華為發(fā)力西歐，高端市場與三星迎來巔峰對決

最近一海外網友在微博上發(fā)出了一張華為和三星在德國銷售的照片引發(fā)熱議，微博網友@陳旭德國代購 在微博中談到：“#主要看氣質# 出門掃貨，閑來無事去逛了逛德國的數(shù)碼店，居然發(fā)現(xiàn)天朝的大華為比三爽的機器要貴250歐，貴出了一個Gucci的圍巾，嚇死寶寶了?！睆倪@條微博的配圖上我們可以直觀地看到兩款手機分別為兩個品牌的高端旗艦產品，其中華為Mate S在德國的銷售價格為629歐元，而另一款則是三星Galaxy S6，其銷售策略則是直降100歐元，相當于折價20%銷售。從中我們不難看出在海外手機市場的高端產品中，華為確實比三星更受歡迎。

其實華為超越三星早有跡象，根據(jù)市場權威研究公司Kantar Worldpanel ComTech統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第三季度，華為手機在歐洲五大市場份額已經由2014年的第六名躍居第二名，僅位列蘋果之后。雖然三星和LG也有所增速，但其發(fā)展力度仍然被華為力甩，使得華為成功成為西歐市場上唯一能與三星展開全面對決的Android廠商。其實近幾年，華為在中國市場早已全面趕超三星，此次在西歐市場力壓三星，則意味著華為已在全球范圍內與三星形成勁旅競爭之格局。

 專利見長：華為碾壓西歐情勢應當

作為擁有28年成長歷史，以通訊起家的企業(yè)，在長達28年的研發(fā)過程中，華為本身已在通訊領域積累了海量通訊專利，在全球范圍內全方面趕超三星和正在追趕蘋果的事實，早已在情理之中。加上華為自身的產品優(yōu)勢，從根本上決定了華為碾壓全球市場的結果。據(jù)人民郵電報報道，華為在2014年共申請3442件技術專利，遙遙領先于高通、中興，成為全球唯一一個專利申請數(shù)量出現(xiàn)兩位數(shù)增長現(xiàn)象的公司。這份數(shù)據(jù)的意義除了可全方面證實華為在專利方面的進步之外，還意味著中國的科研技術影響力在全球已上升到了一個新的高度。

需要指出的是，華為在其他領域的技術專利，無論在數(shù)量上還是在高度上也遠遠超過其他同類公司。特別在歐洲等一系列重視專利和知識產權的區(qū)域而言，華為的專利優(yōu)勢決定了其手機在西歐市場的絕對影響力。這種依靠扎實技術積累的競爭優(yōu)勢，使得華為手機從此迎來全新局面。

無論是Mate 7、Mate S還是剛剛發(fā)布的Mate 8，亦或是早些時候發(fā)布的P6等產品，華為在這些手機上都傾注了眾多華為專利技術。在如今的消費市場，無論是功能體驗還是通訊設置，華為手機的高科技形象都已經深入人心。此次能全面穩(wěn)定西歐市場，力甩三星、追趕蘋果，一定程度上奠定了華為依靠技術優(yōu)勢的市場競爭基礎。但這種狀況和蘋果、三星等一系列更擅長營銷的公司而言，也意味著華為在未來發(fā)展方面，需要采用與這些品牌完全不同的策略，以打造更具差異化的品牌形象。

 跨界融合：科技融合時尚與藝術之感

依靠通訊專利技術是華為賴以競爭的強勢優(yōu)勢條件，但對終端市場來說，除了硬件實力，決定消費者購買的關鍵因素還在于對品牌的認知與強烈認同感。基于此，華為今年開始將科技與時尚進行跨界融合，使消費者最終購買的不僅僅是產品本身，而是去感受融合了藝術、文化、時尚等多重元素的品牌內涵。這種全新的跨界嘗試，一定程度上也奠定了華為與競爭對手拉開差距的大跨步舉動。

與時尚領域實現(xiàn)零接觸便是華為踐行這一策略的全新嘗試。今年9月，華為贊助的“VOGUE中國十周年”活動在米蘭盛大開啟，拉開了華為與時尚界親密碰撞的序幕。之后在10月27日召開的“VOGUE中國十周年”上?；顒由希A為再次與VOGUE合作，將“科技擁抱時尚”的品牌理念演繹地淋漓盡致。這種全新的跨界方式，強化了華為的精品戰(zhàn)略與潮流前沿的融合力，也大大提升了華為國際化的高端品牌形象。

這在華為推出的HUAWEI WATCH、Mate S和最新發(fā)布的Mate 8上便顯而易見。華為消費者業(yè)務CMO張曉云也曾對媒體表示，“未來在這個高端的領域，時尚會是我們進入整個生活方式的第一步，包括藝術和文化，我們會融入更多的元素進去?！倍v觀三星、LG等廠商，其在產品設計、美學理念方面的匱乏，也從本質上決定了自身與華為不可相提并論的結局。

 綜合較量：勝者決定誰來主宰高端市場

歸根結底，華為在西歐市場全面展開對三星的碾壓，既是華為多年在技術、產品戰(zhàn)略方面的集中爆發(fā)，也是華為在用戶、市場、品牌與人才培養(yǎng)等方面日趨得到用戶認可的主要體現(xiàn)。這種通過綜合實力贏得市場認可的姿態(tài)，決定了華為的高端市場將迎來新的發(fā)展高度。

在這個過程中，華為自研的海思處理器代表著華為在技術攻堅領域的專長，目前正成為華為在通訊行業(yè)的主要競爭優(yōu)勢。另外，華為也在鋪設產業(yè)生態(tài)鏈的過程中先后試水，HUAWEI WATCH智能手表等可穿戴設備的推出也成功贏得了市場認可。未來，華為還將為用戶提供更多無與倫比的通訊終端體驗……這些強有力的整體競爭優(yōu)勢，都將奠定華為在高端市場的王者姿態(tài)。

反觀三星，在迎合用戶需求和市場趨勢方面已很久沒有新的動作，除了在營銷方面有著巨大投入之外，三星在創(chuàng)新、技術積累、產品策略方面均未表現(xiàn)太大功力。此次華為高端產品在西歐市場發(fā)力，實現(xiàn)逆轉的成績，也充分證明了未來的手機市場憑借的將是全方位的綜合競爭力，若不具備如此實力來服務用戶，或許終將被市場所遺忘。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。

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