎng)的注冊(cè)用戶達(dá)到76萬，平臺(tái)的成交額達(dá)到19億人民幣。在先繼獲得軟銀中國(guó)資本、晨興資本這兩家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資認(rèn)可之后，市場(chǎng)上質(zhì)疑的聲音開始慢慢消失，而且還出現(xiàn)了眾多效仿有利網(wǎng)模式的跟隨者和模仿者。與此同時(shí)，行業(yè)里還加入了更多強(qiáng)勁的對(duì)手，尤其是像平安保險(xiǎn)這樣的巨頭的進(jìn)入，更使得互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司倍感壓力，而擺在有利網(wǎng)目前的問題已經(jīng)由如何生存下來變成了如何變得更加強(qiáng)大，甚至成為行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者。

在這之后，有利網(wǎng)開始有意調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，除了繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站安全和用戶資金安全之外，更開始了自身業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，并開始發(fā)力消費(fèi)金融市場(chǎng)。之后，有利網(wǎng)便進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，平臺(tái)交易額新高不斷刷新，融資五個(gè)月后，有利網(wǎng)的平臺(tái)交易量超過50億人民幣，并在2014年12月當(dāng)選為北京市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，這意味著有利網(wǎng)已經(jīng)真正確立行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

加速

2015年7月，有利網(wǎng)第三次宣布獲得融資，這輪融資依然由一家頂級(jí)的國(guó)際風(fēng)投機(jī)構(gòu)高瓴資本領(lǐng)投，融資金額為4600萬美元。而這輪融資之后，有利網(wǎng)的估值達(dá)到10億美金，這意味著半條腿邁入了獨(dú)角獸行列。與此同時(shí)，有利網(wǎng)的平臺(tái)交易額也達(dá)到了100億人民幣，成為第一批邁進(jìn)“百億俱樂部”的互聯(lián)網(wǎng)金融品牌。而這時(shí)，有利網(wǎng)與陸金所、人人貸等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司一道成為行業(yè)里領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)地位進(jìn)一步得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

不過，有利網(wǎng)的年輕的創(chuàng)始人們并沒有被眼前的勝利沖昏頭腦，具有很強(qiáng)的金融行業(yè)背景的有利網(wǎng)CEO吳逸然在融資之后冷靜的表示，有利網(wǎng)將會(huì)繼續(xù)在資產(chǎn)端上進(jìn)行收購(gòu)整合，并開發(fā)大量自有的、以小額分散，消費(fèi)金融業(yè)務(wù)為主的資產(chǎn)類型，與此同時(shí)，還將開發(fā)資產(chǎn)和風(fēng)控管理的職能進(jìn)行層層分隔，進(jìn)一步加強(qiáng)了資產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)管力度。此外，有利網(wǎng)還大肆招聘專業(yè)人才應(yīng)對(duì)以其高速發(fā)展的需要。

在此之后，有利網(wǎng)的平臺(tái)交易額的增長(zhǎng)進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)步高速增長(zhǎng)的時(shí)期，2016年1月8日，有利網(wǎng)正式對(duì)外宣布，有利網(wǎng)的平臺(tái)交易額已經(jīng)達(dá)到200億，平臺(tái)注冊(cè)用戶也超過了400萬。從0到50億用了差不多兩年，從50億到100億用了8個(gè)月，而從100億到200億，有利網(wǎng)僅僅用了不到7個(gè)月。面對(duì)如此成績(jī)，有利網(wǎng)CEO吳逸然表示：“200億雖然來得有點(diǎn)快，但基礎(chǔ)很穩(wěn)固，這說明作為一家快速成長(zhǎng)的企業(yè)，我們沒有顧此失彼?！倍谖磥?，有利網(wǎng)CEO吳逸然更是將下一步的目標(biāo)瞄準(zhǔn)消費(fèi)金融、農(nóng)村金融、供應(yīng)鏈金融等這些更具潛力的領(lǐng)域。

總體來看，有利網(wǎng)這家由85后年輕人創(chuàng)辦的公司，的確有年輕人的沖勁和猛勁，而在證明自己的道路上更有桀驁不馴的一面。不過，在這個(gè)過程中，這家公司卻始終保持冷靜，始終正確的看待互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，一步一個(gè)腳印地做好風(fēng)險(xiǎn)控制和業(yè)務(wù)布局，踏踏實(shí)實(shí)地不斷夯實(shí)自身的基礎(chǔ)，這是值得行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都去借鑒學(xué)習(xí)的地方，同時(shí)也希望有利網(wǎng)能帶著這股沖勁兒走的更遠(yuǎn)。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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