小米做游戲，真的有戲嗎？

在8月中旬小米互娛投資企業(yè)的一次閉門會議上，小米創(chuàng)始人雷軍講到， “未來手游市場可能很輕松就是三四個億，甚至一個月就有10個億?！?不滿足的雷軍還要在手游上投入更多真金白銀，扶持中小游戲開發(fā)者。

今年以來，小米手機的銷量增幅明顯下降，小米盡顯疲態(tài)。而且，小米的橫向布局愈來愈廣，從2014年開始，小米就已傾盡全力地搶奪更多的硬件入口。勞模雷軍素以執(zhí)行力聞名，直系路由器、空氣凈化器，嫡系小米手環(huán)、小蟻攝像機、iHealth血壓計，都是向著爆款而生。

如今，小米又要在游戲上發(fā)力，而且雷軍信心滿滿，吐槽手游市場“還在山溝里”，“現(xiàn)在手游都不夠好玩”，并將小米互娛的業(yè)務重心放在了構建游戲生態(tài)鏈，幫助生態(tài)鏈公司打造爆品上。

然而，眼下手游市場一片紅海之勢，騰訊游戲獨霸江山，小米作為一個“外來者”，想要一騎絕塵，談何容易。

小米為什么要做游戲？

手機行業(yè)一片紅海。

華為擁有強悍的研發(fā)能力和專利優(yōu)勢，以及多年來深耕海外市場的優(yōu)勢，一直是小米的最大勁敵。今年以來，眾多廠商廝殺慘烈，華為憑借其P系列手機殺出一條血路。根據(jù)調研公司Strategy Analytics分析，今年第二季度，華為手機出貨量為3060萬部，占據(jù)全球市場份額7%，全球排名第三，而小米以1980萬部的銷量排名第五，市場份額為4.6%。同時，聯(lián)想、中興、TCL 通訊、OPPO 等對手的實力也不容小覷。

魅族硬件搭載阿里的YunOS是一項合作共贏的戰(zhàn)略，魅族獲得阿里的資金支持，而阿里則找到移動電商入口。今年以來，擁有強大資金后盾的魅族發(fā)力迅猛，半年銷量 890 萬臺、同比增長 540%。CEO 黃章也 " 低調 " 表態(tài)稱，" 離智能手機前三還有差距，下半年還要努力。" 有分析認為，其今年的目標出貨量將達到 2000 萬臺。

而且，中國的智能手機市場已經(jīng)到達瓶頸期。去年下半年中國手機市場開始出現(xiàn)拐點，中國手機市場容量增長進一步放緩，增量空間遇極限。根據(jù)第三方調研機構 IDC 在今年 5 月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，第一季度，中國手機出貨量僅為 9880 萬臺，同比下滑 4%，環(huán)比下滑 8%，占全球比例由去年同期的 29% 下滑至 25%；而中國的智能手機普及率已超過 90%，飽和度甚至超過美國和歐洲市場。

國內(nèi)手機廠商紛紛崛起，以及手機市場的飽和，促使國內(nèi)手機市場競爭日趨“白熱化”，產(chǎn)品同質化嚴重、競價激烈，手機利潤下滑，行業(yè)一片紅海之勢。所以，對于缺乏核心技術的小米，為了保持營收高速增長，以及在高估值的高壓力之下，尋求新的利潤增長點就成為必然。

回顧小米成長這幾年，從最初追求產(chǎn)品、價格極致的小而美的公司，逐漸演變成幾乎無所不能的“萬能手”，比如小米路由器、小米手環(huán)、小米電視、小米凈化器等，小米在短短幾年時間里，已經(jīng)成功打造了”啥都有“的小米生態(tài)鏈。如今，小米又要進軍游戲產(chǎn)業(yè)，也只是其擴張路上的亟待攻下的一座“城池”罷了。但是游戲產(chǎn)這座“城池”并不是依賴小米模式就能攻下。小米在極速擴張之下，難免有失專注，做游戲也是隱憂重重。

一位接近小米的人士透露，小米互娛與游戲生態(tài)鏈公司的合作方式更接近監(jiān)制，雷軍曾下達了“自己絕對不允許做游戲”的鐵律。也就是說，小米只做游戲平臺，并不研發(fā)游戲。

那么，小米為什么只做游戲平臺，而不自己研發(fā)游戲呢？

一方面，也是在避免擴張泛濫。關于多線作戰(zhàn)與極致專注的矛盾，已經(jīng)漸成拷問小米的一個頭條話題，而雷軍，也意識到了這個問題，多次表態(tài)稱“能不做的就一定不做”，目的正是希望小米互娛能夠克制貪婪，但是來自業(yè)界的疑慮從未停息。

另一方面，做游戲平臺可以迅速“從0到1”。試想一下，假如小米也研發(fā)游戲，憑借其龐大的體量，毫無疑問將成為諸多游戲廠商的直接競爭對手。而小米想要在短時內(nèi)“從0到1”幾乎不可能。

而且，小米為了吸引更多的優(yōu)質游戲，以及與中小CP的合作，不惜犧牲盈利份額。從2015年8月1日起，小米產(chǎn)業(yè)鏈上的TV游戲和Pad游戲將從小米和開發(fā)者“5∶5分賬”調整為“3∶7分賬”；而對手游，將從開發(fā)者、小米、運營商“3∶4∶3分賬”變?yōu)殚_發(fā)者拿五成，小米和運營商瓜分另外一半，若運營商比例不變，相當于小米分成從40%下調到20%。

降低渠道分成可以聚合更多的游戲廠商，這樣一來，小米就可以以游戲中心為基礎，通過整合游戲產(chǎn)業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的優(yōu)質資源，為游戲開發(fā)者做好服務工作，幫助他們在市場上變現(xiàn)產(chǎn)品價值。其實，這與小米在電視內(nèi)容戰(zhàn)略如出一轍，去年11月，新浪網(wǎng)原總編輯陳彤加盟小米，為了彌補電視內(nèi)容上的不足，雷軍一次性給了陳彤10億美金，意在做小米內(nèi)容平臺。小米電視并不自己生產(chǎn)內(nèi)容，只做內(nèi)容平臺，這就能吸引更多的內(nèi)容廠商的合作。至今，小米已經(jīng)與優(yōu)酷土豆、華誼等諸多影視廠商達成戰(zhàn)略合作。今年6月10日，小米在“海納百川”發(fā)布會后率先發(fā)炮，稱總體內(nèi)容比“友商”多一倍。

此次，小米進軍游戲產(chǎn)業(yè)，而且深有“藐視群雄”之勢。那么小米做游戲能成功么？作為游戲行業(yè)“外來者”的小米還需要先看清游戲產(chǎn)業(yè)局勢。

騰訊游戲獨霸江山，小米游戲難成氣候

騰訊游戲借助微信、手機QQ等超級 App 和應用寶市場，以及重視自主研發(fā)、拓展海外市場的成功戰(zhàn)略，使得騰訊在移動游戲市場迅速崛起。2014騰訊年度財報顯示，2014年騰訊游戲營收447.56億元，其中手游營收112億元，對比手游行業(yè)年度總收入的274.9億，騰訊移動游戲收入在行業(yè)占比40%，其次，移動游戲收入最多的是奇虎360占比6%，昆侖萬維和百度均為5%。

從游戲廠商的游戲布局的數(shù)據(jù)分析可以看出，騰訊在手游行業(yè)已經(jīng)是絕對優(yōu)勢的霸主地位，其他相對有實力的廠商與騰訊相差甚遠，而且眾多中小CP分蝕市場份額的現(xiàn)象明顯，據(jù)統(tǒng)計，我國中小游戲廠商的數(shù)量超過10000家。

反觀小米，小米互娛成立不到兩年，基本上都是尚進帶領麒麟網(wǎng)的骨干和團隊。小米互娛主要分成兩個部分，一個是社交產(chǎn)品，一個是游戲產(chǎn)品。社交產(chǎn)品部分人數(shù)占小米互娛的絕大部分人數(shù)，有130-140人左右。其他是游戲團隊，人數(shù)在70~80人。從團隊實力上看，相比于騰訊游戲愈千人經(jīng)驗豐富的團隊，小米游戲作為“外來者”，難以形成競爭力。

而且，今年以來，手游行業(yè)已然一片紅海，游戲同質化嚴重、優(yōu)質IP匱乏，小米要想從上萬個中小CP中找準優(yōu)質游戲并不容易。而且，騰訊、360、百度渠道優(yōu)勢明顯，深耕游戲運營多年，小米面臨激烈競爭。值得注意的是，小米新的分成政策并沒有涉及到手游部分，和小米互娛合作的游戲公司，基本上都會要求（但并不強制）開發(fā)平板版和電視版游戲。小米這么做的主要原因是1小米在內(nèi)容上依然很匱乏2兩條業(yè)務線產(chǎn)品賣的并不好，內(nèi)容的提升有利于產(chǎn)品銷量增加。

所以，小米的渠道分成實則大打折扣，對中小CP的吸引力其實并不大，小米游戲想要在手游紅海中殺出一條血路，談何容易。

阿里手游失敗是前車之鑒

相比于小米，阿里早在2013年就開始布局手游行業(yè)，但最終以失敗告終。

為了挑戰(zhàn)騰訊在游戲行業(yè)霸主地位，阿里甚至挖來了馬化騰的心腹劉春寧。自2013年劉春寧掛帥阿里數(shù)字娛樂事業(yè)部以來，阿里共推出三款手游，其中手機淘寶推出的消除類手游 “瘋狂的玩具”，來往推出的兩款游戲 “啪啪啪”和“啵啵?！?。

阿里對這三款游戲寄予厚望，并進行“土豪式”推廣，阿里游戲平臺將收入進行2：8的分成，而一般的情況下，渠道平臺與游戲廠商的分成比至少為5:5，有的甚至6:4或者7:3，可見，阿里為了發(fā)展手游不惜成本。

但是，即使擁有淘寶這樣的絕佳平臺渠道優(yōu)勢，阿里手游的也未見成效，所推出的三款游戲基本上是石沉大海。

那么，阿里手游緣何夭折呢？其根源有以下幾點：

第一：騰訊在PC游戲上深耕多年，擁有豐富的營銷經(jīng)驗和強大的研發(fā)團隊，而且，在移動游戲風口來臨之前，騰訊就已經(jīng)做好充分準備，完成對移動游戲的布局。馬化騰是一個成功的戰(zhàn)略家，他總是在暴風來臨之前就悄悄布局，產(chǎn)品做的足夠好，再推向市場，呈現(xiàn)短時間爆炸式的發(fā)展。比如QQ、微信都是經(jīng)歷了數(shù)年的潛伏期，才公諸于世。

第二：時勢。2013年是手游發(fā)展的元年，而2014年是手游的爆發(fā)年，整個市場呈現(xiàn)一片藍海之勢，再加上手游制作的極低成本，讓騰訊賺的盆滿缽滿。而且，騰訊重視海外市場，進擊東南亞、韓國、日本以及歐美等國家，并獲得不錯的成就。

第三：阿里做手游完全是從零開始，硬實力上是軟肋，其唯一優(yōu)勢就是電商平臺，然而，隨著手游的同質化越來越嚴重、手游品類的豐富，手游選擇的渠道更多，玩家對手游的選擇也就更為苛刻，硬推式效果不如以前。而且，阿里沒有研發(fā)手游，在阿里平臺上推出幾款小眾游戲對玩家已經(jīng)不足夠成吸引。

第四：阿里進軍手游為時已晚。市場總是瞬息萬變，錯過就不可挽回，阿里于2013年才正是成立阿里手游，此時，手游的藍海已經(jīng)到來，之前毫無布局的阿里手游只能匆匆而為，即使把劉春寧挖過來也無濟于事了。時至今日，手游市場已然一片紅海，手游市場的大局已定，騰訊毫無疑問的成為行業(yè)霸主，阿里要想撬動騰訊游戲的霸主地位已經(jīng)不可能。

比較阿里與小米在游戲行業(yè)的布局，兩者布局游戲的模式非常相似，都是想做游戲渠道平臺，不研發(fā)游戲。阿里曾經(jīng)廣納人才、投入巨額欲挑戰(zhàn)騰訊，最終以失敗告終，而小米移動端及PC端的用戶體量遠不及淘寶，小米游戲想要在騰訊霸主的手游紅海里尋找一線生機，談何容易。

結語

領跑者的待遇，除了己方陣營的掌聲，還有對立陣營的噪音。聚光之下的小米深陷天下圍攻之勢，且市場瓶頸已至，手機產(chǎn)品設計難以有較大突破，內(nèi)憂外患，小米只能憑借其戰(zhàn)略橫向擴張。然而一味擴張并非長久之計，相比于技術上的核心競爭力，再好的戰(zhàn)略模式也很容易被復制。小米進軍游戲，未免過于樂觀。

注：本文部分內(nèi)容借鑒百略網(wǎng)文章《騰訊舉報劉春寧：私仇為小，匡扶人心為大》，兩篇文章為同一作者所寫。

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